会师敦煌:互联网时代,AOC启动大国战略

PChome | 编辑: 汤正旺 2015-09-21 05:00:00原创

“敦,大也。煌,盛也。”是东汉应邵注《汉书》中对于敦煌一词的诠释。2015年9月16日,如敦煌释义般拥有中国显示器市场最大份额、最盛人气的视讯品牌AOC,携旗下渠道合作伙伴会师敦煌,成功召开了主题为“大国战略,网+新途”的2015年全国操盘手大会。

 

冠捷科技集团副总裁、中国区自牌事业部总经理周伟君女士,冠捷科技中国区自牌事业部显示器BU总经理阎立东先生以及冠捷科技中国区自牌事业部市场总监段文学、AOC显示器销售总监李成、AOC电视销售总经理陆一乔、AOC显示器产品经理罗智辉等领导与嘉宾也出席了本次会议,与各位在一线运筹帷幄的渠道伙伴操盘手们交流市场战局,并在这座拥有悠久文化底蕴的历史名城中,共同开启AOC大国战略的帷幕。

 


以“大国战略,网+新途”为主题的2015年AOC操盘手大会在敦煌召开

 

 

大国战略,视讯航母

 

操盘手大会以冠捷科技集团副总裁、中国区自牌事业部总经理周伟君女士的致辞隆重开场。在致辞中,周总表示很高兴的看到各位渠道伙伴在年初的新西兰渠道大会之后,对于AOC提出的“鹰变”理念的积极响应与贯彻执行,并在1-8月的一线实战中取得显著成效,合力创下近400万台的辉煌业绩,并以超出第二名、第三名近一倍的市占率优势,提前出线,AOC中国显示器市场的第六次冠军蝉联已成定局。

 


冠捷科技集团副总裁、中国区自牌事业部总经理周伟君女士致辞隆重开场

 

而在随后的演讲环节中,冠捷科技中国区自牌事业部显示器BU总经理阎立东先生则沿着周总的话题做了更细致的阐述,他指出在集团群狼战术的指引下,近年来艾徳蒙在显示器产品的多品牌运营上取得了巨大的成绩,尤其是旗下飞利浦显示器自2014年首次超越三星跃居中国显示器市场销量第二品牌之后,并在2015年1-8月间一直继续保持着这一优势。再加上长城、易美逊、NEC、MAYA、TOPVIEW等显示器品牌市场份额的稳步增长,截至2015年8月底,艾徳蒙科技旗下显示器品牌市占率已近中国显示器市场的50%,而如今启动的大国战略则正是要将这样的优势继续扩大。“第一步,先要将AOC+飞利浦的市场占有率提升至50%以上,在中国显示器市场上形成AOC与飞利浦的双寡头竞争格局!”阎总如是说。

 

而在大国战略下,秉承互联网时代的用户思考,AOC自身的多品牌布局也将迎来新的举措。在2013年推出高端子品牌LUVIA,并于2014年成功将其转型为拥有“高品质+高性价比”互联网属性的互联网品牌之后,在2015年的最后一个季度里,AOC拟推出专业电竞子品牌,为电竞游戏的爱好者与从业者提供最顶级的视讯体验服务。“以比显示更多的M+理念覆盖全人群的AOC、以互联网属性覆盖品质人群的LUVIA,再加上为电子竞技类游戏的画面顺畅提供顶级保障覆盖电竞人群的专业电竞品牌,显示器、TV、平板、云端显示器、机箱显示器等等,AOC就是一艘视讯领域的航空母舰,”阎总介绍说,“我们要做的,就是为每一个有视讯应用需求的消费者提供最适合他的专业视讯产品!将AOC在视讯领域近80年的积累回报用户、回报给整个行业!”

