十余个海内外目的地与携程新晋牵手

互联网 | 编辑: 钱嘉春 2015-02-04 00:00:00转载

近日,携程旅行网目的地营销部与银川市体育旅游局签订了战略合作框架协议,双方将共同策划、参与联合推广计划

近日,携程旅行网目的地营销部与银川市体育旅游局签订了战略合作框架协议,双方将共同策划、参与联合推广计划,向国内外游客推介银川的旅游资源和产品,提升银川在旅游消费者中的美誉度。除了银川,开年以来,携程目的地营销部已与张家界旅游集团、金华市旅游局、湖北省旅游局、广西旅委、云南弥勒旅游局、澳大利亚旅游局、香港旅游局、美国旅游局等全球十余个目的地旅游主管机构签约,为各目的地提供当地旅游一站式整合营销解决方案,签约项目金额同比增长6倍。至此,携程已与国内外近百个目的地旅游局开展目的地旅游整合营销合作。

2015年开门红,携程目的地营销凭什么?“大数据是参考,大平台是依托,大产品是王道。”携程对外合作部兼目的地营销部总经理陈江一言以蔽之:“一方面各旅游目的地非常认可携程作为国内最大旅游集团及国内最大在线旅游服务商的优势地位,另一方面,携程目的地整合营销打通了携程全网大数据、大平台、大产品资源,建立了一整套成熟的全网全媒体整合营销模式,有效地助力目的地旅游发展。具体说,携程数以亿计订单及UGC点评自发生成的大数据分析,可以为各目的地政府提供旅游整合营销决策参考;携程一站式旅行服务大平台,为目的地政府旅游整合营销提供多种营销选择和组合;每天上万条旅游度假产品线和吃住行游娱购旅行单资源,为相关目的地政府旅游整合营销定制多样化产品组合。”

陈江举例说:“比如我们跟镇江旅游局的合作,镇江这个城市非常特殊,虽然城市身处江浙沪一小时经济圈,交通方便,但是旅游发展存在瓶颈。我们通过调取携程大数据发现,去镇江旅游留宿过夜的游客不多,自驾游客相比其他地方也偏少。”

“镇江是国内非常著名的浪漫爱情发生地,这是镇江独一无二的特质。我们在携程旅行网推介镇江的时候,选定了‘镇在江爱’、‘美得让人吃醋的地方’两个主题,串联起镇江各个旅游景点和爱情相关元素,让游客在镇江的爱情故事里找寻与自己相关的爱情记忆,借题造势,突出镇江‘东方浪漫爱情之都’的旅游形象。在项目执行时,根据镇江实际情况定制上线相关旅游线路,这些旅游产品再与门票及其他地面服务相结合,短时间内对镇江旅游进行大面积曝光覆盖,极大提升了镇江的旅游知名度和游客数。通过双方合作,镇江相关旅游产品成交量同比增长200%以上。”

陈江介绍,携程目的地整合营销不仅会通过携程自身的网站,还会从数据库精准营销、社会化媒体口碑营销、携程VIP贵宾俱乐部、线下活动等不同渠道进行拓展,全方位提升目的地旅游品牌和品质,促进目的地旅游及其相关产业发展。 

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