IT每周谈:为何大家都喜欢赔本赚吆喝?

PChome | 编辑: 钱鹏 2014-12-14 05:00:00原创

从正常人的思维来讲,赔本赚吆喝的事厂商无论如何是不会干的!毕竟企业不是慈善机构(红十字会算是吧……)。这种事在过去,也就是互联网不发达的时代,厂商确实干的并不多(总有那么几个是真的破产清仓),但在当今互联网飞速发展的时代,厂商就特别喜欢干,而且屡试不爽

上个月电梯里“双十一”各大电商的促销广告吆喝声还在耳畔回荡,这个月我们又迎来了新一波的“还能再大吗”的“双十二”大优惠。两个月连续的促销宣传,说实话已经让人对于促销有了麻痹的心理。对于这种呐喊的广告我们似乎也不像之前那么有兴致,当然,更多关系我们是否对促销感兴趣的因素或许应该是——有钱否?不知道刚刚过去的“双十一”为你的十年账单做出了怎样的突出贡献,但毫无疑问“双十一”也让很多人对待“双十二”变得“无比理智”,因为这个月的钱在上个月就花完了……然而这还没有结束,马上迎来的将是圣诞,紧接着就是元旦,可以说近期已经形成了商家的促销高潮期!所以今天我们就专门来谈一谈“促销”。

消费者对于促销从来都是喜闻乐见的,”双十一“天猫销售额高达571亿足以说明人民群众对于促销热情的高涨。人们为什么如此热衷促销原因很简单——便宜。便宜就意味着我们生活低成本,低成本意味着我们可以拥有更多的物质,更自在的生活。但对于厂商来说促销也意味着低利润,有的或许没有利润,纯属赔本赚吆喝。按理来说,厂商是以营利为目的而存在的,赔本赚吆喝这种事真的存在吗?再退一步说,所谓不赚钱的“真促销”真的存在吗?答案是肯定的,但我们首先要知道促销的手段以及它的作用。

促销是厂商惯用的手段

从正常人的思维来讲,赔本赚吆喝的事厂商无论如何是不会干的!毕竟企业不是慈善机构(红十字会算是吧……)。这种事在过去,也就是互联网不发达的时代,厂商确实干的并不多(总有那么几个是真的破产清仓),但在当今互联网飞速发展的时代,厂商就特别喜欢干,而且屡试不爽。之所以如此,其根本原因就是在于互联网改变了信息传播的方式,能够迅速形成舆论效应,并且能够立即形成交易。

互联网改变了人们的购物方式

主要的矛盾点在于如果高销售量与低价是不可能并存的,无论促销力度有多么多么的强,低价与销售量是根本没有办法并存的,因为如果真正的做到了低价,高销售量就意味着卖得越多赔得越多!所以我们所看到的促销大致会有两种方式,一种是他真的低价,做到真的没有利润甚至赔本,但它的库存量一定是相当相当有限的,促销时间有限,并且会间接性实行,借此打出名声,吸引大家的注意力,关注商品,即使是在促销结束后消费者仍然会关注从而形成购买。另一种就是价格不会降太多,只是压缩了利润空间,但是量足,长期供应促销商品,最后同样达到了盈利目标。第一种方式在当今互联网时代用的极其频繁,第二种方式算是较为保守的传统促销方式。但如今厂商更喜欢的则是将两者混合运用。

天猫电器城排名榜单

以笔记本来说,我们选择如今天猫电器城销量排名第一游戏本的“机械师”为例,因为相对来说他并不像传统PC巨头那么为人熟知,所以数据也更具说服力。“双十二”虽然不比“双十一”那么吸人眼球,但相对平常,它依旧还是一个相对“热闹”的日子,所以在“双十二”当天,机械师的在售两款游戏本的价格是4499与5799(原价为5099与6999)。

促销商品的“双十二”当天的确现价便宜

如果“双十二”过后,他的价格升为原价,它只是采用了第一种促销方式,但是“双十二”后,他的价格升为了4699与5999,并没有升至所谓的原价,这就是压缩利润空间,长期促销的策略,“机械师”作为新品牌之所以能迅速打败老牌劲旅,升至第一,两种促销方式的合理运用不无关系。

低价与高销量是一对矛盾

第一种促销方式在信息不发达的时代这是相当难做到的。过去,最广泛促销信息传播方式是电视广告、报纸杂志、人民的口口相传,但是前两个都需要巨大的广告资金投入,但无论是哪一种,落实到群众实质购买都存在时间上的延后,再加上产品本身需要降低利润,长周期的低价促销意味着扩大销售量,亏死;周期短,又无法与促销信息形成一致地匹配,消费者刚刚看到广告促销就结束了,消费者就认为是欺骗促销了,这是商家来说是不愿意看到的。而之所以在互联网时代,厂商喜欢采用第一种方式的原因是因为,互联网大大加速了信息传播的速度,促销信息的传播平台多种多样,并且大家对于信息的接收异常方便,可能商品的促销信息刚刚出现,你就已经通过手机、电脑获取了,并且可以立即完成下单,并且购买记录信息透明公开,避免了所谓的欺骗促销。

互联网的高速发展使得信息传播更方便迅捷,人与人的沟通更方便,同时也更公开透明,而也正是因为信息透明公开话,使得商品成本价格不再像以往那么神秘,在一切公开透明化的今天,我们也更能清晰地判断到底什么价格的商品才是真正的实惠。赚便宜是人的天性,但不要认为这是应该,因为当你明白这点的时候,你才不会因为没有抢到超便宜的商品而感到失落。
 

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