近日，国内主要中间件厂商金蝶Apusic在全国陆续开展“感谢有你－2007年合作伙伴答谢活动”，将中间件厂商争夺软件开发商(ISV)、系统集成商(SI)的格局愈演愈烈。
在中间件渠道里，软件开发商、系统集成商占据了大部分份额，因此这些渠道合作伙伴对中间件厂商的发展起着重要作用。而随着中国信息化建设的不断深入，ISV、SI对 J2EE 应用服务器中间件有巨大需求，这类厂商也就成了IBM、BEA、金蝶等中间件公司竞相争取的对象。
3月28日，在深圳著名顶级会所――华侨城波托菲诺丹桂轩，金蝶中间件有限公司举行了“感谢有你－2007年深圳地区合作伙伴答谢会”。金蝶方面宣称，会议是“为了感谢一直以来和金蝶中间件一起成长的合作伙伴，同时征求对Apusic中间件产品和服务的意见，并结合产品、就技术趋势向伙伴通报未来发展方向”而举办的。
从金蝶中间件管理团队的倾巢出动可以看出其对渠道伙伴的重视。总经理蔡军先生向参会的ISV、SI作了热情洋溢的感谢致辞，汇报了作为“2006年10大最具影响力软件公司”、金蝶中间件在去年中取得的优良业绩，及未来的发展规划，再次重申了金蝶中间件一直坚持贯彻的“产品领先，伙伴至上”发展战略。
在谈到选择产品时，很多客渠道老总表示，除性价比之外，中间件厂商所提供技术服务的“及时性”、“深入性”是他们非常看重的合作条件，而金蝶Apusic的服务在这一点具备优势。一位梁姓总经理说：“Apusic不同与国外产品的技术支持，在响应速度、解决问题的效果以及内容的深度上，远远超过其他公司。”
除了服务，越来越专业的中间件渠道们对产品的差异性和创新性也提出了极高的要求。
一直以来，“Web开发”是个老大难，不少在开发J2EE项目的厂商都说：用J2EE做Web开发难度很大，费时费力。近期潜心研发产品的首席架构师袁红岗先生沉静地表示：金蝶Apusic正在全力打造全新的基于JSF技术的Web开发框架，解决Web开发的痛苦，从技术层面彻底解放开发人员。被外界誉为“中国软件20人”、“中国Java第一人”的袁红岗这番话引起了在场合作伙伴们的强烈兴趣，很多技术主管表示对新产品“非常期待”。
蔡军先生在谈到本次活动时，向记者表示：“‘伙伴至上’对于金蝶中间件而言，绝不仅仅是营销策略，更是作为长期的根本发展战略去落实的。战地黄花分外香，这种在战斗中培养的友谊最真挚、值得忘怀的。我们希望与国内广大的ISV、SI们携手战斗、一起成长。开创国产软件的新天地。”同时，据金蝶Apusic内部人士透露，四、五月，金蝶中间件“伙伴至上，一起成长”系列活动将在全国各主要城市陆续开展。
著名调研机构易观国际认为，渠道在中间件市场占据着重要地位，并将会取得越来越多的话语权。各大厂商开始加强对渠道的重视，通过渠道招募、厂商联盟等手段开始争抢合作伙伴，国内中间厂商更是抢先发挥其本地化优势拓宽渠道，中间件市场的渠道之争即将升级。
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