在题为“亚马逊AWS云服务推动创新”的演讲中，亚马逊网络服务全球市场副总裁Ariel Kelman表示：AWS平台的宽度和深度，快速迭代和更多的折扣等六大优势让不同风格的公司喜欢使用AWS云服务。
第六届中国云计算大会于2014年5月20-23日在北京国家会议中心拉开帷幕。本次大会立足实践，以国际化的视野，帮助与会者了解全球云计算技术的发展趋势；从应用出发，探讨交通、医疗、教育、金融、制造、数字娱乐等行业领域的实践经验；并通过技术专场、产品发布和培训课程等方式，深度剖析云计算大数据的核心技术。
亚马逊网络服务全球市场副总裁 Ariel Kelman
在题为“亚马逊AWS云服务推动创新”的演讲中，亚马逊网络服务全球市场副总裁Ariel Kelman表示：通过AWS，诸多新兴公司在传统行业中得到快速发展，比如Dropbox在存储方面， Instagram在photos方面, Spotify在music方面, Airbnb在Hotels方面。AWS平台的宽度和深度，快速迭代和更多的折扣能够帮助更多企业获得自动、弹性、简单易用的云服务。通过使用AWS，小米在海外应用商店减少50%的成本，360在海外市场减少了30%的成本。
以下为演讲实录：
亚马逊AWS是国际领先的云计算平台，八年前开始。我们创建了非常巨大大规模网络零售平台，需要通过一些技术和网络服务提供更多可拓展性、高安全性的系统。这些网络可以作为构筑的积木，组建成能够解决现在遇到问题的平台。我们和很多公司打交道，包括一些新兴公司，如Dropbox、Instagram、Spotify、Airbnb等，国内也有木瓜移动，海豚游览器等。除此以外，我们还和一些企业和组织合作。通过AWS，这些伙伴不需要花费太多时间来做一些非常复杂的基础设施的工作，可以快速实现占领市场的目标。大型公司也希望快速发展，能够像新公司一样实现敏捷性。
另外一个领域是我们支持合作伙伴的系统，帮助实现应用和一些基础资源的合作。比如，我们与全世界非常大的合作商合作，以帮助客户更好的取得成功。当然还有一些本地公司。从技术角度来讲，我们花了很长时间，以确保全世界受欢迎的软件能够应用，并且在AWS当中运营。这些伙伴也和我们做了很多合作，使这个过程更简单一些，可以通过一键方式可以实现应用，比如说甲骨文、SAP等。
Gartner曾对前15位的云计算服务提供商进行的一些分析，就云计算里面特殊要求进行分类，看他们如何作为一个大型公司取得成功。在拓展性、安全性、治理和集成要求等方面，将亚马逊的AWS去年列为第一位。而在容量方面做的计算评估，显示亚马逊相对于其他14家主要公司总和的5倍还要大。所以我们从这些技术当中获得很大收益。
为什么不同风格的公司喜欢使用亚马逊AWS云服务？
第一个原因是敏捷性，我知道可能三到四年之成本是第一位的，但现在我们看到第一位是敏捷性，大型的企业也开始向新兴公司一样思维行动，人们不想由于物理的设施被困扰，不想花那么长的时间来部署和使用。给大家举一些例子，有很多新兴公司进入到传统行业市场上，对行业带来了变革，这几乎是大家都没有想象过的。比如Dropbox在存储方面， Instagram在photos方面, Spotify在music方面, Airbnb在Hotels方面等，而这些行业中的传统企业是无法打败他们的，因为基础设施方面投入巨大，速度慢，要求大量的购买费用。而从成本安全角度看，根本无法做创新实验，因为一旦失败的话肯定就是一败涂地。而对创新企业而言，仅需要每周每小时按照需求来付费，即使出现问题也很容易得到快速响应，进行迭代。
第二个原因是AWS的平台宽度和深度，在过去五年时间里面发生巨大变化。第一代云平台，仅能提供一些虚拟机、计算、存储、网络等基础服务，而现在随着企业需求的增多，不仅要在上面进行软件的运行，同时希望更加快速建立一些应用，AWS投入很多，构建一个更加自动化的服务，能够自动为客户进行服务而不需要担心软件的问题。举例来看，亚马逊AWS云服务的基础设施遍布全球，很多服务自动为客户进行管理，如数据中心的管理、应用的服务等，我们可以来帮客户通过自动化的运行来实现自动管理。不仅实现软件基础设施的运行，同时可以自动的排列，并进行诸如电子邮件方面分析等服务，很多管理工具帮助企业实现更好的管理，还有一些新的SaaS，可以帮助实现新数据的管理，都非常受大家欢迎。
除了这些服务之外，我们还在深入研究，快速迭代服务。如果看一下我们最受欢迎的服务，比如说EC2，针对不同应用场景是可实现不同选择的，比如大数据的分析，或者高性能的计算等。从一代到二代，从我们客户持续学习来的结果，使我们在不断进行迭代。我们在过去的实践当中学到很多，如何在虚拟云环境里面更加快速进行联网。
