商用大屏市场分析 明基依托技术优势
明基BenQ深耕液晶显示研发生产已有20年，在近两年开始投入到专业显示器领域，也取得了不错的成绩，现在终于开始投入商用大屏的研发与生产，满足高端行业、零售行业、交通监控行业等用户的需求。不过作为商用大屏领域的新人，明基作为台系品牌如何迎击欧美、日系、韩系的技术壁垒、如何破解国产品牌的低价战略，在Infocomm China 2014期间，明基智能显示事业部产品总监徐斌先生对明基商用大屏的产品布局、品牌战略进行了介绍，也对记者关心的问题进行了回答，下面就是本次会议的记录。
明基智能显示事业部产品总监徐斌先生
商用大屏市场分析、明基显示器产品优势介绍
国内商用显示器市场分析
徐斌先生首先分析了中国国内商用大屏市场的情况，可以看到国内拼接屏的采购度最高，占整个商显市场销量的80%，并且用户以政府/公用事业单位为主（注：用户的主体非常重要，体现了中国独特的特性）；同时国产品牌拼接品在市场中占比最高，并且是依靠低价战略；在单屏市场上，目前中国的采购率不高，并且几乎是国际品牌主导。从这份报告中可以清楚的看出明基要应对的对手，欧美、日系、韩系国际品牌技术见长，但售价高昂；国产品牌依靠低价获得份额，但往往产品质量、性能不过硬。
面对这种局面，明基选择的战略也很明确，严格控制产品质量，使其不输于国际品牌，台系品牌在较短的时间上将在技术水平上贴近国际品牌，但在价格上将要比国际品牌实惠；而对国产品牌，将通过品质赢得用户。换句话说，明基争取的是对产品品质有高要求、但预算又不算太高的用户。
明基友达集团在液晶面板、显示器研发、生产方面所占的优势
明基友达集团在多方面取得过优秀的成绩
当然，明基的战略很大程度上是要依靠技术实力的，徐斌先生随后也介绍了明基的优势。在此特别提到了明基友达集团，在显示器研发和生产商，该集团主要由三大核心部门——明基BenQ、友达AUO、佳世达（Qisda）。明基就不必多说，一直致力于液晶显示器的研发和生产。友达其实大家也很了解，全球最大的液晶面板生产厂商之一，取得过多个全球第一的成绩，并且在驱动IC电路、低光膜制造方面都具有极高的水平。佳世达大家可能略微陌生，但它是全球第三大液晶显示器制造商，有着多年的制造经验。
通过明基的市场分析、技术优势，再加上本次Infocomm展示的商用大屏产品，编辑认为明基肯定可以在商用大屏领域取得不错的成绩，但对于产品特点、市场布局等方面还存有一些疑问，下一页是编辑对徐斌先生进行的采访内容。
明基智能显示事业部产品总监专访
记者：刚才您展示的商用大屏上的23毫米的双面显示屏幕，它是一个屏幕的两面还是两块屏幕？ 画面是否需要两个信号源支持？
许斌：是两块屏，用同一套背光系统。也需要两个信号源的接入，这样才能在正反面显示不同的内容。
记者：从这个方面，我们看到了明基传统消费类产品当中的创造性很好的传承到了商用产品里，但是，商用显示市场在销售环节里更多的是客户主导这个东西应该是什么样的，我们这些思维会不会产生比较危险的感觉？我们做出来的很好，但是销售过程中是否难以取得成绩？
许斌：其实商用市场和普通消费类市场有一个很大的不一样就是它的客户需求是更加明确，因为普通消费市场是我们一个厂家去面对若干个不确定的个体，我们只能通过一些调研和分析去知道客户想要什么，但是商用市场某一个行业或者某一些客户都是很特定的摆在那里，我们随时能够接触得到。所以我们在做产品开发的时候也并不是工程师在实验室里面漫无目的天马行空的去开发，事实上这样一个产品，你在现场可以看到其中一面已经直接把一个地铁的系统拉到上面来，这是对我们这款产品非常感兴趣的客户帮我们做的。
在现场，从昨天到今天已经有非常多的客户事后要和我们联系，要看这一款，因为这款产品的优势不在于我只是把两个显示器合到一起变得这么薄，这是从外观上你可以看到它是有别于其他传统的背靠背式的，可以做到非常美观，更重要的是做成这么薄之后，重量变轻了，它的体积变小了，在公共场合，这种吊装的安全性会得到更大的保障。第二，比如我在机场，在公共场所的广告效应会提升，现在公共场所，一般放一个广告机只能放在角落里，有可能吸引不到人的注意力，如果有双面液晶，放到机场的过道，放一个在自动扶梯旁边，两边都可以看得到，这个时候对广告主来讲，这个是最能够吸引眼球的地方，效益可以做到最大。这个东西大家一看觉得很新颖，实际背后有非常多的市场需求在那里，也的确是我们在之前有了解过一些客户的需求。刚才我和各位讲过很明确的，一个是交通领域一定可以用，第二是传媒领域，特别是公共传媒领域一定可以用得到，而且已经有客户要着手跟我们合作来开发这个产品的一些方案。
所以，商用市场和消费类市场的不太一样，就是它的开发风险比消费类市场更低，消费类市场我只是根据我的观察、个案调查或者是我们做深度访谈来得出我是不是要出这个东西，但是那个是不准确的，但是商用市场我可以很容易找到，比如我就找全国公共传媒最大的那几家来谈有没有这个需求或者做交通最大的那几家公共传媒来谈，这是商用市场和消费类市场很大的不一样，背后的逻辑是明基在开发的时候已经做了这么多年的产品设计和研发，我们背后也有我们自己的一套产品开发逻辑在里面，只要有这套逻辑在背后支撑，我们出来的产品就一定不会是那种天马行空的没有市场的东西。
