酷派集团去年战略转型，施行“三驾马车”运营模式。“三驾马车”，就是将开放、电商、运营商市场一切为三
张光强带领的ivvi团队是酷派集团旗下最新一驾马车。酷派集团去年战略转型，施行“三驾马车”运营模式。“三驾马车”，就是将开放、电商、运营商市场一切为三，由旗下三个差异化定位的手机品牌——酷派、大神、ivvi分头去做。
2014年11月，ivvi产品首发，定位于时尚化路线，主打年轻市场。其团队由原酷派集团1000多名员工组成，属集团内部裂变式创业。谈到此番“单干”，张光强说：“酷派厂商一体化的机制，特别能激发员工的创业激情。”
到同年年底，ivvi的推出，可以说是颇具颠覆性的。与别家不同，一向靠技术领先的酷派首次不再强调技术配置等强项，转而大打“颜值”牌。
“以前我们通过发明技术、通过产品领先，让运营商接受，再将新技术推广给消费者。”但做ivvi时思路却全反过来了。“我们先问，消费者要什么。”他说消费者买手机就如谈场恋爱，无论男女，外表看上去舒服永远是第一位的。
时尚是手机市场的空白点
ivvi手机至今总共推出了4款，标签为“时尚style”，打浪漫情感牌。手机材质选用珠宝、陶瓷、纯金属等精工制成，并将珠宝、腕表、时装流行时尚元素融入其中。整体设计由中国和韩国两地三个设计师团队共同完成，设计理念为：舒服，流畅，平滑。
说到为什么将手机贴上“时尚手机”标签，张光强告诉记者，目前像小米等其他手机品牌全都在卖配置与性价比，而在1500元到2000元价格区间的手机在外观方面尚无惊艳之作。“一句话，我们认为，时尚，是目前手机品牌的一个空白点。而我们就要做高颜值的精品时尚手机。”
他拿ivvi K1举例。K1为蓝宝石色泽，放在店铺柜台里闪闪发光，特别打眼。顾客走过来看见说“这么漂亮！”然后拿起来什么配置都没问就买下了。“K1那种蓝是我们家独有的，我们鼓捣很长时间才把工艺调到那种效果。”
其实在酷派集团，对于ivvi这驾新马车，总裁郭德英曾表示，要多多鼓励。张光强也告诉记者：“刚开始ivvi投产的每一款新品，因为渠道还没建好，量都卖得不足。但每投一款新机型就要花费3000万元做基本打底。即使在销售量不够的情况下，集团仍坚持把产品品质、生产做好，这对ivvi是非常大的一个支持。”
“现在手机对于大多数年轻人，从品牌到手机本身，更成了一个时尚消费品，而非一个电子消费品。”张光强肯定地说，“手机的装饰性以及情感特性会越来越强地成为一个趋势。”
在他的诠释中，ivvi的LOGO设计是：左边一个男孩（i）与右边一个女孩（i），加上中间两个（vv）恰是两个爱心的连接，给人以依偎（谐音）在一起的浪漫感觉，实际上是亲情、友情、爱情的象征。“为爱而生也是我们品牌的一个内涵，所以（我们）最近与湖北卫视《如果爱》节目确定了战略合作伙伴关系，做一个跨界营销的尝试。”
事实上，做手机只有营造出一个利益点才可能占领市场。而当下手机品牌众多，更要找准利益点和情感驱动性才能“跳脱”出来，而非简单地靠技术配置。“只有引起消费者的某种共鸣，他才会认同我们。ivvi会主打情感营销。”张光强说，ivvi作为一款小而美的时尚品牌，“只要拿下5%的开放市场份额，能够真正服务好18～25岁这部分年轻客户群体就行”。
源稿：创业邦
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