第三个原因是全球基础设施的投入和布局。很多企业希望能够一次性的建立应用然后在全球范围内铺开，能够在不同国家接触一些不同的客户，并不希望在每个国家都投入构建数据中心，购买服务器和投资基础设施。所以，AWS在全世界拥有十个区域，比如说北美有四个，南美、巴西、欧洲、爱尔兰、澳大利亚、新加坡、日本、北京（今年可以提供有限预览服务），能够满足大部分企业的需求。
AWS的路线图是什么？想实现目标是什么？
我们希望做的是使客户工作更加简单。主要两部分工作，第一部分能够把过去30年里面的所有软件都在云里面运行且更加简单易用；第二部分是构建下一代云应用，这种新的应用和我们之前见的软件30年间的软件都不一样，我们希望能够快速运行，希望有全球足迹，实现全球应用的运行，我可以给大家举个例子，到底这些怎么结合在一起的。
有一家美国的新兴公司有五到六年的历史，这个公司做互动式的社交应用的杂志服务。现在它们刚刚在全世界范围内超过了一亿用户。它们使用AWS服务建立一些技术的核心点，然后可以通过相关服务如EC2、RDS，将所有的内容上载到一些终端中，并非常快速的投入到当地，增强客户阅读的体验。他们从来不担心数据中心的运营，因为所有的数据管理和补丁等都是AWS来做，它们仅需要设计非常好的应用程序使他们订阅客户感到高兴。
这里还有一个例子，去年年底曼德拉去世之后，有一个杂志专门讲他的生平的文章，几分钟时间中产生了几百万甚至几千万的阅读量。在之前，这家杂志可能需要很多准备，很多新容量的拓展才可以做到这一点，但现在他们根据需求自动拓展，解决几百万几千万的人同时访问，这对他们来讲是非常激动的结果。
再看其他的案例，木瓜移动是2008年成立的一家游戏公司。但是它们最近推出了一项新应用叫做Appflood，实时在线广告竞价平台。针对一个移动广告，以智能方式进行竞价，这样给这个广告最高的价值。我们知道进行实时广告竞价其实对性能要求非常高的，他们要求每一百毫秒完成每一个移动的广告交易，所以需要AWS提供持续一致性的性能，并且可以扩展性能极高。通过AWS，他们不用担心怎么管理这种高流量复杂的数据，只需要专注自己主营业务为客户提供服务就可以了。
为了实现这些新的需求，AWS正在快速迭代。2013年，我们一共增加了280个新功能与服务，今年一月份以来我们增加140项新功能和服务。这意味着什么？你早上醒过来所需要的产品服务，你开始工作所需要的新的开发，工作中所需要的增加新的虚拟机或者新的机器以及新软件的支持，基本上没几天，我们就可以实现这些新的更新，这就是为什么我们用户非常信任我们的产品，因为可以帮助他们进行产品更新，因为他们所购买的平台是随着需求不断增长，不断成熟的。
除此以外，我们进行世界探索的时候，面对企业运营中大量支出资本的事实。所以，第一点，需要有一个交易资本支出才能够不断的覆盖成本；第二点，达到经济规模时可以真正减少成本，真正盈利；第三点，开始建立一个竞价的模式，从而可以选择支持不同的类型，以及保证稳定的工作量。对用户而言，我们就可以帮助企业节约成本，在不断的发展过程当中AWS也实现了这一点。随着用户数量不断的增加，根据客户的数量和所使用数据的数量进行折扣，AWS使得客户的成本大大减少。我们看到，AWS已经形成一个良性的循环，如果有越来越多的用户他们使用AWS，那么我们就有了更广应用范围，这个应用范围促进基础设施不断发展壮大，这个不仅形成了规模效益，而且从量变到质变让服务也不断的增加，帮助企业减少成本。2006年以来，我们实行了42次降价，这是重要的战略，可以让越来越多公司加入到我们服务当中，并由此获益。
从去年年底月活达到百万量级的活跃用户的成本方面，可以看到，他们的成本在不断的减少。随着用户的数量增加，使用频率的增加，使用的成本可以不断的减少，有家企业可以从两美元减少到20美分，现在不到10美分了。所以在这里可以看到，从长期来说，我们真的可以大大帮助企业减少运营成本。另外还有一些例子，首先是小米，小米使用我们服务之后，可以在海外苹果商店减少50%的成本，360在使用CDN的服务，将成本减少30%。还有一个客户是新闻集团，News International，它项目成本预计减少一亿美元，三星过去减少了340万成本。
最后，无论是手机、游戏还是其他的一些社交网络的服务，中国企业希望全球化。他们所面临的问题是全球运营能力。我们可以帮助他们提供服务，使得他们更快走向全球。比如猎豹移动，利用AWS的一系列工具和服务，每个月他们的用户大概以500万的数量级增加。
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