作为国内游戏外设的领导品牌，达尔优多年以来坚持以产品为核心，优良的服务以及品牌理念，获得了市场和用户的认可。
作为国内游戏外设的领导品牌，达尔优多年以来坚持以产品为核心，优良的服务以及品牌理念，获得了市场和用户的认可。当然，同样功不可没的是非常给力的各地经销商，正是通过这些勇于开拓的经销商们，让达尔优产品走进了千家万户，在成就自我辉煌的同时也让达尔优更加街知巷闻。而今天，编辑有幸邀请到了达尔优的重要合作伙伴—成都冠旭联盟的总经理卢辉先生进行了专访，探讨达尔优成功的契机及冠旭经营理念。作为成都最重要的代理商，冠旭年营业额超过2000万，同时还非常关注公益事业，曾经为高桥希望小学捐赠并获得社会的一致赞誉。
下面为正式大家带来本次的采访实录。
成都冠旭联盟
专访看点：
·成都冠旭联盟是一体化的经销商，以游戏市场为发展方向。
·年营业额2000万，2014年目标为2800万。
·代理达尔优因为品质监控、营销理念相同。
·卡弗国际动漫和冠旭联盟联手打造建立游戏基地。
·我们的竞争对手是自己。
·引导二三线渠道了解达尔优文化帮助销售
·达尔优的产品高中低端的产品销售相差不大
·牧马人的成功在于产品而非炒作
·牧马人建议在外形、颜色搭配上进行深入研发
·希望达尔优在线下进行品牌推广和品牌形象建设，并且联合各地的代理商与网吧行业的互动来拉动更多对达尔优品牌的了解。
成都冠旭联盟卢辉
·你好，首先跟大家介绍一下你的一些基本情况吧，你的主要销售渠道是哪一些呢？在网吧和游戏方面的销售比重是怎样的？咱们总代对下面其他渠道的配合上是如何开展的？主要经营哪一些产品？
卢总：大家好，我是成都冠旭联盟卢辉，目前公司在四川主要以电脑外设，网吧餐饮，网吧装修，DIY一体的经销商，现在冠旭联盟在四川地、州、市均设立了分销商及专卖店。今年游戏市场仍然是公司的发展方向，当然游戏行业和网吧行业是息息相关的，对于渠道我们一直都是市场独家保护，规范行业体系，杜绝恶意竞争。目前我们经营的产品主要以达尔优品牌的游戏产品为主。
·请问做达尔优的渠道有多长时间了？年销售额可以透露给我们了解么？
卢辉：早在09年的时候我们就已经成为达尔优四川成都渠道商，到目前为止已经有6年时间，目前年销售额保守一点在2000万左右，但跟我们公司所定制的目标还有一定的差距，2014年我们的目标是突破2800万，我想，经过我们团队的努力加上达尔优品牌的支持与配合这个任务额应该是没有问题的，我们有信心可以做到更好
达尔优
·当初为什么选择代理达尔优的品牌？
卢辉：公司成立之初，我们也做过市场调查，了解过不少的品牌与产品，包括工厂的实力与对产品质量的把控审核，品牌理念与经营理念的了解，最终我们选择了达尔优，达尔优不管在产品质量把控，营销模式上面让我们有了共同的目标，一起发展
·据了解，目前冠旭在成都也有建立游戏竞技基地，能详细的透露一下吗？
卢辉：由卡弗国际动漫和冠旭联盟联手打造建立的游戏基地主要在于网吧行业的一个转型，网吧行业由原来的单纯为了上网转变到现在的游戏电子竞技，娱乐休闲体验一体的高端会所式网咖，我们长期与网吧行业进行交流学习，深知网吧产业链的竞争，随着电竞行业的发展在四川建立首家游戏竞技基地来引导网吧行业对电竞更深度的了解。在我们建立的电竞中心有专业的游戏比赛直播间，专业游戏解说员，专业的游戏策划团队，并有专业的电竞游戏爱好者进行管理等，成都电竞中心预计会在6月中旬对外开放，具体的我们会在各大媒体公布，敬请期待
成都冠旭联盟卢辉
·你认为当地的游戏键鼠的市场格局是怎样的？主要有哪些品牌在进行竞争？都有什么样的特点？冠旭如何在当地市场进行竞争？
