近日，记者从东软获悉，该公司信息安全事业部进行了人事调整，原网络安全事业部总经理兼网络安全产品营销中心总经理曹斌博士辞去营销中心总经理的职务，由来自东软集团的贾彦生担任网络安全产品营销中心总经理。曹斌博士将重点负责网络安全产品的研发、服务；而贾彦生将负责网络安全的营销工作，具体而言，就是开始重点部署渠道框架。
这一变化反映了东软安全营销策略的调整，东软安全将不再以单纯的直销为主，将重点加大渠道营销。在市场策划、渠道建设、产品销售方面具有深厚经验的贾彦生表示，通过渠道，东软可以实现销售和业务的拓展，并且既可以专注于市场总体的把握和技术研究，也可为合作伙伴提供充分的成长空间。
贾彦生指出，2007年，东软安全将以务实的渠道发展策略，围绕着质量和密度两个纬度来展开。首先，在现有的基础上进一步加大渠道的覆盖面，突出的变化是东软将与省级经销商一同进入三、四级市场，重点区域将集中在华东、华南和华北; 其次，东软将对现有的合作伙伴进行筛选，对代理商的销售额进一步做出要求。另外，随着渠道发展工作的不断扩大和推进，东软将进一步丰富分销产品线的产品，适合渠道销售的特定产品型号也将越来越多。
除了国内渠道建设外，通过海外渠道进军海外市场是东软安全的另一重大战略。东软渠道发展的根基在国内市场，在发展初期阶段的目标也是锁定在国内华北、华南、华东三大经济圈。但同时也在积极部署国际渠道发展计划，尝试与国际品牌进行技术方面的深度合作，在国际市场中积极寻求渠道代理合作伙伴。欣慰的是，2006年东软安全产品已经开始在亚太市场有了实际的销售项目。未来东软安全将会不拘泥于传统合作方式，大胆启动一些新的商业模式，力求快速熟悉国际市场，并进一步扩大市场份额。
直销一直是东软的长项，在加大渠道的同时，东软并不会放弃直销。贾彦生表示，2007年，东软还会继续加大与金融、电信、电力、政府、企业等行业用户业务的融合，这种融合不仅是技术与业务简单的结合，而是在组织体系和人力资源的高度结合，形成一种彼此相互尊重和相互信任，形成双赢。
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