渠道建设的优劣直接影响到公司的发展进程，拥有一支市场经验丰富且覆盖市场范围广泛的销售团队，是每个成功的公司梦寐以求的。而作为国际品牌的UPS厂商伊顿爱克赛电源(上海)有限公司(简称伊顿爱克赛)，却有幸地拥有一支这样的销售团队。2006年的伊顿爱克赛在与各级代理商的共同努力下，在产品的推广和对部分行业的覆盖中取得了很好的成绩。
日前，伊顿爱克赛在昆明召开2007年度代理商大会，这同时也是2007年2月伊顿爱克赛在对渠道架构进行调整后的第一次与代理商和媒体会晤。伊顿爱克赛北亚区总裁鲍勃·麦克里克德表示：“公司对渠道架构的调整是为了更好地适应中国市场快速发展的需要。公司倚重代理商与合作伙伴的策略不会动摇。”在本次大会上，伊顿爱克赛公司对渠道架构的改变，实现了渠道的扁平化管理，从而减少了中间环节，使厂商可以更好地贴近用户，帮助代理商更好拓展业务。
伊顿多年的探索结果显示，中国的市场是发展迅猛的、是变化多端的。为更好地适应中国的销售环境、实时有效地掌控市场、及时地与合作伙伴和最终用户进行沟通，了解其想法以便及时提供帮助和支持，伊顿新任的领导团队对现有的渠道架构进行了合理的调整，为将来最终将渠道扁平化奠定基础。
渠道架构的转变使原有的代理商职能向着更合理的方向转换，减少了中间环节，使众多的合作伙伴均可直接与厂商沟通。而伊顿方面由于与下级合作伙伴间的合作一向默契，更贴近终端渠道后，更能鼓舞销售团队的销售热情，而厂商方面也会有更多的机会实地接触中国市场。
近两年伊顿一直在大力推广本地化的产品，在今天看来实行本地化的管理和产品，将有效地节约成本，提高对销售团队的供货和响应速度，从而做到对合作伙伴提供最大限度的支持和帮助。在保证现有渠道稳定发展的同时，伊顿爱克赛将会发掘和拓展更多更有实力、更有经验的合作伙伴，使市场的覆盖面更为广阔，让更多的用户了解和使用伊顿的产品。
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