酷派集团将于3月10日召开股东大会，审议奇虎360 入股4.095亿美元成立合资公司一事，酷派集团的业务拆分工作将正式完成。
传统手机厂商与互联网公司的“血液”融合正在改变着国产手机的争霸格局。按照酷派集团发布的公告，酷派集团将于3月10日召开股东大会，审议奇虎360 入股4.095亿美元成立合资公司一事，注资后，酷派集团将持有55%的股票，360将持股45%。自此，酷派集团的业务拆分工作将正式完成，逐渐向“大神”、“ivvi”、“酷派”三驾马车并驾齐驱的战略格局转变。
酷派分身，布局清晰
对于手机厂商来说，得渠道者得天下，从“集权”到“分权”，是顺应渠道变更的大势所趋。在中国市场，有运营商、电商、公开市场三个细分市场存在，而酷派目前三个独立的子品牌酷派、大神、ivvi正是针对三个市场依次而存。
“大神”获奇虎入股，主攻电商渠道。去年12月16日，酷派集团已经披露360将入股其专门运营“大神”电商品牌的子公司Coolpad E-Commerce。根据最新透露出的消息，360创始人周鸿祎将担任新公司CEO，负责合资公司的品牌宣传和市场营销工作，而酷派集团董事长郭德英出任董事长。显然，酷派之所以跟互联网公司的代表——奇虎360合作，也是期望向“小米”为代表的互联网手机派转型。
“ivvi”瞄准时尚年轻消费者，主营社会渠道销售。随着用户消费水平和服务休的提升，中高端手机日益受到青睐，而这部分的手机主要还是在社会公开市场上销售，意欲提升品牌形象的酷派自然对此寄予厚望。负责中高端产品的ivvi自然承载着企业形象转型的任务。
“酷派”固守传统运营商渠道，联手运营商欲突破困局。随着电信补贴政策的调整，手机厂商通过运营商渠道获得的补助大幅下降。与其他手机厂商相比，酷派对运营商渠道的依赖度更高，在线上和公开渠道仍在培育的阶段，很难彻底从运营商渠道抽身，因此该渠道仍是低价手机的重要销售渠道。且酷派也在寻求突破，去年11月底，酷派联手中国电信推出首款双系统安全手机——“铂顿”手机，面向政府官员、企业领导者和明星等高端消费者。
酷派集团常务副总裁李旺曾表示，酷派三个品牌将在运营商、电商、公开渠道以及海外市场同时展开攻势相互依存。这意味着，在酷派三大品牌之间本身即有可能会存在竞争。
酷派“内忧外患”
那么，酷派为何推出ivvi和大神品牌？
首先，国内终端市场风云突变，依赖单一的销售渠道无疑是作茧自缚。2014年作为4G元年，是众多手机厂商群雄逐鹿的一年。酷派集团凭着“领航4G”的战略定位，在2014年大放异彩，销售战绩不俗，4G机型出货量一度冲至国内出货量首位，但随着运营商连续三年大幅降低终端补贴，过度依靠运营商的酷派首当其冲。而小米、vivo等依靠电商或公开渠道的手机厂商开始获益。
其次，酷派的低价策略成为一把双刃剑，所获利润仅够维持生产。酷派集团2014年的战略目标是“引领4G”，利用千元机，趁国内开启4G消费大门迅速占领市场，但前有狼后有虎，试水者也源源不断进入，惨烈的市场争夺、同质化的产品、价格战等使得酷派优势尽失。2014年酷派也连续实现了4个月的4G份额第一，但是微薄的利润却让酷派这个偌大的手机厂商仅仅只能维持生存。
再次，培育ivvi作为高端品牌是提高酷派品牌影响力的需要。与华为、小米相比，酷派在品牌建设上还做得不够。在国内，小米手机成功地塑造了自己的年轻时尚形象。华为荣耀效仿之，同样获得了一定的成功。小米有着一批米粉，华为也拥有了一批忠实的花粉。但随着酷派在2011年之后力推千元机型，逐渐丧失了在高端机的市场，其品牌价值也在一定程度上受到稀释。因此，提高目标消费者的品牌认可度，成为企业发展的重要考验。
此外，与360的合作可以弥补酷派在手机生态建设上的不足。在手机生态建设上，酷派还不具备互联网的思维，仍然只是传统手机厂商的固有思维。与360达成合作后，将弥补靠拍在互联网渠道商的不足，加强电商品牌的运，以借助360的互联网渠道进行营销。
多元化运作需迈多道门槛
在目前国内手机市场陷入鏖战之际，酷派手机若要延续“国产4G第一”的名号，还需进行自我变革，在推出三品牌独立运作之后，如何提升服务能力是关键。
品牌为王。酷派手机此前在消费者心中一直都是低价低廉的手机形象，如何扭转在消费者心中的品牌形象是关键。酷派在品牌形象、品牌推广、销售、服务等方面应坚持一致性，全面提升三个品牌的知名度和美誉度；打造消费者喜欢愿意用的好产品，着力提高在产品外观、性能和用户体验。
着眼整个生态链。中国的互联网巨头正试图像苹果、谷歌等美国公司那样建立“生态系统”。因此，除了围绕终端业务，酷派也应对上下游的价值链，应用软件、智能外设、上游核心战略供应商进行深度整合，内部从三大品牌、外部从硬件、软件、价值链进行充分的战略布局，打造成生态航母群。
速战速决。中国的消费者对新品牌的接受时间越来越短，手机行业的格局飞速变化。酷派突然转型中高端市场势必将面临着手机销量的急速下降，酷派的手机终端业务是整个酷派公司的重心，如果重心没有了盈利，酷派的生存就会面临危机。要想保证这场革命的胜利，酷派就必须速战速决。
源稿：东方财富网
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