随着智能手机的飞速发展，千元机已经成为手机金字塔世界中的中流砥柱，几乎每一家年出货量过千万台的品牌，有7成以上的销量来自千元机。
退回几年，消费者购买一台手机需要准备数千元的预算才敢到实体店一逛，如果仅有千元的钞票，或许就只能看看“小灵通”和八扬声器七彩跑马灯的深圳手机了。但随着智能手机的飞速发展，千元机已经成为手机金字塔世界中的中流砥柱，几乎每一家年出货量过千万台的品牌，有7成以上的销量来自千元机。
旗舰机撑品牌，千元机卖销量。这已经成为手机圈的一个制胜的固定套路。2015年7月30日，中兴通讯在北京召开新品发布会，推出旗下定位年轻消费者的威武3代手机，这也是继上周中兴发布年度旗舰手机AXON天机后的又一动作。
·威武3是千元机的标杆产品
“整个中国手机市场显得比较浮躁，有人说是红海、血海的状态，譬如，一天同时有两场千元机发布会。”中兴终端CEO曾学忠用略带调侃的语气表达当下手机圈的氛围和。事实上魅族魅蓝与中兴威武发布会选在了同一时间发布，两款定位低价年轻人市场的机器对标意味十足。
看似时间撞车的两场发布会背后是两家厂商的暗斗。中兴威武2代与魅族魅蓝1代曾是千元级市场的老对手，均取得了不错的市场销量。不同的是，中兴在产品线上布局更加广泛，星星、小鲜、醉享三大系列呈集团军式围剿魅蓝，从出货量上来看中兴的优势更加突出。
手机市场经过高速发展后增速降缓，出货量上平稳增长。这是因为新用户越来越少，换机用户逐步增多。仅凭价格优势无法吸引对体验上有进一步要求的换机用户。对此曾学忠表示：“千元档手机已经从过去拼配置变成拼体验，千元档位我们第一个加入了指纹识别，算上金属颜值、极致UI（威武3搭载了nubia UI 3.0威武定制版，内置nubia定制的NeoVision 5.0相机）, 我认为这三个配置将是今年千元档的新标准。”
中兴威武3手机的配置确实领先，5.5英寸1080P屏幕、4G全网通、金属机身、指纹识别、1300万像素拍照……，这在过去要卖到2500元左右的机器如今配置在中兴威武3上只卖999元，从性价比上确实无人能敌。难道中兴未来也要像小米手机只看销量不要利润了么？
“销量规模对于行业、产业的影响力相似，千万级以后实际上没有太大差别，中兴不会为了出货量去注重简单的性价比。现在要做的是精品机、良心机，威武3配置很高，但在全球战略后，成本方面更有优势”。在回答这个问题的时候，曾学忠眼中透出了坚定和自豪。而这份坚定，相信是来自中兴终端变革至今的效果初显。
·布局在全球 威武3未来将卖到海外
2014年曾学忠挂帅CEO后，中兴终端在布局上开始大刀阔斧的改变。从根本上抛弃以往的机海战术，转而向高端市场进军。品牌上将产品策略归结到“3+1”上：“3”分别是指AXON旗舰系列、以星星为代表的精品系列以及以拍照、分享等为主的运营商定制千元智能机系列，“1”则是指努比亚。数据显示中兴终端上半年总销量4600万台手机，开放市场达到45.9%，北美整体终端排名前4名，仅次于三星。上半年，澳大利亚市场也进入了前五名。目前中兴在全球160个国家有代表处和团队，未来威武3还要卖到这些市场去。
布局全球的中兴已经不在局限在某一个市场，更多的是立足中美辐射全球。采访中有记者问到印度市场中兴的表现如何，曾学忠直接表示“印度甚至比中国市场还浮躁，大量中国厂商为了出货量，用低价、低配置和所谓的性价比的方式卖手机。这不是一个健康发展的方向。中兴更关注在换机时代，千元机的标准。”
·技术重在积累 3-6个月会有跟随者
中兴在过去是一家B2B的手机制造商，如今转型大力发展B2C业务面临非常大的挑战。在过去中兴只要满足运营商的需求造手机就可以，但现在面对全世界的消费者，中兴手机需要在质量、体验、流行趋势、卖点等方面有独特的价值。前不久刚刚发布的AXON天机是首个配有抗菌触屏玻璃的手机，同时发布的智能手表也是手机与穿戴设备的结合。曾学忠认为未来手机将会与智能穿戴结合，而旗舰机则往人、家庭、生活渗透。为此中兴推出了Spro2智能投影，将手机延伸到了家居领域。将新科技落地并找到用户痛点，给用户创造价值才会受到用户喜爱。威武3找到了千元级市场的用户痛点，并给用户更好的拍照、整机手感和指纹安全。
中兴虽先解决了消费者的痛点，竞争激烈的中国手机市场其他品牌将会迅速跟进。面对这个问题，曾学忠并不担心，他表示“再过3-6个月，某蓝、某耀也都会推出类似威武3的产品。国内这几个品牌都是千万量级，成本上差别应该不会很大。但通过旗舰积累，解决技术问题，和软件结合，如和努比亚的neovisiron适配，这是难点。伴随着威武3代上市，千元档一定有金属、指纹这几个卖点。比如全金属，天线怎么设计，如何更美观这些都是难题。”
·同是千元定价 威武3和布拉格有何区别
在中兴威武3发布前不久，中兴旗下品牌努比亚发了定位青年人的千元机My布拉格。两款产品在卖点方面高度重合，如金属机身、1300万像素拍摄、4G全网等。那么这两个产品在未来是否有可能出现左右手互搏的情况呢？针对这个问题，努比亚品牌联合创始人王汇认为：“这是两个不同的产品，千元档对价格区分敏感，1000-1200和1500-2000是跨度非常大的区间。布拉格更美型一些，适合有充足预算的年轻人。而威武3则针对预算比较低的但想体验指纹等新功能的年轻人。另外两个产品虽参数相似，但硬件完全不同。所以两个产品市场细分、等级分别，两款产品都希望把最好的体验给更好的年轻人”
据悉，国内手机市场有半数以上的销量来自千元级市场。在如此庞大的市场需求下，中兴、华为、联想、酷派、小米、魅族等几乎所有的国产手机品牌都加入到乱斗当中。而到了售价已经探底，配置无法再加的战局下，中兴率先将指纹识别和金属机身、4G全网加入到千元级市场，确实是赶在竞争对手前打开了局面。积极转型互联网的中兴将威武3的首发渠道设定在中兴威武官网和京东而不是三大运营商；旗舰手机AXON天机的研发周期达到了18个月，只为精品。在曾学忠带领下的中兴已与过去大不一样，在这些变革之后，市场能否接受蜕变之后的中兴呢？这一切还得用时间来证明。
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