卢辉：游戏键鼠目前在行业中也属于新兴产业，随着电竞行业的发展电竞游戏产品目前市场需求量都有很大的市场空间。对于电竞品牌来说，我们不好发表过多，但对于竞争对手我们的假想敌定位只有我们自己，我们也一直在反思，在成都如何把市场做大，如何建立完善的渠道，如何推广好自己的品牌等，总的来说只要我们努力了才会有成功的机会，我们一直在为成功找方法。
·二级渠道对我们所代理的品牌是如何看待的？在消费者端，主要的购买人群是哪一些？有什么样的共同特点呢？
卢辉：目前达尔优四川渠道都比较稳定，对品牌建立期望都比较高，品牌与渠道都有一个共同的目标。在渠道销售中我们一直是引导我们的客户如何进行销售，让二三线的渠道对达尔优的品牌文化进行了解。而达尔优目前的主要消费人群集中在电竞爱好者、网吧行业、零售终端还有就是行业采购。希望大家可以多些了解，多关注达尔优的品牌在国内与国际电竞行业的发展
·从市场反应来看，达尔优哪些一类的产品卖得好？你认为是什么原因导致消费者选择这些产品？
卢辉：从我们四川渠道的销售数据来看，达尔优的产品高中低端的产品销售相差不大，主要在于我们对行业的了解，对客户的需求做到市场分配，更重要的是我们有一群志同道合的经销商，之所以达尔优全系产品在全国受到消费者的喜欢，主要也是产品身份的质量过硬，有良好的售后体系保障，有专业的客户服务团队，这些都是消费者和客户认同我们的地方。
·从你的角度来看，你认为牧马人为什么能够这么受欢迎？
卢辉：牧马人鼠标自上市以来，一直作为外设产品中的一颗闪亮明星产品，并非像某些行业竞争对手所说的靠的炒作什么的。其实牧马人在上市以来深受广大游戏爱好者的喜欢主要在于产品本身的设计研发上面，功能的强大组合，外观的时尚炫酷，产品的定位平民化是游戏爱好者可接受的且深受欢迎的
·消费者是如何评价达尔优的？从你的角度来看，你认为达尔优的产品还可以怎样来改进以更好地迎合消费者的需求？
卢辉：当然，不管再好的产品都有不足的地方，包括达尔优。达尔优在整体上还是不错的，但作为我们代理商来说，我们更需要完美，目前的达尔优在产品质量上面是很稳定的，产品的功能也已经相对比较完善。接下来希望在产品的外形设计上，颜色搭配上进行更多的开发，能做出不但质量好的还要外形炫酷，颜色搭配时尚的产品来。
·最后，你可以说一说希望达尔优能够为渠道提供什么样的支持以更好地促进销售呢？
卢辉：目前电脑外设的发展形式确实还不错，对达尔优来说主要靠质量和售后赢得市场及品牌口碑，工厂也在其他产品线上做了不少的投入，做为代理商我们更希望在线下的品牌推广和品牌形象建设，并且联合各地的代理商与网吧行业的互动来拉动更多对达尔优品牌的了解。最后祝达尔优越走越远，打造出国内游戏外设行业第一品牌。谢谢！
成都冠旭联盟
写在最后：通过这一次的专访，让我们更加深刻了解到达尔优何以成为国内游戏外设的领导品牌，原因在于其出色的产品理念、品控、售后服务以及良好的渠道支持。同时，我们也可以看到渠道商对于达尔优是具有非常强烈的信心，两者相辅相成，让渠道商在获取成功的同时也让达尔优品牌有更好的发展。而渠道商的建议，对于达尔优在产品研发、市场营销方面也有着非常重要的参考意义。在这里，我们祝愿达尔优和所有的渠道商都越来越成功！
成都冠旭联盟（达尔优成都网吧供应商）：
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淘宝网址：http://13348888800.taobao.com/
实体店面：成都一环路南二段东华电脑城一楼C62、66、67
达尔优官网：
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