在银河传媒总裁沈维看来，手机二维码是中国移动的一个核心业务。在3G上马后，由于数据传输的增快，二维码业务将大有可为。
自去年8月1日正式推广以来，中国移动手机二维码已经历了半年的“成长”，其一举一动也受到业界的关注。3月27日，记者对中国移动手机二维码的合作方———银河传媒总裁沈维进行了专访。沈维表示，等到明年内置二维码识读软件的手机达到1000万部，市场将呈现爆发式的增长。
“一把刷子”的商业模式
记者：中国移动自去年8月与银河传媒共同推广手机二维码业务以来，进展如何？
沈维：银河传媒目前在北京、上海、广州、深圳等大城市，以及浙江、山东等省份都正在与中国移动合作推广手机二维码。总体来看，将来在上海的推广力度会大于其他地区，因为上海是个消费城市，商业化和国际化程度都很高。
记者：在具体的业务拓展上，下一步的计划是什么？
沈维：银河传媒今年在广告业务上的投入会较大，特别是在平面媒体领域。我们已经与中国排名前三位的一个媒体集团达成了协议，双方将共同成立一个合资公司，经营该集团旗下所有平面媒体的手机二维码广告和营销业务，涉及手机二维码广告产品的规划、设计等工作，都将由合资公司来做。
第二页实际上，平面媒体是二维码的一个应用客户，手机二维码可以给读者带来新的体验，增加媒体的广告收入，提升竞争力。
记者：这个业务的商业模式是怎样的？
沈维：目前的商业模式是中国移动负责运营手机二维码的平台，银河传媒负责市场营销，再加上传媒客户，彼此能形成很好的互动。
形象地说，银河传媒是一个平台提供商，同时还做渠道。我们的商业模式好像是一把刷子，底下是一个平板，就是与中国移动合作开发的平台，但一个板肯定刷不动衣服，还必须靠刷子上的毛，而这些毛就是不同的应用，针对不同的行业客户。我们下一步就要在应用上发力。
年底最少500万用户
记者：手机二维码的应用分为行业应用、企业应用和个人应用三种，为什么现在推出的业务大多数都是属于企业应用的？
沈维：我们是想通过推广企业应用来启动市场，也在酝酿开展几个非常大的行业应用项目，比如质检，手机二维码可以做质量监控和为企业建立防伪标准，还可以做人、物、单据的认证，将来的发展前景很大。
实际上，我们更关注能跟消费者互动的应用，因为中国移动的用户数已经超过3亿，覆盖很广，用户本身已经成为一个庞大的市场。我们先从企业着手，也希望借此带动针对消费者的应用。
记者：听说中国移动正在与终端厂商进行谈判，在新出厂的手机中预装识别二维码的软件，这方面的进展如何？
沈维：对于国内外大的手机厂商而言，这一点在技术上不存在问题，只要制定好规范就可以内置软件了。预计到今年底，将有500万-1000万部新手机内置二维码。这意味着届时中国移动二维码用户最少也将达到500万户。我们预计，手机二维码应用在用户达到1000万-2000万户时将出现拐点，而到明年底，中国移动的二维码用户最少也将达到2000万户，市场将呈现爆发式增长。
但这些手机厂商全面内置二维码大概还需要6-9个月，在这段时间里，二维码主要还是靠下载的方式，先吸引一些核心用户，但达不到特别广泛的覆盖。因此，我们还有一个短信通道作为补充。
第三页依然是蓝海
记者：手机二维码对中国移动的意义是什么？
沈维：运营商看的是综合效益。手机二维码可带动WAP上网业务，从国外经验看，二维码推出后，手机上网用户的年龄段将扩大到25-45岁，因此二维码应该是中国移动一个比较核心的业务，可以促进其WAP业务的开展，特别是在3G上马后，由于数据传输的增快，二维码业务将大有可为。
记者：您如何看待手机二维码业务的发展前景？
沈维：手机二维码业务还没到发力的时候，等到明年中国移动内置读码软件的手机数量达到1000万部的时候才将真正发力。我们现在还是在普及用户，培育市场，开发最适合中国国情的应用。总之，手机二维码领域还是一片蓝海。
记者 王冀
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