联想作为国内乃至国际知名的PC厂商其实在PC产品的背后还有一些行业领域的延伸和发展，为了更好的让我们了解联想在邮电行业的策略和布局以及解决方案和产品的布局我们PChome有幸采访到联想集团中国区大客户事业部邮电行业总监 崔建斌先生，通过崔先生的介绍让我们对联想在邮电
联想作为国内乃至国际知名的PC厂商其实在PC产品的背后还有一些行业领域的延伸和发展，为了更好的让我们了解联想在邮电行业的策略和布局以及解决方案和产品的布局我们PChome有幸采访到联想集团中国区大客户事业部邮电行业总监 崔建斌先生，通过崔先生的介绍让我们对联想在邮电行业的布局有了更深的了解。
联想集团中国区大客户事业部邮电行业总监 崔建斌
按需定制完善解决方案及产品
互联网时代下的邮电行业，也发生一些广大的改变，对于我们联想来说从硬件也好或者是软件也好，解决方案方面对这些企业的转变有怎样的推动作用？此外，我们会针对我们的客户具体去做一些定制的服务器服务吗？面对此问题，崔建斌先生回答：“我觉得更多的，作为联想来说，我们作为一个硬件设备的方案提供商来说的话，我们如何更好的去迎合运营商的转变，在这个过程当中我们如何能够发挥我们硬件这么多年所积累的一些经验或者我们的一些产品，来提供给运营商转型期间更好的一些产品和方案，这是我们整个追求的一个方面。他们向互联网的转型，我的理解，因为运营商现在也在开始大量做云服务，做云的一些数据中心，这也是几大运营商现在规划数量比较大的。随着这两年海外大云平台的供应商逐渐的开始通过合作方式进入国内以后，我们这段时间也可以看到全球云整个的价格市场在不停的下探，在国内我们也看到了，包括互联网，包括传统的一些运营商，包括电信也在纷纷的去跟进。包括我们现在也在跟咱们国内三家运营商都在有紧密的沟通，他们也在探讨他们定制化的服务器到底是走到什么样的方向去。”
此外，做定制服务器服务这是联想这两年的优势，相对来说比较本土化，因为中国的需求和海外需求有一些区别，海外基本是标准化的体量，国内是由于对业务的要求不同，每家公司到底是直流供电，还是高压直流供电，还是48伏直接跟服务器连接，它的要求都会发生变化，包括刚才采用总机柜80个节点，还是说采用密度稍微低一点，还是说立式的，其实都有它的相关要求。在这方面，联想这两年所积累这方面的经验还是比较足的，因为我们现在有些产品已经在我们其他行业形成了公共差别，440X，DC5000整机柜的机器，还有其他一系列定制化服务器也在考虑和规划当中。
博弈竞争联想的不败秘诀
互联网行业需求很大，但是现在厂商也很大，它的价格压的很低。还有一些是有很多厂商采用像刚刚您说的定制化，有的是直接订购产品，绕过像联想这种供货商。您是怎么看待互联网行业这个竞争？联想的利润点和优势在那儿？对于此问题，崔先生表示：“基本中国的服务器的1/3都出在互联网上，它第一是体量大，任何一个厂商都不会去对这一块市场去放弃。具体可以分为三块去介绍，第一是需求很多，毛利低，就是利润低，大家打得会比较惨。第二是很多互联网公司也在跟ODM公司合作，联想做OEM厂商，它之间的博弈较量到底是一个什么样的变化。”
第一，市场需求确实很大，利润也确实很低，但是这个市场对于任何一个厂商或者品牌商来说都不能够放弃的，基本我把它归纳为几个方面。第一就是它可以对于一个公司的服务器的技术去有很强的推动力，因为我们知道互联网对于服务器整个硬件的需求和它的专业度是非常领先的，所以说要想服务好它，你自己就得在研发和技术的投入上需要非常强的投入，第二就是会造成整个成本的下降，为在这种服务器硬件的制造行业里面，你的体量大了，你平摊下来的采购成本才会低，这对一个公司的采购成本也是一个比较强的作用。所以在这一块领域里面联想，我们从2011年开始，专注做这个市场，随着这几年整个服务器的增长，都会在一倍以上的，就是不停的往上翻，可见于它对整个产品的巨大影响。