记者：根据您的介绍，拼接屏方面国产品牌已经占了八成，并且是依靠低价策略，从这方面也可以看出国内的市场需求情况，那么明基为何还要在拼接屏方面发力，将会有什么样市场策略面对这样严峻的形式？
许斌：这对我们来说是一个最大的挑战，但是从现状看，国产品牌确实占了八成，但是为什么国际品牌比国产品牌贵了两倍、三倍，还是能够牢牢的抓住两成的市场？就是证明还是有一些客户非常的关注产品的品质和服务，还有它的很多产品功能在那里。因此，我们还是要把我们的差异化做出来，我们对品质的控管上面，我们要把品质做好。
举个例子，二月份有一个客户中了一个标，里面有很多拼接屏，我知道这个项目以后，他们说现在国产品牌多少多少钱，我说这个价格我肯定做不到，我比它贵很多，20多片的屏，比国内品牌要贵10几到20几万，但是它最后选择用我们的，他说算了，我还是买得放心，至少用我们的屏他不用担心回去之后有问题，我们出问题的几率也很低。第二，我们还是坚持在差异化这条路上做更多的事情，比如刚才讲的校色软件，现在有合作伙伴同时做几个品牌，也问我们可不可以把这个软件开放给其他的品牌，我说不可以，这是我们的核心技术，放在芯片里的，除非主板设计的时候把我们的芯片加进去。
这样一些差异化，我想会陆陆续续越来越被客户所看到，这个是在我们自身的努力。我们再来看市场的变化，以前为什么国内市场拼接屏可以占到八成市场，在国际上只能占到三成，国内市场有一个非常大的特点是硬件采购很贵，但是应用的价值很低，国外每一份投入都要有ROI，这就是可以解释为什么国内低价的国产组装屏会占那么大的市场，国内根本没有想过这个屏怎么好好去用，反正别人有这样一面屏我也有就好了，价格差那么多，我就买国产的。但其实，这个庞大的市场中，不少用户是肯定要选择可信赖的硬件，许多钱都投进去做这个方案，但几天后就不能用了，对它们来讲损失会更大，所以我想市场也会慢慢发生变化。
而且整个市场还有个状况再发生变化，那就是政府开支的缩减，使得政府预算相关的采购会降低，这时候大家都会转而想我怎么去做普通的一般商业，以前政府的钱太好赚了，现在市场一下子冷了下来，他们就要想办法开发更多的方案，提供更多的价值才能说服这个用户来买我这个屏。所以你会看到，今年的集成商发生一个很大的变化就是以前的集成商很多就是纯粹硬件，做硬件工程或者做组装和安装已经赚很好了，今年很多集成商都在想我怎样找到好的方案，怎么能够出来一个好的方案提供给客户。当集成商和客户都越来越关注方案，看到方案的价值的时候，他肯定也希望要用有价值、有品质保证的一些产品，所以我在想接下来的几年，我们这种对品质的坚持，或者说我们有自己独特功能的、独特卖点的产品和品牌会在这个市场中真正的留下来。
所以，如果说我们没有看到这一点的话，我们已经看到国内八成都是那么低价的产品，我们做不到市场，我们也许就不会考虑进来了，但是基于以上两点分析，无论是厂商自己我们可以做的差异化还是整个市场未来的变化，我都相信明基接下来还会在这个市场上会有自己的一席之地。
记者：我们在明基展位也看到明基在差异化方面非常重视，每一款产品背后都会有一个配套解决方案，现在在大屏商显行业很多厂商比较关注综合解决方案能力的提供，明基在这个方面有没有相应的战略。除了产品品质保证以外明基有没有配套的解决方案策略？
许斌：我们的展位虽然小，但是你可以看到我们的展位里面的每个产品的展示方式都跟其他品牌有些不一样，我们每个产品背后都带着一套方案，比如单品后面是一个电子餐盘，是一个智能化的，但是现场没有模拟出来。比如触控屏是和微信联接的自动点餐系统，花一分钱可以现场买一个茶包。那个透明显示器就是一个酒类的推广，双面液晶、非标液晶就是一个交通方案。这个市场发生了一个变化就是方案越来越值钱，只有有价值的方案才能真正说服用户接受你的计划。方案会越来越重要，明基在这一块，第一，我们自己会去开发一些基础方案，我们刚才讲了一些单品，针对一些会议系统的远程播放、多人同时资料分享这样一些基础功能，我们有一些合作伙伴，我们和香港的立奥帮我们开发了互动系统，我们会陆陆续续和合作伙伴一道，甚至我们的合作会更加深度的整合做这样的事情，明基集团还是很大的，我们后面还有一个专门做软件的公司逐鹿，我们会把一些底层的东西让逐鹿帮我们做开发。渠道上面，我们会跟一些在某一个领域做得很好的方案商、合作伙伴一起深度结合，甚至因为它的方案我们推出一些特别的产品给它，这也是后续的深度结合的可能性。
记者：您所指的就是产品定制？
许斌：有可能，我今天早上八点和客户开早餐会，已经提到这方面的需求，这是未来的发展。现在我们都是一些标准化产品，标准化里有一些创新，未来你会看到我们更多的和合作伙伴一道出来一些更加新颖的方案，我们一直往这方面去做。
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