神州数码ERP今年迎来了五周年庆典，而在去年公司以强势姿态挺进国内管理软件商五强。近日计世资讯（CCW Research）发布的一项报告显示，神州数码ERP在生产制造型ERP市场中位居第一，其用户占有率达到了24.5％，用友、金蝶分别以18.2%和15.5％的市场份额位居第二和第三。神州
神州数码、鼎新优势互补 谋求共赢
神州数码ERP今年迎来了五周年庆典，而在去年公司以强势姿态挺进国内管理软件商五强。近日计世资讯（CCW Research）发布的一项报告显示，神州数码ERP在生产制造型ERP市场中位居第一，其用户占有率达到了24.5％，用友、金蝶分别以18.2%和15.5％的市场份额位居第二和第三。神州数码ERP总经理李绍远日前在接受记者采访时表示：“凭借20余年积累的产品优势和客户经验，以及独有的‘标准化’模式与运营机制，神州数码ERP已经成长为国产制造业ERP第一品牌。”
作为神州数码集团与台湾鼎新电脑的优势结合体，神州数码ERP在成立伊始，就有了自己的第一个五年计划——打破国外高端ERP软件高昂价格和垄断地位，改写国内ERP市场的格局，跻身国内软件厂商前列。
去年，神州数码ERP以强势的姿态挺进国内管理软件商五强，并被评定为“2006年度国家规划布局内重点软件企业”，神州数码集团“IT服务中国”的意义得到了市场和政府的双重肯定。
李绍远总经理认为，ERP软件及服务提供商不仅要有先进适用、架构专业的产品作为基础，良好的口碑和品牌，较强的项目管理能力更是重要的支持力量。而神州数码与鼎新的合作，使神州数码ERP在开始运作之时就同时站在了两个巨人的肩上，具备了其他ERP公司想拥有却不具有的起点。
“鼎新这样的国际一流的企业，在参与国际竞争时所积累的先进管理功能，赋予我们的产品以国际一流的制造业管理内涵。”李绍远说，“在国内ERP厂商中，我们这样良好的积累无人能比。”
鼎新电脑在台湾ERP市场上拥有20多年的深厚积累和经验，对神州数码ERP的发展助力良多。鼎新电脑是台湾最大的自制ERP软件提供商及服务商，2001年在台湾上市，其ERP业务的营业额是台湾第二至四名ERP类似企业营业额总和的两倍。而神州数码在政府、企业界中业已建立的良好口碑与品牌形象，也使神州数码ERP得以更顺畅地推广产品。
ERP市场今年将初现新一轮应用高潮
业界普遍认为，在未来几年内，ERP将在政府、厂商、企业的推动下，呈现新一轮的应用高潮，而2007年则是这个高潮的开始之年，高潮将在2007年得以初步体现。
这一论断一方面源于ERP市场拓展的规律和趋势。神州数码ERP总经理李绍远说，国产ERP的蜂拥而起，产品的不够专业、不够成熟、再加上用户也不够理性，造成了在ERP普及前期实施失败率偏高。但随着ERP市场的理性回归，成功的应用将给一大批有需求的所谓“先期大众”带来实施应用的信心，进而引起一批更不具有创新精神的“后期大众”进入市场的兴趣。“因此，未来的三、五年，ERP市场可能会迎来一个高潮。”
另外，巨大的市场潜力也在呼唤高潮期的到来。以神州数码ERP所专注的制造业为例，“除了20%左右的企业由于生产规模等原因可能不会去使用ERP外，现在已经实施ERP的企业也只占制造业企业的20%不到，这就意味着还有三倍于目前市场的更大的市场有待开发。”李绍远说。
在这一论断的推动下，ERP市场今年可能呈现几大趋势。一是ERP厂商大力拓展新业务。如用友软件近期开始转型管理软件和无线移动商务业务；金蝶对于平台、移动商务在线服务、扩展渠道等方面的业务重心转移；神州数码ERP通过合作的形式进入了PDM领域等。二是国内ERP厂商将加大力度推动高端应用。国内ERP厂商在2007年一方面会不断地完善自身的高端产品，加强产品在数据整合、分析等方面的功能，使之更加适应大型集团企业，另一方面，国内厂商将会加强高端ERP的研发和营销工作，抢占更多的高端市场份额。