第二，我是这么理解的，ODM厂商，我们看ODM厂商它强势在于什么地方？我们传统看ODM厂商，第一有它的技术设计能力，它可以给你提供一些技术设计的方案，第二是它可以在你产品没有进行验证过之前，他可以用低成本的方式去做，这是它的非常大的优势。第三是它的供应链。对于OEM更强在于什么？它的商务条款，包括服务网络的便利性，这对OEM厂商最强的一块，包括我们对于产品品质的把控，像联想这种企业里面，虽然它是OEM，但是它有大量的人去把握这些部件的品质，这是OEM和ODM中间的两个交叉。
第三是优势，其实联想比较突出，从研发方面它相当于是国际和国内两个研发中心，包括日本的，包括台湾的，本土有本土的这种定制化的支持，国际的也有国际方面的这些经验，这样方便协调一些。二是联想现在这么多年做PC，尤其是做到PC第一的时候，柳总以前说我们干得就是毛巾里面拧水的活，所以供应链体系上的管控，这也是联想非常强的优势。体量规模大了，成本自然会有所下降。
安全可靠服务行业客户
传统运营商它属于关键类的业务，它非常关注它的安全性和可靠性，我想知道咱们联想这些服务器，在这些方面有没有为他们提供一些支持或者帮助？对于此问题崔先生表示：“服务器要稳定，要安全，要易管理，这是几个核心的指标，包括通用性能。因为这几年联想的服务器从ThinkServer这一代就发生非常大的一个变化，比如我们说什么叫产品的品质？产品的品质我们可以说一个东西，尤其像硬件这个东西，考量这个东西的品质，我自己把它拆分为三个环节。一个是选件，一个是制成工艺的问题，三个是软件的兼容性问题。第一从硬件部件的选件来说，联想Thinkserver延续的是Thinkpad的选件流程，因为我们服务器一般都是三年包，电容整个质保周期以上都是五年以上进行采购，所以就小到这样一个细节的问题，好东西找一个好点的人给做出来，这就涉及到代工厂的问题，联想的代工厂都是业界数一数二的，是排在前三位的一些代工厂去给联想做代工，所以制成工艺上面能够保证产品的问题。最后一个就是应用的问题，对于客户的安全性这方面我们这几年在每一代产品不断去提升的一个环节，因为运营商对于这一块的业务压力也很大，互联网对这一块的业务压力也很大，他们开玩笑说，网游公司服务器断线了，那就是属于论秒钟的在丢钱，所以他们对于服务器整个性能的要求也是极高的。所以我们这两年服务器为什么销售额也在逐渐的增长，其实也是说在这些不同的行业领域里面逐渐的得到了大家的认可，我们不但是运营商了，包括有军队、国电，都有大批量的服务器在使用。”
高筑墙广积粮发展4G业务
4G时代到来的时候，4G的发展肯定是越高越强的，我想问一下，现在运营商需要的这些服务范围和联想目前现有能提供的这些服务范围是否匹配？联想对这块有没有什么好的想法？对此问题崔先生说道：“4G是这两年尤其是在工业产业里面非常热的问题，我们在这里面也一直去关注，网络一旦上来以后，运营商要提供网络的一些服务，带宽的一些服务，带宽服务里面，相对联想和运营商在宽带业务的整合上面来说是非常好的合作方，我们来提供硬件，运营商来提供它的网络带宽，双方合起来以后，能给最终的消费用户提供巨大的收益。随着4G，包括它的资费，包括基站布的密度，进一步去存储以后，其实这一块4G的应用会越来越快。联想在这一块我们相应的一些产品也都在做这方面的准备，基本上等这个市场大的环境条件基本具备的情况下，联想会第一时间把联想相应的产品推出来。”
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