近日，中兴通讯携手中国电信、联发科技和威盛集团，在北京发布了中国电信首批真八核智能手机——中兴青漾2和中兴Memo II
近日，中兴通讯携手中国电信、联发科技和威盛集团，在北京发布了中国电信首批真八核智能手机——中兴青漾2和中兴Memo II，两款产品以超高的性价比和出色的性能，获得了业界和媒体的好评。对于这样两款重量级产品，中兴是从什么角度去研发的呢？与竞争对手相比，其优势在哪里？产品的定价依据又是在哪里？带着这些问题，我们采访了中兴副总裁王勇，听听他是怎么说的。
中兴通讯副总裁王勇先生
具有产业影响力
对于中兴通讯来说，中兴清漾2可以说是一款极其重要的产品。关于中兴青漾2这款产品的由来，王勇先生表示，在上一代热卖产品——中兴青漾1退市后，青漾2的诞生也就成了很自然的事情。为了这款产品，中兴手机和几个芯片品产业链的芯片品厂、中国电信等，已经策划了一段时间了。之所以会在近期突然公布消息并在今天发布产品，主要是因为对于这款产品，中兴的保密性做得比较好。
同时，青漾2并不如外界所猜测那般，是针对中兴友商某款产品。王勇先生表示，在其印象当中青漾2本身就在中兴通讯的产品规划当中。而青漾2这款产品本身的发布，为什么足以引起产业链如此重视？这是因为这款手机在电信市场的发布，本身它已经不是一件产品的事情了，它是一个产业链的更加繁荣的体现。实际上为了推动产业链更加的繁荣，中兴手机已经主动和运营商、上游厂商一起，大家都是在不停的讨论和去策划。
不过有一点要注意的是，王勇先生说由于青漾2是中兴和电信联合推的，其实在中兴自身的品牌体系里面是没有青漾这个产品系列的，因此在其他网络制式下，是不会推出青漾系列产品的。青漾系列的定位其实与中兴Geek系列产品比较接近，因此在将来我们或许可以在其他运营商那里看到一款像青漾2类似设计、类似的产品。
同时，因为中兴早已在海外市场推出大量LTE 4G手机，但在中国大陆市场上则需要视网络的完善情况，随时可能推出基于LTE网络的清漾手机。
产品迭代有延续
而至于Memo II这款产品，王勇先生首先为我们回顾了这个系列的发展。中兴Memo产品系列曾推出过第一代Grand Memo，以及一个叫中间代的产品，叫Memo 5S。第一代Grand Memo电信版是基于高通处理器，而Grand Memo移动版的则采用英伟达处理器，Memo 5S则是搭载了联发科技的处理器。不同处理器的采用，主要是根据不同市场的需求来决定。目前电信市场缺乏八核手机，Memo II搭载MT6592处理器为了丰富电信产业链的需要，也是为了让消费者有更多的选择吧。
至于传统的供货问题，王勇先生非常自信表示，中兴和上游，特别是芯片厂商一直有非常好的合作，其实从其做手机以来，就从来没有有过缺货的感觉，应该是要多少有多少吧。
而在产品定价方面，中兴Memo II仅仅1999元的价格，确实给人惊喜，相对上一代产品要便宜许多，是否就此表示中兴不再做高端产品呢？王勇先生认为情况并不是这样，中兴手机在2014年初做了个总结，认为其自身品牌发展过程当中，有两个大的方面的问题要考虑和解决的。第一个大的问题是说中兴手机从产品研发和marketing开始，就要用B2C的思维来考虑问题。第一代Memo产品实际上是用B2B思维做的。为什么呢？因为中兴通讯从研发队伍来讲，就是以围绕运营商做订制为主的一个团队，所以中兴手机虽然将一代Memo定义为一款高端机型，但那仅仅只是在硬件配制上很高端，实际上这款产品仍然是按照运营商的白皮书和B2B思维开发，无论是在产品的控制还是消费者的体验上来讲，没有达到中兴手机的预期。
所以在后续的产品规划里面，首先，中兴手机会将做运营商订制产品和B2C产品要区分对待，从规划要研发都要进行相应的改变，要做出一方面产品消费者要喜欢，第二个还要买得起，这是一个大的思维上面的转变。其次中兴手机在新的一年将面临更严峻的挑战，现在来说整个手机市场面临山寨化和互联网化，这样就给传统手机厂商带来了冲击。如果中兴手机保持固有原来的观念，可能会在市场上缺乏竞争力。
中兴青漾2和Memo II这两款产品，从产品定义、研发到营销方式上，也体现了中兴手机很多新的特征，就是如何去迎接山寨化和互联网化挑战的问题，增加了新的特色。比如对比华为Mate 2来说，中兴Memo II在性能上已经领先了。Mate 2只是传统构架的四核产品，在性能上就差了很多，再加上中兴推出的特色的应用功能，像我们智能型的分屏，其实大家用用都有很好的体验，它能够把大屏的作用充分的发挥出来。
渠道建设有改变
首先来说说中兴青漾2和Memo II两款产品的定价，虽然没有达到极为震撼的程度，但是这两款产品的性价比还是非常高的，同时在2月28日正式上市后也能保证消费者能够方便购买到这款产品，保证绝对有货。至于这两款产品的定价考虑，王勇先生表示可以将这两款产品放到整个电信市场去比较，在同价位上还是非常不错的。
产品的定价，其实依赖于品牌的运营。相对竞争对手来说，其实中兴电商独立品牌方面走的很快很早，中兴早已拥有nubia这个品牌，这是一个独立子公司在运作，所以中兴在电商方面其实这个步子迈的很好。
而在ZTE这个母品牌本身，中兴手机除了在线下渠道的大力拓展以外，这个母品牌本身也在和电子渠道各方面的合作伙伴在进一步的加强。除了nubia这个子品牌以外，ZTE本身这个母品牌也会从最近就会开始改变，从产品研发和销售，都有专门的团队来将ZTE品牌在电商这块有一个独立的运作。当然，电商绝不仅仅是一个产品的销售渠道，实际上它是互联网营销里面一个体现、一种商业模式的转变。
传统手机公司在公司内部都有一个渠道部，那都是做线下的。但在做电商之后，绝不仅仅是一个电商渠道部这么简单，厂商将会从产品研发到销售，包括到售后服务，形成一个整体的团队来做互联网营销，这是很大的一个改变，真正的用互联网的思维去接近消费者。王勇先生认为未来在电子交易方面，最具影响力的是B2C2C。其实现在通过京东也好，通过天猫也好，还是B2C模式，只不过B从原来的运营商变成了一个网络平台而已，依然是没有摆脱那种B2B。真正摆脱B2B，真正要往前发展，把它往进一步的发展，中兴最近正在构成一个新的模式，相信在不久的时间内大家能看到，中兴在互联网营销上的创新。
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