这对于国内唯一一家能够提供真正意义上的针对制造业及流通业ERP厂商——神州数码ERP而言，不啻是抢占市场的一个绝佳机会。“高端ERP市场上除了SAP等国际厂商以外，几乎没有一家本土厂商有能力提供适合集团企业的大型ERP系统，而神州数码易拓ERP是唯一能与国际厂商抗衡的产品。”
“我们的产品具有价格和本土化的两重优势。”李绍远介绍，客户为易拓支付的总成本还不及SAP等国际厂商的1／3。“而且世界级的管理软件都是伴随着欧美国家的企业发展起来的，对于处在发展期的中国企业和中国国情还需要逐步了解，这样一来适用于国际大公司的管理软件用在处于发展期的中国企业身上必定要做一些二次开发，在时间和经济上都要有一些付出。正因为具备这样的本土化优势，易拓有信心在高端ERP领域和这些国际厂商同台竞争。”
合资经验遍地开花
随着终端用户对ERP认知的成熟，再加上产品日趋同质化，厂商们的竞争焦点也顺势而为转移到渠道上来。业内人士称，渠道将是软件企业在中国市场竞争的新筹码。
而继承了神州数码在分销业务上的优良基因，同时又吸收神州数码与鼎新电脑优势互补成功经验的养分，神州数码ERP选择将复制合资样板聚拢渠道，以加速成长的节奏，顺理成章地成为了一项战略性举措。
而去年以来的一些成功案例，也的确证实了这种合资模式的生命力。
2006年5月，神州数码管理系统有限公司与韩国最大的PDM厂商INOPS成立合资公司，半年来PDM产品与服务的营收即增长400%，显示出合资的优势。此时也正值国内ERP市场资本暗涌：SAP携手东软目标直指国内中小企业市场；微软参股浪潮，借浪潮通软进入国内ERP市场；金蝶收购了在珠三角小有名气的歌利来公司……神州数码ERP借力资本快速成长，改写国内ERP市场竞争格局已经成为其发展的必然选择。
9月份，神州数码ERP与江西最大的IT公司思创成立了合资公司，借助后者的渠道进入江西市场，目前运营状况也十分良好。今年1月份，作为湖南省今年重点经济招商项目，神州数码正式在湖南长沙成立分公司，这标志着神州数码对湖南战略投资升级，并将成为神州数码辐射中部的核心。此外，神州数码ERP在江苏、福建、黑龙江、四川等全国十多个省市也成功落地。
中国是一个制造业大国，在此基础上采取推出全线产品加全面开花的战略，无疑是一个正确的选择，神州数码ERP之所以在生产制造型ERP市场中占据第一的位置，也与其制造业ERP的定位息息相关。“在中国制造业市场，未来资本运作的空间仍然很大。”李绍远认为，“专注制造业，继续深耕中国市场，把中国从‘制造业大国’打造成为‘制造业强国’，是神州数码ERP的目标。”事实上，2007年神州数码ERP还会将合资的成功经验复制到更广阔的市场。除了业已深入的沿海主要地区外，安徽、贵州等内陆及西部省份将是神州数码ERP的开发要地。
李绍远最后表示：“目前，中国是‘制造业大国’，但还远不是‘制造业强国’。生产计划不准确、采购盲目、库存大、财务预算不严谨、组织机构臃肿、各种信息严重失真、不集成，缺少供应链管理的ERP系统，这些都是阻碍中国制造业做大做强的软肋。神州数码ERP将致力于让ERP在中国制造业普遍成功，并将成为中国制造业未来起飞的动力之源。”
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