互联网+的浪潮下从不缺跑马圈地的主儿，2015被称之为跨境进口电商的元年。
传统零售商、海内外电商巨头，供应链分销商纷纷进军跨境进口电商，在"国六条”到“国八条”的政策红利下，更是显现出一片大好之势，预计到2018年，其市场规模将在去年1400亿的基础上达到亿万级别。
这标志着跨境进口电商的蓝海已经到来，而据最新数据显示，我国跨境电商企业已经超过了20万家，跨境电商平台总计超过5000家，其中进口电商平台600多家。在消费者的消费需求和消费观念升级中，更是得以迅猛的发展，单从运营模式上来划分，就分为B2C,C2C,M2C,特卖会和社交导购电商。
细数这些模式的优势与死穴，哪些是万人喜的强优势，哪些是万人惧的痛死穴，我们不妨来深度分析一下，欲进入此市场布局的企业不妨作个参考。
1）M2C模式
这一类当属天猫国际最具代表性，由厂商直接对接消费者，而平台负责把控招商范围和质量。它的强优势是用户信任度高，因为入驻商家需要有海外零售资质和授权，并且商品从海外直邮，可以提供本地退换货服务；痛死穴在于，它们的性质大多为第三方代运营，所以价位高、品牌端管控力弱。
2）B2C模式
此类平台当属京东、蜜芽、五洲会海购为代表，以销售流转度高、时效性好著称。又依据发货方式分为保税进口和直邮采购的形式，其中京东和蜜芽是保税进口模式，五洲会海购是“保税进口+直邮”相结合的形式，相比于前两者，五洲会海购在这一层面更具有优势，为何如此之说呢？
因为保税进口的模式，多是大批量囤积标准化、大批量、库存深的商品品类，特别是在人民币贬值之后容易让商家失去对商品的议价权，从而引发同质化产品的价格战；而直邮为主+部分保税进口的模式，能够丰富品类，弹性供应，将品类优势与浅库存相结合，达到标配和弹性需求的完美组合，能最大限度的抵御外界压力。
而此类模式的痛点在于，因其基本上已经构建了进入门槛，不适合准备不足的创业企业尝试。
3）C2C模式
淘宝全球购、海蜜是此种模式的典型代表，大多以长尾非标品为主，其打造的是供应链和选品宽度，其强优势在于能够利用消费者碎片化的时间，并依托移动化的强大场景和买手建立的个人信任机制给消费者带来个性需求和情感满足。
当然C2C的模式还是有它固有的痛点。传统的靠广告和返点盈利的模式，服务体验的掌控度不太好，个人代购也存在法律政策风险，买手制平台的转化目前普遍只有2%不到。早期如何获得流量，提高转化，形成海淘时尚品牌效应，平衡用户与买手的规模增长，都是难点。
4）特卖会模式
这种模式本身的性质符合海淘的特征，它以唯品会为代表，优势在于有钱可以拿到很低折扣，有足够利润空间，而且容易产生用户二次购买，只要每天有新品，流量就有保障。但它的优势也是它的死穴，由于谁都可以获取流量，所以竞争异常激烈，小玩家撑不了多久，比较适合大企业参与。
5）社交导购电商
它的代表皆是小红书、小桃酱等，优势在于团队小，模式轻，投入不多，有品牌效应，用户忠诚度高，天然的擅长打造爆款商品；但死穴也是模式轻，极度依赖于外部供应商，难以掌控自己的命运，极易被死亡。
在各种模式的优势与痛点发酵下，话说跨境电商会如何发展，最终以一种什么样的形式胜出，谁都没办法给予肯定的答案。但是有一点可以断定，在各个企业参与角逐的过程中，势必会优化出更为符合消费者体验和优质产品结构的的模式，无论是M2C模式的天猫国际，还是“保税进口+直邮”B2C模式的五洲会海购，谁又能预料得到呢。但无论如何，作为欲入局的企业来说，选好商业模式是关键，作为已经身列其中的企业来说，认清自身优劣势，不断优化战略战术，把握时机招招破局才是要点。
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