在刚刚落幕的2014MWC巴塞展上，中国军团以强大阵容大出风头。
在刚刚落幕的2014MWC巴塞展上，中国军团以强大阵容大出风头。中兴通讯的展品却相比往届实行精减，终端仅以Memo系列、S系列、火狐系列、Nubia系列等主力手机参展，首次展出的自研终端芯片与全球首款便携式投影移动热点Projector Hotspot等创新性产品格外惹人注目。
而在巴塞展之外，中兴喜报频传。全球知名咨询公司IHS的最新报告显示，2013年，中兴通讯成为全球增速最快的LTE系统供应商；中兴100G技术成长迅速，首次中标中国移动省际骨干传送网项目，成为世界一流的光传送网供应商，并且前瞻性地发布5G白皮书；更有消息人士透露，中兴开年上市的两款八核手机青漾2与MemoⅡ，在京东商城开卖仅一周，总预售量已突破450万。
面对2014年如此良好的开局，中兴通讯首席财务官、执行副总裁韦在胜在巴塞展接受记者采访时表示，“过去的波谷，是为了拿下未来的波峰。智能终端和企业网拥有数倍于运营商网络的市场空间，未来我们要在利润上再造一个中兴。”
运营商市场利润为先
纵观全球电信运营市场，普遍存在“先有规模才有利润”的市场规律，决定了后来竞争者很难同时做到规模与利润的平衡。
中兴一直专注电信运营商市场，近几年趁西方设备商收缩过冬的困难时期，中兴实行了侧重规模的快速扩张策略，成功收获了规模，但也损失了部分利润，2012年公司出现首亏。
“近几年中兴在实际经营过程中确实有些过激，但现在已经走出了这个艰难的拐点”，韦在胜坦言，“中兴今后有条件有基础以利润为先，未来会在选择客户、商业合同签订、内部审计等方面更加严格”。
而对于竞争激烈的电信市场而言，能否让中兴如愿以偿？
受全球经济影响，前几年通信行业需求大减，通信厂家数量也相应减少，让很多传统通讯芯片厂商（如Broadcom等）的芯片型号也减少，倒逼几大通信设备厂商要研发自己的芯片，研发投入增加，提高了通信设备行业的准入门槛。LTE网络对承载的高要求，以及LTE复杂的网络干扰问题，更是后来竞争者的拦路虎。
而中兴深耕通信行业29年，不仅深刻理解运营商，更是有全球领先技术与专利保有量。据了解，中兴LTE基本专利已超800余件，全球份额提升至13%，未来前景看好。全球知名咨询公司IHS的最新报告显示，2013年，中兴通讯成为全球增速最快的LTE系统供应商，全年LTE发货占全球近20%的份额，跻身成为全球前三大LTE设备供应商之一。中兴又是全球第一家做TDD+FDD双模组网的供应商，为瑞典Hi3G建的全球首张上规模的LTE FDD/TDD双模商用网被誉为典范，这种示范效应也将极大地助推中兴在海外的扩张。
此外，随着竞争的加剧，运营商的兼并和整合将不可避免，而这无疑会腾出部分市场空间。同时，为了应对OTT带来的影响，运营商都在慢慢的建设自身的智能管道，未来可以为不同的OTT提供不同的业务质量保障区分，可以利用这个能力向互联网公司后向收费。但随着流量的增加，运营商的设备需求基本平稳的，略有上升。
由此可见，4G普及、准入门槛增高、兼并整合、OTT业务的增长均为中兴传统电信设备业务的稳定增长提供了机会。
终端精减产品求营利
在4G普及的关键时期，作为移动互联网入口的智能手机自然成为兵家必争之地，中兴内部估计，手机市场的空间是运营商网络设备市场的3倍以上。
但业界人人尽知的不争事实却是，苹果、三星等巨头攫取了全球手机109%的利润，中国厂商的利润极其微薄。中兴从2012年起开启智能终端向高端转型战略，并在去年做了一个艰难的选择，包括开始有计划地缩减非智能手机的出货量，放弃原来那种以大规模出货换取微利润的增长方式。
随着2014年中兴终端独立运营，新掌门曾学忠一上任，中兴就开启全球范围内新一轮品牌升级战略—“3C”品牌战略，即首席体验官、互联网细胞以及聚焦消费者，贯穿始终的重点就是打造中兴手机的互联网思维。在市场策略上，中兴将一改过去的“机海战术”，采用聚焦策略，提高单款产品的出货量和美誉度。
而今年1月为中国电信量身打造的首个八核产品青漾2和MemoII系列等新品的发布，让业内已经看到中兴终端上述策略变化所带来的结果。去年年底，中兴手机的全新子品牌Nubia在激烈竞争的终端市场闯出了成功的路，短短几日预售量即达到300万部，具有相当的人气，为中兴手机通过电商和社会化销售摸索出了新的模式。
目前，中兴和京东签署了35亿的战略合作协议，同时，中兴手机已成立电商部门，要大做电商手机，中兴手机还将设立内部创业孵化基金，鼓励创新，并于最近投资成立中兴九城合资公司。
打开新的成长空间，2014年中兴终端也或将走上再造之路。而韦在胜表示，中兴今年对手机业务的保底要求是“不亏损”，逐步加强手机业务的赢利能力。
政企市场争上规模
据中兴内部测算，政企网相关设备的市场空间是运营商网络设备的两倍以上，加上服务、软件等十倍于电信设备，如果开发得好，完全可以再造一个“中兴”。
据了解，中兴2013年政企网收入接近80亿元，占比公司整体收入约10%，其中国内实现销售收入约30亿元。中兴政企业务的目标是3-5年内实现公司整体营收占比1/3，成为中兴赢利的主要支柱之一。
为了进一步激发政企网的活力，增强团队的作战灵活性，中兴在今年年初进行了大刀阔斧的内部管理架构改革和人事调整，将政企网提升为公司二级经营单位。
截至目前，中兴政企网已经凭借领先的“智慧城市”技术优势和丰富的行业应用，被全球权威调研机构IDG称为“智慧城市的标杆企业”，中兴icity 智慧城市综合解决方案已在全国108个城市实践应用，涵盖管理、安全、园区、交通、医疗、教育、旅游、物流、环保等众多领域，并荣获“2013年度优秀解决方案奖”。
值得一提的是，在4G尚未普及时，中兴5G预研已经开始抢跑，前瞻性地发布了5G白皮书，将从单纯提升带宽转向大幅提升用户体验、从满足个人信息消费应用转向满足万物互联的信息化社会应用，提前布局5G市场。
可以预见，未来在政企网为核心的IT领域，中兴将“重新创业”，借助云计算、智慧城市等扩大突破口。由此可见，政企业务（包括终端业务）将是再造中兴的关键。
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