2007年的空调市场一开局就受到万众瞩目。3月17 日，苏宁在发布07空调白皮书一周后，消费者反响强烈，全国超过500家连锁店空调销绩一路飙升，400万套投入市场的实价机型销售火爆，其中海信、春 兰、志高等品牌表现尤为不俗，价格普遍比2月份均价拉低了10-20%，以强有力的事实
价格趋势日渐明朗下降通道不可阻挡
2007年的空调市场一开局就受到万众瞩目。3月17 日，苏宁在发布07空调白皮书一周后，消费者反响强烈，全国超过500家连锁店空调销绩一路飙升，400万套投入市场的实价机型销售火爆，其中海信、春 兰、志高等品牌表现尤为不俗，价格普遍比2月份均价拉低了10-20%，以强有力的事实击破了空调价格“虚高”迷局，使07年的空调价格大势趋于明朗。
苏宁电器空调事业部总经理王明祥表示，苏宁作为连续１4年的全国空调销售冠军，和空调厂家之间始终保持着最牢固的战略联盟关系，拥有在渠道终端上对空调价格最大的话语权，下周起，苏宁将携强大的品牌联盟，全面参与降价行动。
现象：空调价格逆市“跌停”降价现实击破价格联盟
“近年来空调原材料成本的持续上涨，一度使得‘涨价' 成为空调行业惟一的价格名词。”王明祥表示。在发布07空调白皮书之后，苏宁言出必果，空调逆市降价，平均降幅接近16％，而这也是中国空调市场自06年 空调行业整体涨价之后至今出现的第一个价格“跌停板”，引得不少还在持币观望的消费者惊喜之余来了个“满仓操作”。
据苏宁电器提供的销售数据显示，本周以来，市场上的 空调销售爆出了较去年来的最低价：2月份均价3114元的海信空调在本周起跌破2900元；均价2556元的春兰空调降至2200元左右；均价2362元 的科龙空调也仅售2193元，志高、海信、长虹等国产１Ｐ冷暖空调也降至1400元到1500元之间；而外资品牌１Ｐ空调更是跌破2000元……。这一串 数据说明，以第二阵营国产品牌为首的空调厂商已经顺应空调白皮书“价格低拉上量”的营销策略，开始了07年空调价格回落的步伐。
苏宁电器和上述品牌顺应民意、符合市场客观规律的举动也得到了消费者的欢迎。据苏宁电器全国销售统计显示，苏宁发布空调白皮书一周来，苏宁电器空调销量就接近空调旺季的销售水准，这一市场反应也迫使其他品牌必须在近期在坚持价格政策还是争夺市场份额之间作出抉择。
分析：成本价格集体走软供需关系是市场铁律
据业内分析，经过数年的品牌整合，目前空调市场上存留 的主流品牌不过１０多个，在今年的成本压力下，各大品牌一度都采取了保利润放销量的市场策略，加之目前市场上的铜价已经有所回落，铜价已由一度的8.5万 元/吨降至5.5万元/吨，随着整体金属价格走软，铜价已进入下跌通道，空调成本压力从长远看已经得到缓解，空调价格涨价的借口不攻自破。
王明祥指出，最终决定价格的除了成本外，市场供需环 境的变化是不可忽视的因素。因此，“靠天吃饭”的空调行业到夏天空调旺季时客观会有所上升，如果这种价格涨幅是建立在三、四月份价格虚高的基础上，这对空 调行业和消费者来说都将是个灾难，所以苏宁一直在“抑价”，此次苏宁借空调白皮书的发布，对涨价纸老虎一声断喝，迅速下拉空调价格到合理低位，提前启动市 场，以此来恢复空调市场的元气。
趋势：降价通道渐趋明朗苏宁有能力抑制涨价
空调价格涨与跌一直是一个焦点话题，降价行动不仅让利给消费者，扩大空调销量对厂商最终也有利，这使得降价通道渐趋明朗，目前已有众多品牌与苏宁达成降价协议。苏宁降价的同时，也将带动业内卷入大规模的空调降价行动。
在成本压力仍高的呼声下，王明祥表示，大家电连锁是有能力通过 自己的规模效应抵消部分成本压力的，苏宁有能力抑制涨价。他还向记者透露，苏宁电器年后利用原材料成本出现下跌时向主力空调品牌厂商一次性定制各类空调产 品400万台套，其中型号、规格、数量、尤其是价格水平，在协议里就已经明文确定。
因此，无论市场上空调的价格走势如何，供应商必须按 照协议约定的价格向苏宁电器足量供货。所以，苏宁已经抢得了价格的先机，进而把价格先机转换成市场先机。事实表明，苏宁在07空调开局中已经强力阻滞了价 格上涨速度，实现了价格平稳过渡。在接下来的空调旺季中，苏宁将推出一系列举措，在前期“抑价”的基础上进一步升级，开始推动全线品牌参与降价行动。
苏宁还在保证价格最低的同时，承诺给消费者业界最好的服务。据悉，3月17日，苏宁电器联合各大空调品牌在仪式上宣布，已联合海尔、美的、春兰等品牌投入首笔100万资金成立空调服务基金，在现有空调维修服务流程的基础上进一步拓展服务基金专用通道。
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