中兴终端迎来转型效应释放期

互联网 | 编辑: 钱嘉春 2014-08-25 00:00:00转载

近日,中兴通讯发布半年度财报,整体营收同比增长0.51%至376.97亿元人民币

近日,中兴通讯发布半年度财报,整体营收同比增长0.51%至376.97亿元人民币,中兴终端事业部营收以104.06亿元人民币再度成为一大重要支柱,不仅4G终端占比大幅提升,而且成为国内全球领先的国际化手机厂商。

在手机市场竞争日趋激烈的当下,中兴终端优异的半年度业绩表现在业界引发了广泛关注,有专业人士分析,产品、渠道和市场布局三方面的优化是主要动力,经过独立运营调整后的中兴终端迎来了转型效应释放期。

优化产品结构  把握行业机遇  

所谓时势造英雄,对于企业来说也是如此,顺应时代和行业发展趋势,以客户体验为中心,进行产品架构调整是中兴终端业绩持续向好的先决条件。随着4G和移动互联网时代到来,全球市场竞争加剧,粗放式普遍撒网的策略已经过时。中兴通讯终端CEO曾学忠适时提出包含chief experience officer(首席体验官)、cells of internet(互联网细胞)和consumers focus(聚焦消费者)的“3C战略”,倡导年轻化,发起了“4G酷跑”战略计划,率先精简机型,采用旗舰+精品的产品架构在短时间内迅速完成国内4G终端全系列产品布局。

上半年,在线上,中兴终端集中发布了中兴天机、中兴红牛以及星星1号等各具特色的4G手机;在线下,联合三大运营商先后发布Q系列和青漾系列等精品4G手机,严格进行制造工艺打磨和质量把控,以组合拳的方式精准卡位每一个主流价位段,为不同层次的消费者提供最好最具价值的产品和服务。

得益于产品结构的优化和工艺品质的提升,中兴终端上半年4G手机1500万部出货量中,4G终端占比达四成。第三方数据报告(ZDC)显示,中兴4G终端4-5月品牌关注度位居国产品牌第一位,并且4G终端品牌关注度较去年提升7.6%。

探索多元渠道  拓宽市场通道

在实体经济领域,“产品为皇,渠道为王”似乎是不变的真理。对于依靠运营商起家的中兴终端来说,虽然有一些先天的优势,但是也存在销量高而自身品牌知名度低、渠道单一的尴尬。为了扬长避短,中兴终端上半年在国内巩固运营商市场传统优势的同时,加大在电商渠道和社会渠道的投入力度,构建了三足鼎立渠道格局,拓宽市场通道,拉近与终端消费者的距离。

首先,中兴在运营商市场影响力持续提升,电信市场的青漾2、青漾2(4G版)和移动、联通市场的大Q小Q,市场反响良好;其次,通过电商合作、自建商城或平台等方式,中兴终端电商渠道销量快速增长,从去年8%占比提升到12%,星星1号、天机、红牛V5、MEMOII、努比亚系列规模起量;另外,线下的苏宁、国美、迪信通等渠道拓展也让整个终端更加如虎添翼。

国内三渠鼎立只是一个起点,中兴正在将这种成熟的渠道模式在全球复制,目前在海外也初步建立了以运营商和电商渠道为主导的渠道通路,通过与eBay等跨国电商平台合作,将更多优质产品推向全球市场,就在今年5月,首款搭载最新火狐操作系统的中兴Open C智能机就登陆eBay销往美国、英国、德国、拉美等多个多家和地区。

深化全球布局  占据市场先机   

除了产品架构和渠道建设之外,对全球市场的精准有效操盘则是中兴终端得以收获全球6000万用户的必然因素。

早在中兴通讯执行副总裁,终端事业部CEO曾学忠上任后不久,就对中兴终端在全球市场的发展进行了精心布局,分为中国、北美、欧拉非、亚太及独联体四大经营区域,分别由吴海、程立新、阚玉伦、张树民四员大将负责,实现管理团队的扁平化。而在7月末,中兴国内最大的智能终端生产基地在西安落户的签约仪式上,曾学忠对各大片区的表现给予了充分的肯定,并提出了最新的ACW(American, Chinese, Worldwide,美国、中国、世界)策略,对全球的研发和生产资源进行进一步优化配置。

根据数据显示,中兴海外手机业务已经占领先机并步入健康发展快车道,在北美、欧洲、中东非洲和拉美市场均保持着同步高速增长。如今,北美市场已经成为中兴终端的重要增长引擎,在北美整体手机和智能机市场上,中兴排名第四,并成功进入北美运营商后付费市场,同时成为了美国最大的中国手机厂商,预付费市场位居第二;在加拿大运营商份额中的排名也升至第三位。

另外,中兴在欧洲初步完成了ODM向OEM转型,在亚太独联体市场份额也在稳步提升。更值得关注的是,在拉美和中东非洲,智能终端比去年同比增长580%,发展势头迅猛。

当然,产品、渠道和市场布局并非中兴终端成功的全部,中兴通讯在研发领域的持续投入和前瞻眼光以及体育、娱乐等营销方面的努力,尤其是与NBA和火箭队的合作,堪称跨界营销典范,也推动了中兴通讯口碑和品牌美誉度的提升。随着今年下半年金九银十、双十一等旺季的到来,中兴终端乃至整个中兴通讯发展前景和转型效应更值得期待。

另据了解,2014年6月,中兴通讯提出了“M-ICT战略”,表示要全面拥抱移动互联网,并对下一代智能终端进行了前瞻思考,中兴终端目前已经将语音、安全、拍照、分屏四大技术视作核心竞争力,尤其是语音技术,或将引领下一代智能机操控革命,中兴终端也将在通信行业发展史上书写浓墨重彩的一笔。

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