持续三年的国美格力对峙局面，突然间土崩瓦解。在昨天举行的“国美2007空调革命”活动现场，广州格力电器总经理王韦权高调现身。双方突然出现良好合作关系，这是三年来的第一次。
持续三年的国美格力对峙局面，突然间土崩瓦解。在昨天举行的“国美2007空调革命”活动现场，广州格力电器总经理王韦权高调现身。双方突然出现良好合作关系，这是三年来的第一次。
王韦权向记者透露，格力空调将进入广州地区所有的国美卖场。这一消息也得到了广州国美电器总经理高集群的证实，高说，今年与格力空调的战略合作将迈上一个新台阶，双方还签订了一份价值2亿元的“空调采购大单”。
坚冰之下暗潮涌动
国美和格力的对峙局面还要追溯到三年前。2004年3 月9日，国美向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。格力总部随即反击说：“如果国 美不按照格力的游戏规则处事，格力将把国美清除出自己的销售体系。”国美、格力交恶由此而生。之后双方经过短暂的对峙，同年3月格力全线退出国美电器而宣 告合作结束。
在僵持了一年多时间后，广州、福建、河南等地区相继 出现当地代理商向国美供货的情况，一时间有媒体高呼“格美坚冰”开始融化。对此，格力空调新闻发言人黄芳华当时在接受记者采访时指出，对格力空调进入国美 卖场一事，仅是少数地区极少数格力代理商所为。格力空调厂家并没有与国美电器公司总部直接和谈过，而且格力空调厂家目前还仍然对国美保持低调态度。
时任格力电子董事长的朱江洪也表示，“和好”并不是 总部的行为。确实在有些地区，国美卖场有格力空调销售，但这是销售公司下面的经销商和他们的合作。经销商从销售公司拿到格力的货，然后再拿到国美去，公司 给经销商还是一手交钱，一手交货，其中的风险是经销商自己承担的。
董明珠称“达成共识”
著名家电营销顾问帕勒咨询公司资深董事罗清启认为，格力进入国美，并不能代表国美渠道商和厂家讲和，毕竟渠道商还是以商业为目的，因此，双方能走在一起只是为了一个双赢的共同目标，找到共同的利益点大于一方妥协的成分。
格力电器董事长董明珠似乎是认同这种“双赢”的，在今 年“两会”期间董对记者说：“现在国美有些地区也有我们的空调，我觉得某些地方已经达成了共识，大家的观念一致，也是可以做的。但同时我们在全国也建立了 几千家专卖店，专卖店有一个最大的特点，服务可以跟上去，就是点对点。你必须把它装好，而且用户名单全部回到总部，这样总部就可以监控到消费者是否满 意。”
高集群昨天也对记者表示，广州国美尊重格力的市场规则。国美是国内最大的家电连锁企业，格力是国内最大的空调制造商，“如果国美卖场里买不到格力空调，可以说是双方的遗憾”。
格力门店依旧保留
在其他地区合作仍旧遮遮掩掩之时，王韦权的高调亮相标志着格力和国美在广州地区的合作已经公开化。高集群也向记者笑言：“这是我们两家地下恋情公开化。”
据高介绍，今年国美和格力在广州地区将进行全面合作。具体体现在两方面：一是扩大售卖格力空调的国美卖场店数，去年只有80%的国美卖场卖格力空调，今年将覆盖到广州地区所有国美卖场；二是在产品规划上，广州格力将向国美提供最畅销的机型。
持续三年的国美格力对峙局面，突然间土崩瓦解。在昨天举行的“国美2007空调革命”活动现场，广州格力电器总经理王韦权高调现身。双方突然出现良好合作关系，这是三年来的第一次。
王韦权向记者透露，格力空调将进入广州地区所有的国美卖场。这一消息也得到了广州国美电器总经理高集群的证实，高说，今年与格力空调的战略合作将迈上一个新台阶，双方还签订了一份价值2亿元的“空调采购大单”。
坚冰之下暗潮涌动
国美和格力的对峙局面还要追溯到三年前。2004年3 月9日，国美向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。格力总部随即反击说：“如果国 美不按照格力的游戏规则处事，格力将把国美清除出自己的销售体系。”国美、格力交恶由此而生。之后双方经过短暂的对峙，同年3月格力全线退出国美电器而宣 告合作结束。
在僵持了一年多时间后，广州、福建、河南等地区相继 出现当地代理商向国美供货的情况，一时间有媒体高呼“格美坚冰”开始融化。对此，格力空调新闻发言人黄芳华当时在接受记者采访时指出，对格力空调进入国美 卖场一事，仅是少数地区极少数格力代理商所为。格力空调厂家并没有与国美电器公司总部直接和谈过，而且格力空调厂家目前还仍然对国美保持低调态度。
时任格力电子董事长的朱江洪也表示，“和好”并不是 总部的行为。确实在有些地区，国美卖场有格力空调销售，但这是销售公司下面的经销商和他们的合作。经销商从销售公司拿到格力的货，然后再拿到国美去，公司 给经销商还是一手交钱，一手交货，其中的风险是经销商自己承担的。
董明珠称“达成共识”
著名家电营销顾问帕勒咨询公司资深董事罗清启认为，格力进入国美，并不能代表国美渠道商和厂家讲和，毕竟渠道商还是以商业为目的，因此，双方能走在一起只是为了一个双赢的共同目标，找到共同的利益点大于一方妥协的成分。
格力电器董事长董明珠似乎是认同这种“双赢”的，在今 年“两会”期间董对记者说：“现在国美有些地区也有我们的空调，我觉得某些地方已经达成了共识，大家的观念一致，也是可以做的。但同时我们在全国也建立了 几千家专卖店，专卖店有一个最大的特点，服务可以跟上去，就是点对点。你必须把它装好，而且用户名单全部回到总部，这样总部就可以监控到消费者是否满 意。”
高集群昨天也对记者表示，广州国美尊重格力的市场规则。国美是国内最大的家电连锁企业，格力是国内最大的空调制造商，“如果国美卖场里买不到格力空调，可以说是双方的遗憾”。
格力门店依旧保留
在其他地区合作仍旧遮遮掩掩之时，王韦权的高调亮相标志着格力和国美在广州地区的合作已经公开化。高集群也向记者笑言：“这是我们两家地下恋情公开化。”
据高介绍，今年国美和格力在广州地区将进行全面合作。具体体现在两方面：一是扩大售卖格力空调的国美卖场店数，去年只有80%的国美卖场卖格力空调，今年将覆盖到广州地区所有国美卖场；二是在产品规划上，广州格力将向国美提供最畅销的机型。
而就消费者关心的价格问题，王韦权表示，在广州国美 卖场的格力空调价格和广州地区所有格力专卖店的价格一样。对全面进入广州国美是否会对目前的格力专卖店产生影响，王韦权说专卖店和其他销售渠道是两条腿走 路，不会产生冲突。不过，也有业内人士显示出一丝忧虑，毕竟空调内销市场容量有限，可能会出现此消彼长的局面，这将是对格力电器渠道建设能力的一种考量。
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