免费是最好的营销方式。在互联网安全领域，有这样一家公司，它于2005年开始义务为PC提供木马查杀服务，并于2008年宣布推出首款免费杀毒软件，在今天回首看来，这些手段几乎改变安全软件业界的盈利模式，同时也造就了今天的安全帝国。是的，它就是360。2015年3月11日，在AWE2015中国家博会中，当360宣布凭借360智能家居平台，进军智能家居市场时，再次引发无限话题。
360进军智能家居，被周鸿祎放在“二次创业”的高度之上，自然，我们不得不回首他的首次创业：当年，360的首次创业使安全行为的竞争对手们至今对当年的凉意记忆犹新，而老周所做的努力自不是赔本赚吆喝，360今天的成功也足以证明他当年正确的绝断。而今，当360高举“二次创业”的旗帜，进军智能家居产业，传统家电产业是否也会如当年那样，遭遇360发起的爆炸呢？
“依托6亿PC用户、7亿手机用户的大数据积累，以及多年积淀的互联网安全技术，360将自身的云服务能力、大数据平台技术、在线营销平台、APP开发能力、开放芯片组等资源等进行全面垂直整合，打造一个开放的完整智能家居生态系统。”官方对于此战略的解释可能显得有些晦涩，我们想要了解360此番加入将对智能家居市场格局造成哪些影响，360针对此“二次创业”，又动用了哪些“红衣教”所独有的手段，细细品位这段话，也不免能得出答案。
首先：“6亿PC用户、7亿手机用户”与“多年积淀的网络技术”，360并没有吹嘘，近十年间的积累，其根源便在于周鸿祎当年的免费。凭借“人无我有”的免费策略，360在当年，轻松的从金山、瑞星、江民、卡巴斯基的撕逼战中跳了出来，在安全领域获得了最大的市场份额，虽然软件本身并没有为360带来任何直接收入，但正如老周本人所言：“免费是最好的营销策略”。凭借在线广告、在线游戏与在线增值业务换得风光无限，没有用户，何谈商机？360的免费在今天获得了巨大回报，并于2009年在约交所上市。所以，对于360，无论是跨界还是转行，其所拥有的最明显烙印不会发生改变，它们便是安全与免费。
其次：“流量+营销+芯片组+云服务资源”与“全面垂直整合”又指什么呢？智能家居作为今天互联网最火爆的话题，其具体内容覆盖相当之广，从APP到智能家电，从智能家电到智能娱乐，从娱乐到家庭、到城市、再到全社会、全人类，我们甚至可以将今天的互联网理解成为IOT时代的一个片面，这样一个可以与当今社会比肩的范围，只靠一个公司，或者一个联盟对其进行标准制定，就劫持全部的元件商、技术供应商、设备商、服务商等，是不现实的。无论这家在互联网领域做的有多大，谷歌、苹果且不敢妄言一统天下，小米之类的厂商又哪来的自信呢？
在今天，针对智能家居市场的圈地运动已经开始，而未来梦想的实现，还要看今天的圈子画得更大。而“流量+营销+芯片组+云服务资源”，便是360对此而开出的价码。而形成联盟予以回击，是对其唯一的解决之道。
PC+APP+数亿客户、开放共赢的生态链、共享芯片组技术、包括奇酷、好搜在内的营销平台以及360云服务。为了在IOT时代占据一席之地，360可谓是倾其所有。此次，360将开放大旗打入行业内部，积极与同行及跨界伙伴实现合作，这是360目前所必需要做的事情，也正因为如此，在本届AWE2015上，可以看到，360已经形成了以360随身Wifi、360儿童手表、360安全路由、360空气检测大师、360燃气卫士等产品单点突破，联合海尔、老板、咚咚音箱等诸多智能家居形成同盟，从安全、舒适、智能化的角度为到场观众带来与众不同的智能家居体验。
最后要说的，便是“开放的完整智能家居生态系统”，生态系统指的是360智能家居平台与360的合作伙伴们所形成的联盟，那么，在360眼中，什么是开放，什么又是完整？对技术、客户与营销平台的共享是360对开放的一种表达形式，而完整的意义在360眼中，则自然要触碰到其自身最核心的东西，那就是安全。在360看来，智能家居就好像是一道门，现今，各家都在针对如何为这扇门赋予功能，用APP实现开锁关锁，智能开关等，而关注安全的360更关注的则是如何实现保障安全，门最终的意义是为了保护里面的人，当大家都可以用手机APP来开这道门，门本身的安全与防盗的意义便不复存在。所以，安全应该是智能家居中最核心的东西。
以安全作为突破口，360通过免费的后台云服务，海量客户端的适配支持，以及360其他开放平台资源整合，为初创硬件开发者提供安全、稳定、免费的服务支持。凭借安全、开放、合作三点，使360面向智能家居开放的决心不再只是空谈。而作为未来的见证者，在今天将360的此番动作加以剖析，也并未毫无意义，至少作为观众，在竞技的多方中选择一方，并加以关注，等结果出来时要有意思的多，不是吗？
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