为何我选择从硬件厂商购买DIY电脑
电脑技术人员告诉我，我妻子的台式电脑因感染病毒而瘫痪了。此外，电脑本身也已过时多年，需要购买一台新机器。我马上想到两大品牌：戴尔（我用过的大多数电脑都是戴尔的）和惠普（我的打印机是惠普的，而且我历来非常喜欢“惠普”的工作方式）。但在稍加考虑后，我决定购买一台华硕电脑。虽然这个品牌我此前从未听说过，但以下三个因素让我做出了这个决定。
1、推荐。电脑技术人员告诉我，他刚刚为一个客户购买安装了一台华硕电脑，客户对电脑价格、规格及厂商很满意。另外，华硕电脑在当地的任何电子产品店都可买到，并且商家为其所有产品提供售后服务与技术支持。
2、发展历程。据电脑技术人员介绍，华硕长期为众多顶级电脑品牌提供主板。这一点非常重要，因为性能与可靠性对于我来说比价格更为重要。
3、证实。由于担心DIY组装电脑稳定性会有问题，我给我的女婿（我们家的电脑专家）打了个电话，他说华硕的确是购买主板的首选品牌。主板是电脑的心脏，因此，华硕主板是一个非常好的选择。
购买后我才对华硕品牌有了更多的了解。通过谷歌搜索发现，华硕成立于1989年，是一家台湾IT硬件厂商，目前拥有大约40%的主板市场，一直稳居主板行业第一桂冠，是戴尔与惠普的供应商。Interbrand（全球品牌咨询公司）将华硕评为台湾三大最具价值的品牌之一，市值为16亿美元。另外，华硕在笔记本电脑与平板电脑领域也非常成功。
我的几点看法：首先，意见领袖的能力是至关重要的。这不禁让人想起很久以前Regis McKenna的想法。Regis McKenna提出，应该加大对意见领袖的公关力度这一观念，从而帮助苹果公司实现腾飞。
第二，发展历程是传递品牌信息的一个强大手段。
第三，在分销方面占据天时地利至关重要。若华硕公司未在本地店铺的醒目位置对其产品进行特别展示，电脑技术人员根本不会尝试购买这个品牌。
第四，在整个过程中不存在多余的销售环节。我绕过了品牌认知、理解及偏爱这些环节，直接进入购买环节。这不禁让我惊叹许多营销计划及相关的营销结果分析的逻辑性。
为什么没有更多的硬件厂商创建具有品牌知名度的最终产品呢？为什么他们不能像华硕电脑一样充分利用其经验和与声誉呢？硬件公司具有其特定优势，他们在自身领域的创新方面遥遥领先。由于在半导体这一关键组件方面的技术进步，三星公司成为了手机领域的领先厂商。硬件厂商可以控制质量与生产，而这两个方面都是品牌体验不可或缺的重要部分。同时，此类公司的发展历程为其提供了可信度（可信度与可见性是相关性挑战的两个重要组成部分）。另外，一旦硬件业务向商品地位逐渐演化，此类公司也会受到保护。
但这也存在一些问题。硬件厂商将与客户开展竞争，这会有些尴尬。这种情况下，硬件厂商一定要在竞争中胜出，就像人们揭竿而起推翻帝王或独裁者的统治一般。另外，为继续从事硬件供应商业务，硬件厂商必须拥有不可或缺的创新，不断创造出“必备”的技术进步。最后，硬件厂商必须提高自身能力，扩大资产，特别是品牌资产，以便于在下游业务领域开展竞争，而这绝非只是一个无足轻重的挑战。
硬件厂商有充分的理由继续坚持他们的传统业务。然而，华硕及其他类似个案表明，该类硬件厂商有潜力发展硬件业务以外的利润率更高、更具可控性的业务领域。Andy Grove曾经在我的办公室里对我说，如果Intel当时开展计算机业务，公司可能会发展得更好，也可能不会，但这个问题是一个值得思考与提高的战略选择。
——文章来自《哈佛商业评论》网络博客
【完】
更多关于华硕主板信息，请查阅：
http://www.asus.com/microsite/2013/MB/8series_motherboards/
延伸阅读：Hi！DIY+是对新时代DIY的创新诠释，为DIY概念注入了新的思考。随着DIY行业的发展，DIY已经脱离单纯寻求性价比的诉求，进入到一个寻求多样化的新阶段。价值、个性、乐趣已经成为DIY2.0时期最耀眼的关键词。华硕电脑率先提出Hi！DIY+理念，认为只有更具价值比的产品，才是差异化的产品，才能为用户提供个性化体验和乐趣享受。相信更多用户伴随DIY2.0时代到来，会更愿意亲手为自己定制一台展现自我个性的电脑，享受DIY过程带来的乐趣。
关于华硕
华硕电脑是全球电脑与数位科技领域的领导品牌，拥有世界一流的研发设计团队，致力于追寻无与伦比的创新美学，匠心独运；坚持完美品质近乎苛求，致力于为个人和企业用户实现Happiness2.0的快乐消费体验。华硕电脑连续四年跻身《财富》500强，连续十二年被美国《商业周刊》列为全球IT百强企业，更被亚洲《华尔街日报》评为品质服务创新第一名，并位居全球消费类笔记本电脑第一名。
关于ROG玩家国度
为了令人振奋的极致效能，全球玩家不断追寻顶尖的硬件装备，华硕工程师中的一群精英也同样热衷于此，携22年潜心研发之积淀，为超频狂人和游戏狂热者们创建了Republic of Gamers（ROG玩家国度）品牌，以满足发烧友对极致性能和极致外观的需求。
2006年6月Republic of Gamers（ROG玩家国度）品牌横空出世。如今，ROG玩家国度产品线已经覆盖主板、显卡、笔记本电脑、台式电脑、鼠标以及声卡、耳机等多条产品线。
ROG玩家国度秉承只为超越的精神，以玩家体验为根本出发点，7年来，不断推出令人惊叹的理念和创意，不断创造出为玩家量身订制的设计和功能，用最顶级的PC解决方案满足各种极限应用的需求，并不断打破各项世界纪录，在全球范围内得到无限赞誉，成为冠军之选。
更多详情请咨询官方网站http://rog.asus.com/
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