1、传统渠道和电商渠道是目前所有厂商的必争之地，您对于这两种渠道是怎么看的？贵品牌是如何平衡的？
艾总：传统渠道和电商渠道就像企业的两支军队，能够起到相辅相成和互为补充的作用。传统渠道一直被视作是企业的正规军，对企业的发展不可或缺，它能够保证企业安全、稳健地前行，甚至可以帮助企业走向兼并、扩张之路。而电商渠道则是企业或品牌的突击队，它能够让一个品牌很快地实现上升，同样又能让一个品牌很快地滑坡，犹如一把“双刃剑”，如果平衡不好，容易伤到品牌自身。对于宜博而言，我们始终认为传统渠道是宜博发展的根本，而电商渠道则是宜博发展的强大推力，所以我们在不断推进电商渠道发展的同时，全面投入资源巩固和扩展传统渠道，以实现传统渠道和电商渠道的齐头并进。
2、电商虽说是一个不错的渠道，但是也有着种种弊端，目前有不少品牌还处于赔本赚吆喝的状态，对于电商如何盈利这个问题，您对此有何看法？贵品牌是如何来应对的？
艾总：电商渠道越来越走向成熟，已经成为众多品牌逐鹿比拼的重要战场，但由于各品牌对电商渠道积累程度的不同，以及自身品牌存在差异性，因此并非所有的品牌都能分得一杯羹，多数品牌都处于先亏后盈或者持续亏损的状态，而电商要实现盈利，就必须有效把握平衡度，企业需结合自身实际和电商渠道特点，建立良性的综合渠道模式。大家都清楚，宜博是以电商渠道起家的，电商切切实实地为宜博的发展带来巨大推力，如果说过去宜博是以电商渠道来带动实体渠道发展，那么未来应该是实体渠道拉升电商渠道的升级，也就是说，今后宜博的策略将是建立以实体渠道为主、电商渠道为辅的良性发展模式。
3、如果电商渠道不是长久之计，您觉得今年的产品销售应该向哪个方向发展？
艾总：我们在这探讨实体与电商的关系，并非就真否认电商真的不长久了，其实这两种渠道都是同等重要的，只是要结合不同品牌以及他们各自不同的策略罢了。2014年，电脑外设和游戏键鼠将迎来转型升级的新契机，各大品牌在稳固电商和比拼电商整合力的同时，产品销售重点将逐步向实体渠道倾斜，意味着实体渠道的竞争将继续加剧，实体渠道拉升电商渠道的趋势将成为主流，而非单一依靠在电商渠道上的突破。
4、某些发达国家的外设产品已经步入商超渠道，真正的当做快消品来销售了，您觉得这种模式是否符合中国国情？
艾总：随着电脑和游戏竞技等全面普及，外设产品已经成为中国消费者不可或缺，甚至是要求越来越高的必备电子消耗品，他们希望能够通过各种便捷渠道轻松获得，因此对销售渠道贴近生活要求更为迫切，从这种情况来看，中国的电脑外设完全可以实现3C、商超渠道的突破，而非依靠一成不变的传统渠道去销售。目前，宜博也正在加紧推进大型3卖场C、商超渠道的合作，并已经建立了许多示范性的精品渠道网点，获得了有益的突破，让消费者能够以更便捷的方式购买到宜博个性化、时尚化的游戏外设产品，特别受到市场的欢迎。
5、贵品牌在如今的大型3C卖场，例如国美、苏宁等，是否有所合作？
艾总：宜博一直围绕“精品战略”，全面深化销售渠道的变革，率先在业内与国内大型和区域强势3C卖场、高端精品渠道展开合作，诸如与苏宁、顺电、东莞时尚电器等3C巨头都有进行渠道战略联盟，意味着现在以及不久的将来，消费者都能便捷地在各大3C卖场，甚至是连锁商超、精品店等购买到宜博产品。而且今后，宜博还将继续加大与大型3C卖场和商超等特色渠道的合作，全面推进宜博“精品战略”的实施，实现渠道的多样及和谐发展。
6、对于键鼠外设产品的销售渠道方面，传统渠道、电商渠道、商超渠道，亦或是今后出现的新兴渠道，您是否能为我们谈一下您的感想？
艾总：思想不束缚，渠道就无限。只要我们敢于突破，勇于尝试，相信外设产品的销售渠道不再仅仅只局限于传统和电商领域，而将有更多新兴的市场渠道出现。当然，一个品牌并非拥有越多的渠道越好，而是要看品牌的综合把控能力和自身的定位，应根据企业实际建立符合品牌发展的综合良性渠道模式，做到有主有次，主次分明，即要高效竖立电商，又要巩固传统渠道，还要开发有益的特色补充渠道，最后达到各渠道综合发展，良性互动。对于急于发展电商渠道的品牌，我们可以考虑把用于其他途径的推广费用等进行压缩，放在支持电商暂时性的“战略性亏损”上，利用“围观经济”迅速实现电商的扭亏为盈，即先理顺了电商，再巩固传统渠道，但并非依靠单一的渠道去实现突破，而是真正做到各种渠道的协调发展。
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