8月14日上午消息，联想集团今日发布2014-2015财年第一季度财报。财报数据显示，联想集团第一财季营收103.95亿美元，同比增长18%，净利润2.14亿美元同比增长23%。在这个喜庆的日子里，笔者来到上海联想上丰工厂为中国第一台国产笔记本联想昭阳系列庆20岁生日。
专访关键词：
做低调的实力派、 昭阳小池子里的大鱼、做强是最关键
8月14日上午消息，联想集团今日发布2014-2015财年第一季度财报。财报数据显示，联想集团第一财季营收103.95亿美元，同比增长18%，净利润2.14亿美元同比增长23%。在这个喜庆的日子里，笔者来到上海联想上丰工厂为中国第一台国产笔记本联想昭阳系列庆20岁生日。
联想集团中国区大客户事业部昭阳高级产品经理付和柳先生
据第一季度的数据显示，在政教及大客户市场上，联想昭阳以及ThinkPad品牌加起来市场份额高达78.6%，而去年第四季度为69.8%，在一季度整个商用笔记本市场下滑9%的情况下，同比实现了逆增长。不仅如此，在12英寸商用本市场更是有超过90%的市场占有率。笔者也有幸采访到联想集团中国区大客户事业部昭阳高级产品经理付和柳先生，下面我们一起来聊聊昭阳的那些故事。
青葱岁月 旭日昭阳
在专访前付和柳与我们分享了他与昭阳四年来的那些故事，给笔者印象最深的依然是那句话“自己在慢慢变老，而在四年中昭阳则如同旭日一般冉冉升起”，的确，无论是从数据上看还是从大客户的认知程度以及海外市场郑和策略，联想商务早已呈现出霸王之气。
昭阳系列之所以能走20年，离不开以下三个因素，其一、大客户笔记本业务波动较小，产品供应链协同较为和谐，产品线相对稳定，2005年是昭阳的转折点，结合大客户的需求与支持逐渐有了自己的DNA.其二、联想大客户销售体系完整，并且十分稳定，对于大客户来说客户关系对于昭阳品牌来说至关重要。其三、客户群较为稳定，在IT行业同质化的同时，昭阳通过挖掘其它行业需求达到定制化，提升自身竞争力。并且打造k系列高端商务定制笔记本。
穿着“定制西装”的联想昭阳
针对付和柳刚刚提到的“高端”商务定制笔记本，笔者对“高端”二字进行了追问，因为高端不是一个口号，究竟什么是高端？是配置？还是品牌？高端不是随便喊出来的，针对这个问题付和柳与我们分享了他心中的高端。
“是的，高端不是一个口号随便喊喊就完事的，首先我们所知的高端一定要是商务笔记本，做一个比喻穿着商务正装与休闲装区别在哪里，那就是身份，我们不是穿着西装搭配旅游鞋的产品，而是穿着西装的商务人士；第二，商务笔记本必须要有商务产品的特定，才能称之为商务本，像硬盘保护、数据安全、性能、便携性等等商务本必须具备的特点；第三，是昭阳高端的精髓所在，在原有基础上进行拔高，昭阳产品具备常规与非常规的定制方式，这是20年来昭阳品牌唯一的积累，对于品牌来说一个积累就足以，很多产品多年都找不到品牌的积累，具备这些条件后我才能称之为高端”。
行业客户最怕没定制的产品
我们都知道昭阳系列像来是以不变应万变的品牌调性，沉稳实用，大客户采购后更多的是升级配置，并且昭阳产品不会有太大变动，针对这点付和柳也与我们分享了一些大客户的需求：“目前来看大客户更喜欢的是产品升级，行业客户在采购产品时最担心的就是没有企业最合适的产品，在采购自己方面很少会顾忌。在产品推广策略方面也与大家透露个消息，昭阳三兄弟即将变成五兄弟，我们即将推出13英寸、15英寸的昭阳E系列新款商务本。产品线的增加也是为了应对客户的需求，其实有时候客户的一个小需求很可能成为未来的发光点，我们只要抓住这个点，就够了。
品牌就是要知道放弃 做强是最关键的
在专访后期，我们调侃昭阳是否会逐渐开放消费路线？（当然我们深知目前来说甚至是未来都不可能是昭阳所走的路线）“其实做品牌要知道放弃，虽然行业笔记本在整个PC圈只是一个小池子，昭阳则是小池子的大鱼，自己做强是关键”付和柳也用调侃的语气与我们分享了昭阳的品牌文化。的确，在这个同质化的年代，没有了自身品牌的格调与文化，那么品牌的灵魂将不复存在，坚持做自己，坚持初衷，昭阳给我们媒体人上了深深的一课。
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