 


冠捷科技中国区自牌事业部显示器BU总经理阎立东提出AOC要做视讯领域的航空母舰

 

 

创变视界,网+新途

 

自年初总理在政府工作报告上提出互联网+概念之后,互联网思维成为了各行各业尤其是创新科技企业产品研发、策略布局等一切行为的思考准则。

 

在互联网思维大行其道的背景下,艾徳蒙科技AOC显示器销售总监李成在其随后的演讲中也分享了自己的思考,他指出:互联思维是一种全新的思维方式,源自互联网,造就了很多成功企业,但是互联网思维并非互联网公司的专属思维,在传统企业它同样可以被植入到实体店、行业,网吧,细分市场等运维中去。

 

基于此,AOC的互联网思维关键词,李成总结为:需求、体验、产品、跨界、改变以及微创新,而其中产品和体验是关键中的关键!在这样的思维体系下,通过2年的努力,AOC已经在互联网这个平台上,实现了销量、销售额、品牌关注度的三个第一!而对于操盘手来说,理解并拥抱互联网思维,创新销售模式,更是其能否在自己区域继续做大做强的关键!

 

李成还表示,商业的本质就是:有人提供产品和服务,有人使用。所以不管用什么销售模式,产品才是根本。而AOC恰巧就是这个行业里产品设计和制造的佼佼者!正如在此次操盘手大会中的产品展示一样,一款款引领着行业未来趋势的视讯精品,展示着AOC的绝对实力。而李成也坚信,显示器行业只有AOC才能呈现出这样史无前例的专业高度,而AOC这种对于显示器的执着、用心、专业,则会在一代代AOC人中一直坚持贯彻下去。

 

同时,李成还认为,年初“鹰变”理念的提出后,渠道伙伴和AOC自身都开始了各自创新与改变的探索与尝试,并取得了初步成效,这也有效的打消了之前早已习惯传统模式的渠道伙伴对于改变的未知与恐惧。因此,在即将到来的2015年Q4乃至2016年的Q1,AOC在渠道销售政策上的重点核心,将是帮助更多渠道伙伴在更大的创变中迎接辉煌。主要举措有,配合专业电竞子品牌的推出,帮助区域平台伙伴推动网吧渠道及AOC主题电竞体验馆的建设。加大线下视讯体验店投入及建设力度,根据区域平台伙伴的反馈制定区域用户的针对性解决方案、优化区域终端体验店布局,从而提升终端用户的视讯体验好感度。电商方面,用卢瓦尔子品牌建立O2O模式,不断的在AOC品牌里植入互联网基因。而在服务方面,充分利用官方微信平台,将用户的报装、报修等服务需求简单化、快捷化,提升用户体验口碑的同时,也令服务上线实现O2O模式的全面布局。
 

“2015年AOC胜局已定,2016新的征程提前启动:第一,坚定的在高利润的网吧和行业上增量。第二,坚定的帮助店面更加具有互联网思维和质量。第三,坚定的进军高利润的个人电竞设计摄影领域,第四,坚定的通过结构增量提升平台获利。第五,坚定的将电商量独立核算,并通过互联网这个工具和用户互动,加深品牌沉淀。第六,坚定的再造外设辉煌。”李成在演讲的最后总结道,“在即将到来的2016年,我们就是要通过这六个坚定,为我们的渠道伙伴、为各位操盘手创造更多的条件和机会,而AOC的团队会坚决的和平台并肩作战,共同去成就每一位为此付出辛勤努力的操盘手们,在2016年成为当之无愧的金牌铁军,狼性战队!”

