写在前面：
前两天在网站上看到联想小Y促销的新闻，标题很有意思，《开学就放“价” 彪悍的小Y返校专属优惠来袭》。有一段时间没有关注联想小Y的消息了，从这标题中可以感觉到，小Y还是那么彪悍。这一段时间被各种IPO、上市、并购、云计算、CEO上任等高大上的消息所充斥，我们应该看看这些与自己和身边人相关的促销小新闻了。
官方活动页面
今年秋促的“两个彪悍”
在联想的官方网站上，我们可以看到在联想三十年秋季大促的页面里，专门有一个“学生专区”，这是联想以小Y为主针对于学生群体的特卖场。从实惠厚道的销售价格来看，这一次的秋季促销可以体现为“两个彪悍”，即在校学生可以享受彪悍的专属优惠来购买性能彪悍的小Y。对于校园市场来说，秋季一直是促销的热点时间段，称“金九银十”非常恰当。一方面，新生入学，需要采购IT设备，作为电脑-手机-平板“三大件”之首的电脑必然是最为重要的，很多人属于自己的第一台笔记本电脑就是在大学入学时购买的。另一方面，大三和大四学生的升级换代需求也非常明显，他们当中有不少是小Y的老用户。这一次，联想给Y50打出了6499元的彪悍特惠价，这一价格可以买到几乎是现在顶配的游戏笔记本，i7四核、8GB内存、GTX860M 4GB独显，这样彪悍的配置，看过之后已经让人有了跃跃欲试的感觉。
联想校园行线下活动
联想小Y为何持续彪悍
除了前面说的性能与促销的“两个彪悍”以外，真正能让小Y在校园中持续受到追捧的原因，还是它独有的彪悍精神。从联想推出“彪悍的小Y”这一口号至今，第一批小Y用户早已经大学毕业，有的已经成为了成功的职场人士，对于他们来说，小Y就是一种精神。而每一届新生入校，小Y则又多了很多新的粉丝。可以这样讲，小Y就是这样一种让你用过就忘不了的笔记本。有一位曾经的联想精英会成员和笔者说，为什么一届又一届的学生都钟情于小Y。他说，产品品质好是一个方面，应该算是基础，而产品以外的东西，在一些时候起到了关键作用。他接着说到，小Y的性能好，在团队联机作战时，经常可以帮到别人，他就曾被宿舍里的师兄“搭救”过，进而二人成了兄弟连兼好机友，而且“皈依”小Y。后来，他在大四的时候帮助小师弟介绍和购买了一台小Y，他本人进入公司上班后，小Y的彪悍精神也感染了同事。从某些意义上讲，小Y在学生群体中是宣传队，也是播种机。
小Y的粉丝众多
解析联想校园彪悍的营销策略
联想做小Y的营销并不是孤立存在的，如果仅仅是高性价比，那么很容易被模仿和被超越，这也是其他某些厂商在做校园营销时所遇到的实际问题。他们认为学生群体很现实，谁家便宜就买谁的。但在笔者看来，学生群体是最讲感情的一群人。试想一下，这一辈子长大后惟一背过自己的人就是宿舍的舍友了，这个场景也许发生在一场球赛受伤以后，或者在一顿失恋酒喝高后的不醒人世之间。只有在学生时代，才会有这种情感。对于品牌的热衷也是一样的，联想在小Y校园营销时采用的是攻心计，以德服人，以理服人。而同时，彪悍的小Y也确实帮助学生做了很多实实在在的事情，帮助学生建立“精英会”社团，增加社会实践，而且社团中的优秀成员还可以去联想实习、就业。在校园这一片土地上，你对他好，他真的会记在心里。
积极参加联想校园行活动的学生
彪悍的精神，人生的奠基石
联想公司成立至今已经有三十年时间了，按照“三十而立”的说法，公司业务已经走向成熟。但今年联想表现出的市场策略则青春气息十足，被冠以“逆生长”的说法。今天的这些小Y用户也许不知道“联想1+1”，不知道联想并购IBM PC时的决心与勇气，不知道北京奥运会中联想做了哪些事情，但都不要紧，他们只要知道“彪悍的小Y”就足够了，从小Y开始认识大联想。或许小Y只是他们一生中的一款笔记本，只是一个过客，但这种彪悍的精神将成为他们今后人生的奠基石。
联想感恩三十年秋促直达链接：http://shop.lenovo.com.cn/promotion/autumn
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