虽然在中国国内市场来说，无论是内地市场，还是港澳台市场，消费者对于智能手机的产品要求其实是相当相似，但在欧洲有区别比较大。
虽然在中国国内市场来说，无论是内地市场，还是港澳台市场，消费者对于智能手机的产品要求其实是相当相似，基本都比较关心处理器核数和屏幕尺寸，要求是越多越好、越大越好。但在欧洲、拉丁美洲和非洲市场来说，那里的用户对智能手机的要求就不太一样，甚至可以说整个手机市场与我们也有些区别。对于这些区别，中兴是如何应付的呢？就让我们听听负责中兴手机欧拉非业务，被我笑称“统治了小半个地球”的中兴通讯副总裁阚玉伦怎么说吧！
中兴通讯副总裁阚玉伦
抓住4G提份额
阚玉伦先生认为2014年对中兴手机来说，在欧洲市场其实是一个非常好的机会。对于西欧市场来说，4G将是今年的重点，因此运营商在这方面的推广就变得非常积极，4G的内容越来越多，而3G的内容则相对来说少了些。他们也需要有厂商这时候非常积极的进行跟进，推出合适的产品来配合他们的进展。比如欧洲运营商已经全面快速上4G的宣传，3G越来越少，节奏很快。
而对中兴来说，就已经有了这方面的优势。中兴去年在美国市场就已经有不少4G的产品，因为美国市场的4G布局很快，而中兴已经有了这方面的经验。对于4G，中兴在去年开始就在欧洲做了布局，今年则要加强和运营商伙伴以及合作伙伴的合作，在欧洲特别是西欧有4G布局的地区，发展还是非常快的。
中兴在整个欧洲市场份额还不够高，不如在中国市场和美国市场那么高，以前在运营商合作项目比较多，今年则要加强在OEM那块的增长，让带ZTE的LOGO的产品变多。市场份额是否增长，中兴希望在这个市场里能得到更多消费者的认可，希望中兴的主流产品能得到认可，那些特别低端的产品其实对品牌影响力和利润来说，没有太大的贡献。主要中兴还是希望在那些重点国家，比如西欧的法国、英国和德国等，能够有那么一群用户比较认可中兴的产品，形成一定的口碑。所以可以看到在MWC2014上的参展的产品，都是比较精品的路线，甚至像是在中国市场上比较快速成长的nubia这样的牌子，也带到了欧洲市场。
产品用户有区别
说到市场和产品，阚玉伦先生认为欧洲和中国的区别比较大。在产品设计方面，欧洲运营商更能控制市场，其和普通开放市场占据的比例接近一半对一半。这让中兴对产品的定义、设计和销售方式会有比较大的变化，不过因为产品最终是要到用户手里，因此中兴更多还是会考虑用户的感受。
比如双卡机，在普通开放市场中比较受到用户的欢迎，而在欧洲运营商那里则不太受欢迎，过去甚至还有更多的锁网机。从ZTE本身来讲，从用户角度和从纯粹工程师角度来说，差距也是非常大的。过去产品上市只是根据既定指标，通过了就能上市，而现在则加入了用户体验的问题，有些产品确实很稳定，但是用户体验并不好，就要被放弃。中兴现在更为注重用户的体验，这一点的变化比较大。
单论产品，不同市场之间的消费者的区别非常大，比如中国消费者更为关注手机的处理器核数，也就是我们所谓的“核战争”，而欧洲消费者并不关心这个；中国市场更为流行大屏手机，基本上是越大越好，而欧洲市场则不是这样；过去因为黑莓和诺基亚比较流行，因此欧洲消费者比较喜欢全键盘产品，而在中国市场则不喜欢。应用方面也是差距巨大，国内流行微信和微博，而国外则是Facebook和Whatsapp等。
无论和运营商还是开放市场，只要有好的产品和合适的市场策略，都可以成功。对中兴来说，今年并不是放弃运营商市场，而是增大普通开放市场的投入，但这也要有好的产品，如果没有好的产品，投入再大的市场也是没用的。中兴会选择比较合适的策略，要有定位准确的产品，依据产品选择合适的渠道，在做市场策略布局时候，就要考虑很多了。
中国品牌更积极
通过MWC2014，媒体和消费者可以看到很多中国手机品牌，积极去参与其中，参与到国际化的市场，这是非常好的事情。现在的激烈竞争，厂家会树立自己与其他品牌的区别，会关注自身适合的覆盖群体。如果是同质化竞争，到最后谁也抗不下去。
中兴在国内搞了个nubia，只用了1年多的时间，也没投入太多的广告，它可以在京东上面两周预定量达到200万用户，产品需要特色卖点快速覆盖用户群体，去营造口碑。传统品牌需要一步步积累的方式，已经被颠覆掉，并不需要太大的市场投入来营造市场。
今年，中兴会在欧洲4G方面会推出4款产品，今年一季度末就能上市，无论运营商市场还是公开市场都会有，和国内略有区别，主要是FDD-LTE和WCDMA网络。品牌方面，中兴和nubia都会在欧洲上市，而产品系列则和国内一致，比如Grand系列和Blade等，这和国内基本一致，但要多个Kis系列，主打低端市场。
无论市场容量还是运营商速度，欧洲比较重要，拉美其次，非洲比较慢，但拉美的运营商合作更为出色，当然非洲还是存在很多机会，毕竟非常的功能机市场还是很大。不过欧美和中国目前的专利纠纷比较多，中兴有30000多件专利，在欧洲的储备比较多，依靠国内比较大的研发团队，中兴可以产生很多新专利，并能辨别一些其他厂商的专利进行规避，准备比较充分，中兴在专利方面还是很有信心的。
总结
相对一般国内品牌来说，“家大业大”的中兴手机显然更有“野望”，除了在国内市场争霸之外，也不放弃国外市场。而在更为成熟的欧洲市场，4G这个机遇是否会给中兴带来更大的市场份额呢？这就让我们试目拟待吧！
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