当移动终端设备兴起的时候，我们认识到了很多芯片厂商的名字。美满电子（Marvell，以下简称为Marvell）就是其中之一，过去它也曾被翻译成“马威尔”。在前不久的发布会上，其中文名称正式定为“美满电子”。从这一点，我们可以看出Marvell想在中国市场大展宏图的想法，为此我们特别预约了一次对Marvell公司高层的独家专访，被采访者是Marvell移动物联网市场营销部协理，但汉声（Hans Tan）先生。
Marvell美满电子 但汉声先生
源于硅谷，B2B方面有优势
作为一家芯片厂商，Marvell与英特尔一样，都是起源于硅谷，在我们普通消费者视线之外，已经历经了19年的发展。在这近20年的时间里，Marvell过去合作的市场偏向于存储、网络，以及一些专业领域的固定合作伙伴，以B2B为主的厂商，加上一些运营商这边的合作，并没有直接与普通消费者接触。近几年，随着移动终端设备的增加，越来越多的手机或平板厂商开始采用了Marvell芯片。我们很难用几句话说出Marvell与高通、NVIDA、英特尔、MTK等手机芯片谁更好，而可以肯定的是他们都有各自不同的定位，也自然有其相应的用户群体。Marvell直观上体现出的，则是其高性价比。
Marvell美满电子
拓展与终端厂商的合作关系
Hans认为，Marvell在过去这些年的市场拓展中是比较低调的，因为打交道的更多是行业客户，并不需要太多市场推广和宣传，从某种意义上讲，“Marvell是一个行业里的幕后英雄”。至于未来如何推广品牌，Hans表示目前还在探讨，首要的事情是先把自己的产品做好，让用户有更好的体验，不然做更多的宣传也没有实质作用。同时他也表示，Marvell不会像英特尔那样高端地去做“inside”宣传。因为事实上处理器对消费者影响并不是最大的，更希望在产品体验好的基础上做一些口碑式营销。Marvell非常重视与终端厂商的合作，这一块也将是未来的工作重点之一，基于长期与中国移动的合作，以及4G方面的优势，Marvell对此的态度是积极而乐观的。
新领域的拓展必不可少
对于芯片厂商而言，现在在任何领域都有发展的机会，因为一切设备要想变得智能，就必须有芯片支持。Hans表示，除了手机、平板这样的终端设备以外，Marvell在其他领域的技术方面都已经具备条件，现在正在与一些厂商去谈，希望能够在智能穿戴等新兴领域有所突破。对于汽车方面也是，Marvell也很希望能够介入，汽车在这方面的应用会越来越多。在欧洲，Marvell已经与大众集团进行了合作，在奥迪等车型上已经采用了相关芯片。
硅谷的血脉体现出DNA优势
笔者问Hans，除了与终端厂商的合作，与提供安卓系统的Google的合作也非常重要。在地理位置上，Marvell占天时地利人和的优势，位置就在硅谷，开车10分钟就可以到Google，而且定期会有深层次的讨论，比如基于源代码的深层次讨论和交流。而且从历史上讲，Marvell过去曾帮助黑莓机做定制，安全性方面有传统，Marvell可以进行深层次的安全合作。访谈的最后，Hans又一次强调，Marvell的商务合作一直是Open的。
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