20年前，一句“原来 生活 可以更美的”的 广告 语，让人们认识了美的 电器 。20年后的今天，美的经过高速发展，已成为中国最具规模的家电生产基地和出口基地之一，品牌价值位居全国第7位。其中，旗下的主营业务 空调 ， 一举跻身行业第一阵营。作为空调行业的领军者，美的的
20年前，一句“原来 生活 可以更美的”的 广告 语，让人们认识了美的 电器 。20年后的今天，美的经过高速发展，已成为中国最具规模的家电生产基地和出口基地之一，品牌价值位居全国第7位。其中，旗下的主营业务 空调 ， 一举跻身行业第一阵营。作为空调行业的领军者，美的的一举一动都会引起市场关注。眼下空调旺季在即，美的又将如何排兵布阵迎战？尤其是在历来为商家必须争 之地的成都有何举措？对此，去年8月才执掌美的成都市场的邱兆明成竹在胸。昨日他在接受本报记者的独家访谈时，誓言将凭借美的强大的综合实力，力挺美的坐 上成都地区空调销售冠军宝座。
目标：做空调销售老大
美的进入四川已有些年头，目前，美的在成都的销售排名第二。对这一位置，邱总显然不甘心，他放出豪言，今年要将美的做成成都市场“老大”。
这份底气来自何处？邱总娓娓道来：进入07冷冻年，我们的发展势头非常迅猛，销售节节盘升，截至目前，销售同比增长了300%，并完成了全年的任务。空调淡季我们能旗开得胜，取决于2007年美的重新调整了市场攻略，提出了“不要”口号：不要低价，以高 科技 产品直接打动 消费 者， 有效实现市场占领。为此，我们推出了多款以技术创新为核心卖点的空调产品，像热销市场的“清净星”空调，拥有三大美的自主创新技术，包括净离子空气净化系 统，拥有每小时30立方米的超大换气量的专利强力通风技术和能让空调自动深层次清洁的智能自清洁技术；在提高产品科技含量的同时，美的还严把质量关，表现 在空调的材质上，全部采用纯 铜管 连接，大大提高了使用寿命；同时，增加空调室外机的重量，保证最好的制冷制热效果，比如我们同等冷量机型的室外机比其他品牌重约10－12公斤。此外，在空调关键的 节能 功能上，我们采用了先进的节能技术，能效比达到国家最高一级标准。像主打型号V系列，省电30%。
在渠道建设方面，也做了相应的调整。邱总称，07冷冻年，美的坚持渠道均衡发展模式，大力拓展专卖店。专卖店灵活的经营方式、个性化的 服务 ，极大地刺激了销售。成为支撑美的空调销售跃进的生力军。
承诺：随时保证充足货源
根据全球天气变暖的趋势，今夏的四川极有可能迎来高温酷暑天，空调井喷消费带来的货源争夺之战将不可避免。对此，邱总很自信地表示，美的随时能保证充足货源，即使再热的天，消费者也能买到空调。
“事实上，今年春节出现在四川市场的这轮抢购风暴，我们的货虽然很抢手，但并没有出现断货”。邱总如是坦言，同时认为强大的综合实力是保证美的货源充裕的根本。他解释说，综合实力是生产能力、销售速度、 仓储 、物流能力等多方面的集中体现，哪个方面做得不够强大，都会影响到终端市场货源的分配。在空调行业中，美的的实力有目共睹。
目前，美的在全国建立了顺德、重庆、武汉和芜湖四大生产基地，年生产能力超过1500万台，庞大的生产规模加上通畅的渠道、配套的物流等硬件设施，足以保证旺季货源的充裕。
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