团购拉开“二战”序幕 垂直领域成主战场

PChome | 编辑: 2014-02-19 06:30:00原创-特约

如果说2011年年初“千团大战”引风投、拼广告的疯狂混战可以称为团购领域的“一战”的话，那么2014年年初在酒店、化妆品等垂直领域的团购大战，就正式拉开了团购“二战”的序幕。

“一战”时期的团购混战的主角是拉手网、糯米网、团宝网、24券、F团、美团、高朋网等等模仿美国Groupon模式的团购网站。如今，经过疯狂的砸广告、烧钱，原来一掷千金的团购网站如今不是被迫关闭就是被收购、管理层变动、裁员……幸存者无几。与“一战”枪林弹雨的热闹场面不同，团购领域的“二战”更像是一个没有硝烟的战场，比拼的是垂直领域专业度、专注度。去哪儿网、聚美优品、乐蜂网、大众点评、默默地在酒店、化妆品、美食、门票等垂直领域团购展开激战。

去哪儿网（NASDAQ:QUNR）酒店事业部总经理者希博告诉记者，2014年去哪儿网会把酒店团购作为发展的核心战略。团购早已不仅仅局限于团购网站，已经变成了一种非常日常化的特惠促销的售卖形式，所有的电商网站都需要善于利用这种形式。

去哪儿网刚刚对酒店团购进行了全新改版，团购成为酒店频道的一个单独子频道，以“汇聚团购最低价”为口号，从搜索到团品展示都做了更精细地优化。者希博介绍，全新的去哪儿网酒店团购频道提供智能化的搜索，可以按照地理位置、商圈、地铁线路、景点甚至医院、大学等维度进行搜索，并提供过夜房、小时房等不同需求的筛选。

据了解，去哪儿网全新酒店团购搜索希望让用户买到最实惠的团购产品，通过搜索帮助用户比较艺龙、同程等各个网站的团购价格。全新的酒店团购搜索功能，还可以让用户更快速便捷地找到酒店，而不是不断下拉、一个一个地翻产品列表。此外，去哪儿网酒店团购还通过海量的酒店点评数据帮消费者更聪明、更准确地挑选符合自身需求的酒店。

此外，去哪儿网还启动了团购领域的最大促销活动，酒店团购频道全国直销酒店全场现金直减促销，最高直减15%。

者希博告诉记者，过去酒店团购竞争并不充分，酒店团购价格趋于一致，但是随着各个旅游网站及团购网站的进入，价格竞争也变得异常激烈，酒店团购的价格趋于不一致。去哪儿网通过搜索，将各个网站的酒店团购价格做对比，方便消费者进行选择。

酒店团购市场已经成为团购细分领域的一匹黑马。团800统计数据显示，2013年前11月内，酒店旅游已实现成交额31.5亿元，同比净增16.5亿元，增幅达90.6%，已经成为继美食、娱乐之后的第三大团购品类。

团购领域中酒店团购佣金率约10%，餐饮约6%，电影票纯属吸人气的产品，佣金率只能刚刚打平成本。团购产业的获利结构在于冲刺酒店的量，团购市场的酒店业务很可能成为让利抢占增长率的筹码。随着团购进入大集团竞争阶段，市场份额的争夺必然更加白热化。

垂直电商领域的爆发有先有后，化妆品团购也因为其毛利高、标准化、受众年轻、重品牌、重复购买率高等原因日渐红火，预计未来几年，化妆品网购将保持快速增长，2015年网购交易规模将超1200亿元。由于渠道专业化程度高，化妆品团购领域的玩家几乎都是专注于化妆品网购的电商网站，例如聚美优品、乐蜂网以及天猫，而很少看到传统的团购网站。

电商领域行业专家认为，团购已经成为一种促销方式，而不是商业模式。团购领域“二战”的成功机会集中在专业垂直领域的团购及O2O模式团购模式。例如像去哪儿网、聚美优品等等，以专业化取胜。专业市场领域要更加注重专业性和挖掘深度。

国家教育部电子商务教学指导委员会副主任、西安交通大学教授李琪认为，可以预测，网络团购有可能会逐渐被植入、融入到其他的大型B2C、C2C电子商务网站中去，而独立运作的团购网站将会越来越少。

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