 

艾徳蒙科技AOC显示器销售总监李成报告在互联网思维背景下AOC的挑战和机遇

 

“而在接下来的市场营销领域,AOC将致力于以互联网为核心,为用户附加上产品应用的体验、品牌活力的感染甚至生活理念的宣导等,更加贴近用户生活需求的丰富内涵。” 冠捷科技中国区自牌事业部市场总监段文学在自己的演讲中介绍说,“AOC将在自媒体的营销中增加线下部分,以游戏、设计、摄影等人群KOL与普通用户对于产品评测、众测等线下体验形式,反过来带动更多线上媒体受众对于AOC视讯产品的了解与熟识,从而再为AOC的销售渠道引导人气,实现营销中的O2O闭环。”

 

同时,段文学还介绍道,2015年Q4,AOC与亲密合作伙伴FOX、传奇东方两大视讯巨头的经典跨界合作也将有大动作。不仅有《移动迷宫2》、《神奇四侠4》等好莱坞经典巨制的续作推出,还将有因吴彦祖的颠覆性出演而备受瞩目的《魔兽世界》,更有AOC产品全面剧情植入的好莱坞最值得期待大片《火星人》的深度合作,“与享誉国际的大片合作,尤其是今年《火星人》这样的产品全面植入合作,不仅让AOC对于用户生活中那种拼搏、进取、正能量的理念宣导得以落地,引发更多用户的情感共鸣,更能让用户在视讯娱乐中体验到AOC显示器、TV等视讯产品在视讯功能上的卓尔不凡。”段文学表示,“同时,AOC与腾讯《穿越火线》合作的CFPL、与技嘉合作的GTL等顶级赛事,在今年下半年也将迎来决赛巅峰,届时AOC的专业电竞产品将为那些为了梦想而不懈拼搏努力的电竞选手们带去顶级视讯服务、助其圆梦!”

 

冠捷科技中国区自牌事业部市场总监段文学针对市场营销领域进行讲解

 

深耕三高,视讯饕餮

 

作为全球领先的专业显示设备提供商,AOC每年都会为市场、为消费者输出大量的视讯精品,继2015年1-8月的国民显示器79系列、硬件防蓝的净蓝屏系列、与搜狐跨界合作的主打视频娱乐的智能显示器狐乐、以不对称设计颠覆传统美学的刀锋5以及勾引不止一点的LV3系列新品等大量的显示器新品之后,2015年第四季度至2016年第一季度内,AOC还将有众多新品推出,对摄影、设计、电竞等三类显示器高端需求(简称三高)的细分市场进行了深耕布局。

 

艾徳蒙科技AOC显示器产品经理罗智辉介绍未来新品规划

 

其中,考虑到专业摄影人群对显示器产品ΔE色彩偏离度指数以及Adobe RGB色域指数的专业需求,考虑到专业设计类人群对显示器分辨率等画质需求,AOC将推出ΔE ≤ 3的LV3高分、Adobe RGB广色域达99%的量子点显示器等新产品,为用户提供超逼真色彩还原、超清画质呈现的专业视讯服务。同时,AOC计划推出的曲面屏系列新品,更将为专业电竞用户带来贴合眼球曲率的全新沉浸式游戏视讯体验,并配合电竞键鼠、机箱等周边产品的同步推出,为在电竞领域拼搏、执着的年轻人提供最权威、最全面的电竞视讯解决方案。“而对于中段用户以及入门级用户的视讯需求,AOC也做了深入的调研与充分准备。”艾徳蒙科技AOC显示器产品经理罗智辉介绍说,“2015年第四季度,AOC针对中段用户主打大屏化、健康化,针对入门级用户则将以AH-IPS的系列新品带动用户的视讯升级。”

 

现场展示电竞屏、高分屏、量子点、曲面屏等系列新品

 

同时,在本次操盘手大会上,AOC电视销售总经理陆一乔、AOC外设销售总监胡楠也随后对主打大屏、健康的TV产品布局,以及主打电竞的外设产品布局进行了详尽阐述,令与会操盘手倍感期待。AOC这一专注视讯领域80年的视讯专家、连续五年蝉联中国显示器市场销量第一的冠军品牌,正携手着众多渠道伙伴在创变中新生、缔造视讯大国。并以具有丰富行业经验的金牌铁军、狼性战队,整合上下游优势资源,为全球视讯领域及用户不断输出着更加丰富多彩的视讯精品、带来愉悦身心的创变新视界。

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