诺基亚NOKIA X在中国国内的上市，选择了京东商城独家销售，这对于以往的诺基亚产品来说，似乎是一件比较不可思议的事情。
【CBSi中国PChome西班牙巴塞罗那报道】MWC2014（世界移动通信大会）于2014年2月24日到27日在西班牙巴塞罗那举行，本站特派记者从西班牙巴塞罗那世界移动通信大会现场发回报道。
诺基亚NOKIA X在中国国内的上市，选择了京东商城独家销售，这对于以往的诺基亚产品来说，似乎是一件比较不可思议的事情。同时，NOKIA X也入选了京东JDPhone计划，也是一件让人感到有些意外的事情。诺基亚为什么要选择京东进行独销？京东为何如此青睐NOKIA X呢？带着这些问题，我采访了京东集团副总裁兼通讯采销部总经理王笑松，让他来给我们回答这些问题。
京东集团副总裁兼通讯采销部总经理王笑松
用户需求更关键
王笑松表示，京东非常荣幸可以拿到诺基亚NOKIA X的国内销售权。京东经过反复测试和前期调查，认为这款产品非常符合京东JDPhone的要求，也是希望这款能够尽快上市，把NOKIA X带给京东的用户。
NOKIA X之所以能够符合JDPhone，主要是京东已经在前期做过了调研，认为其实消费者非常需要一款运行Android操作系统的诺基亚手机，但之前市场上并没有这样的产品出现，因此NOKIA X的出现应该会非常受到消费者的欢迎。这是诺基亚产品的品牌影响，以及消费者对于诺基亚产品做工和质量的认可，基于以上亮点，王笑松认为NOKIA X能够符合JDPhone的需求。
双方战略合作多
既然诺基亚选择与京东合作，一方面是认可京东的服务能力，另一方面也是看中了京东作为线上新兴的渠道，对产品利润点位会更低，把利润让给消费者，虽然今天不能公布NOKIA X的正式价格，但王笑松表示这款产品在中国的价格在全球来说，一定是最有竞争力的。
除了拥有更为极致的定价，上市时候京东也将有更为优惠的措施回馈给用户，当然具体的回馈方式京东会和诺基亚在上市之前才正式宣布，但肯定会有促销，赠送礼品给用户。过往来看，从2007京东开始涉及手机销售开始，便与诺基亚有着非常良好的合作，即使到去年来看，诺基亚依然是京东非常重要的合作伙伴，也是销售额相对占比较高的品牌。
另外，诺基亚的品牌的关注度，在京东排行中也一直是前三名，根据过往数据积累，京东也希望诺基亚能够在今年的市场上有着更好的表现。京东与诺基亚是战略合作，所有的诺基亚上市产品，京东都会销售。虽然没有透露具体的预计销售数字，但数字来说会给双方带来满意。
京东不会推出太多的JDPhone，只有通过对用户的数据调研，了解他们的产品需求，找一些真正有实力的品牌厂商进行合作。王笑松本人会去看厂，他会去了解产品的生产和检测，只有真正符合京东要求的产品才会入选JDPhone。而且每一款JDPhone都必须有自己的卖点，与其他产品相比能够给用户提供差异化的体验。
比如这款NOKIA X，从产品质量到第一款Android诺基亚手机这些特色，就能给消费者惊喜。虽然NOKIA X的售价将非常便宜，但是JDPhone并不是定位于低价产品，JDPhone是解读用户的需求，选择最棒的企业，借助互联网的模式，给出更为极致的价格。
诺基亚之所以会选择京东，主要是过往的合作。王笑松在去年年底第一次看到这款产品，当时就希望与诺基亚有个差异化的合作方式，给用户提供真正实惠的价格。如果全渠道合作，就很难提供极致的价格。诺基亚希望一炮打响这款产品，而这次依靠互联网的宣传能力，以及京东线上的销售优势和全国的覆盖，诺基亚自然会选择与京东进行合作。
产品扎实优化好
中国消费者会比较在意配置，王笑松本身也曾顾虑，但在正式看过这款产品后，觉得体验还是相当不错，才会有信心，能够打动诺基亚的忠实用户。并不适合看配置买手机的用户，而适合那些真正懂产品的用户，也适合诺基亚额忠实粉丝。NOKIA X无论在硬件的做工还是软件的优化上都非常不错，产品十分扎实，做工一丝不苟。做到这里，王笑松直接把NOKIA X扔到地上，然后捡起来后表示毫无问题。王笑松认为，NOKIA X虽然无法带回过去所有流失的用户，但是能够带回那些仍然对诺基亚抱有好感，但并不喜欢WindowsPhone产品的用户。
极致价格是关键
虽然王笑松十分认可诺基亚的品质以及NOKIA X本身的产品优化和设计，但是对于中国消费者来说，产品的配置和价格，依然是一个让人十分关心的地方。因此在京东独家销售NOKIA X的基础，我还是希望如王笑松所说，能够提供一个真正的极致的价格，让消费者能够坦然选择NOKIA X。
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