vivo每一次的旗舰新品发布，都会引来业界和消费者的关注，因为vivo旗下每一款新品都是不断打破自家极致记录，引领业界潮流的。
vivo每一次的旗舰新品发布，都会引来业界和消费者的关注，因为vivo旗下每一款新品都是不断打破自家极致记录，引领业界潮流的强悍产品，从某种角度来说也代表着国产智能手机的最高水准了。这一次的vivo Xshot发布也不例外，强悍并且易用的拍照功能，让我们再次明白vivo人做精品的精神。
vivo是如何在新品林立的国内手机市场做好自己的呢？vivo面对具有巨大市场诱惑力的电商以及运营商集采，又是抱着怎样的态度呢？带着这些问题，我们采访了vivo副总裁兼首席市场官冯磊先生。
电商品牌不考虑
得益于电商市场巨大的诱惑力，越来越多曾经只专注于传统渠道的品牌，都相继推出了自家的电商品牌产品，渴望用更富竞争力的价格和配置去赢得市场。关于推出电商品牌这个事情，冯磊先生表示，其实vivo内部也思考很久，但是vivo还是觉得不独立推出线上品牌。
冯磊先生觉得线下线上其实是一致的，这个事情说起来挺长的，做一个品牌，其最核心的问题在于产品的品质以及消费者对你的信赖等，而电商产品现在目前这种状态，则是通过价格竞争，冯磊先生认为它是短期的，长期讲体验才是关键，比如说苹果iPhone。所以冯磊先生认为这个是短期的一个现象，最终一定会走向线下线上保持一致的状态。vivo目前没有考虑电商品牌，这需要一些发展的过程。
目前的手机市场或许将面临洗牌的问题，谁能胜出谁将被淘汰，这是一个关键性的问题，冯磊先生觉得完全取决于一点，品牌能不能在洗牌到来之前，拥有足够的差异化。现在中国是最大的通讯市场，而且是竞争最激烈的。如果能在这个环境活下来，那么对于品牌来说，在价格、品牌、质量都会有进步。洗牌对一些品牌来说，甚至就是机会。
不做合约做补贴
除了电商市场，运营商集采对手机品牌来说也是一种诱惑，除了巨大的出货量之外，运营商的高额补贴同时也能让产品的价格更富竞争力，不过我们发现我们几乎完全看不到市场有vivo的合约机。就此问题，冯磊先生表示vivo不做集采型的合约机，但vivo会做移动版的公开补贴合约机。vivo为什么不做入库机子，因为vivo有自己渠道。所以运营商也希望借助我们的渠道，来拓展自己的用户质量、因为vivo和运营商是合作的关系。
vivo没有跟移动的深入的合作定制机，但是2013年开始运营商意识到vivo市场占有率，从去年运营商开始给vivo有一个补贴，但是这个补贴的政策主要是补贴给零售商，vivo自己没有什么变化，但是零售商只要买一台移动检测入围机器，它可以拿到移动运营商的补贴，这个对客户来讲是很大的吸引力。
而中国电信方面，冯磊先生表示产品目前是规划中，去年已经计划推电信的，但是转4G之后，技术变得非常复杂。里面有很多的技术，是当时远远超过vivo的预期，这个是很大的问题。但是今年趋势判断的话，vivo在6、7月份会推出电信机。
做好产品求极致
如同vivo以往的所有产品一样，这次的vivo Xshot依然是一款追求极致的精品。冯磊先生表示，vivo品牌是追求极致、创造惊喜。在这点追求极致产品是vivo的追求，从X到Xplay、Xshot都是本着这个精神。
比如说其实vivo与虹软的合作，就研发了很多的拍照算法，又比如说拍照效果过程的调试过程，高通也付出了比较大的努力，因为我们有一队工程师专门驻在美国的（高通）总部专门做，高通也派专人专门协助。因为大家知道拍照中国没有积累，因为全球最厉害的数码相机都不是在中国，只能借助于他们。
vivo要做极致产品，只有跟好的厂家合作，才会做的更好。vivo第一次打算做这样的产品，他们觉得我们疯了，怎么可能做出这样的东西？vivo的坚持不懈最终打动了他们，在这个性能的基础上，体积缩小了那么多。包括这个摄像头，Xshot这个摄像头的选型，它的周期是9个月，这个Xshot的项目在1年前把定型、选型已经做出来，这个是漫长的过程。相对来说，国内的技术比较少，vivo只能借助于行业里面领袖的企业。
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