2014年11月20日，由“大数据精准营销平台领导者”亿玛公司旗下亿玛智慧营销学院和中关村大数据产业联盟主办、网易科技协办的“2014亿玛智慧峰”在京隆重开幕。会议期间，亿玛公司创始人兼总裁柯细兴接受了媒体的采访。
亿玛公司创始人兼总裁 柯细兴
针对于目前的电商发展趋势，柯细兴是这样理解的。他表示，今年电商随着京东、阿里的上市，基本市场有大事发生，在业务市场上还没看到大事件发生，但是在业务市场比较平静的时候，我们看到三个趋势，第一个毫无疑问是电商的马太商品格局越来越大，不管是阿里还是继续保持稳增，还是京东在B2C里面继续独大，这是比较稳定的。第二是我们看到在垂直类的平台兴起，受益于原来唯品会的一枝独秀，后来聚美的大放异彩，所以说我们其他品类的不管是蘑菇街、美丽说我们今年都在做自己的平台，所以各类平台都会联合起来，形成和综合的平台差异化竞争。第三个趋势我们看到的是由于各类平台起来了以后，商家开始拥有他的话语权，商家开始在各个平台开店，开始和各个平台形成驳议关系，商家会逐步的拥有部分的议价能力和话语权，商家将成为整个电子商务里面真正的推动力量，也就是说电子商务真正推动力量一是消费者二是商家，实际上不会由某一个平台来主导电子商务的趋势，所以商家逐步成为电子商务强大的推动力量，这是三个趋势比较明显。今年整个“11.11”全网的销售额大约在800多亿，整个阿里占了570亿，接近了70%的比重，从这个比重来看相比去年定单额是增长了50%,那么平台卖家由于我们从去年开始拥抱卖家，去年的基数比较低，今年我们一个增长50%一个增长500，我相信明年比重还会更大，今年的比重看到20%是卖家,80%是B2C，明年会有60%的比重给到平台卖家，这块的成长值得期待。
广告主的投放越来越精准，DSP是大数据精准营销的先锋军，也是最杰出的代表，从这个代表来说毫无疑问大数据最终的目的是为了提高效果营销，所以为了效果营销DSP是最为匹配的。柯细兴说，从国外效果类的客户占DSP比重的比例一般都在80%、70%，绝大部分的客户还是效果客户，不能说品牌没有，还有20%到30%的客户是品牌客户，品牌营销比较有效果，能给他传播到他所要传播的用户上面去，但是品牌营销在中国DSP里面会存在一定问题，希望在投放的场所控制，目前在中国的广告交易网络是以网络的流量为主体，对于品牌广告主的投放，注重品牌的广告主，目前看DSP也是效果客户的偏向。
在大数据时代的亿玛，未来发展将会以怎样的路径进行呢？柯细兴表示，亿玛从2004年创立开始，一直做的是叫营销平台，由于我们一开始一直定位是营销平台公司，所以我们从创业开始就开始积累数据，开始积累了网云的用户行为数据，只是我们那个时候并没有去运用这些数据，所以我们从2012年开始，发现我们坐在一个金山上面没有去挖，我们2012年开始投入大量的研发力量进行大数据的研发，我们第一个阶段是把我们公司已经拥有的数据这个金山给挖掘出来，能够使我们现在的业务，就营销平台的业务变得更加高效，所以这是我们第一个阶段，就把自己的数据用起来，先用在我们的自己业务上，让我们客户的效果提升，这是我们目前还依然处在这个阶段，处在挖掘自身的数据用在自身业务提升上面，使我们产品竞争力提高，使我们的客户更加满意，所以我们在大数据营销这个领域里面走的第一步。往下我们会走第二步，也就是我们会把外面的数据拿进来，我们已经开展了和各类第三方数据尝试，不管是地理的数据，地理信息的数据还是我们这种零售的数据，还是传统的CM的数据，我们都要想办法把他整合进来，整合进来既不能把我们客户的效果提升，也就是说第二个阶段我们会把外部数据拿进来，能够让我们现在的客户效果进一步提升，这是我们下一步在实施中大数据营销战略。第三步要开放，我们会把我们的数据开放给第三方使用，这个第三方更多的是围绕我们客户周边的一些开发公司，一些应用开发商，一些技术开发商一些服务提供商，让他们产生更多的大数据应用，我觉得我们大数据是采取这种三步走的方式。
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