近日，华硕在北京召开了ZenFestival发布会，华硕新一代ZenFone亮相。发布会后，华硕集团总裁兼CEO沈振来在北京新云南皇冠假日酒店接受了国内重点行业媒体的专访，作为中国第一时尚互动科技门户，PChome记者也应邀前往，与华硕高层进行了一次近距离的深度对话。
百分百市场成长 “奢华众享”挑战国内市场
华硕作为一家全球企业，去年的成长也是非常值得一提的，沈振来透露，数据显示，去年华硕的成长是前年的40倍，即使是面对今年手机无爆炸性成长的大环境，ASUS ZenFone还是成长了百分之百。同时，沈振来预测明年的成长也将维持在这个水平之上。
考虑到竞争更为激烈的内地市场，沈振来表示在未来，内地市场永远是华硕的首要目标。面对这样的竞争环境和目标设定，沈振来认为，有三大重点是突出重围的关键：首先是产品，在华硕内部将称为“英雄产品”（也就是我们常说的爆款），“不是英雄就不能上场”，“除了在配置上要达到顶级以外，还要在某一个痛点、刚需或者强需求上凸显得更为极致”，这是华硕对于产品要做到极致的要求；其次是服务，基于华硕此前在笔记上方面积累的经验来看，华硕在服务方面的口碑是很不错的；第三则是营销。
沈振来也再次强调了华硕手机的理念，即为“奢华众享”。华硕方面认为，当产品做到完美、体验做到极致时，价格自然就会合理，那么“通过设计、技术和管理等各方面的努力，把绝大部分好处都提供给用户和消费者，就是真正的‘奢华众享’。”在千元机领域，沈振来标识，华硕未来会继续在这个市场发力，但是2000元、3000元价位段的机器也会在他们的计划范围之中。
线上线下双管齐下 三大销售渠道抢市场
在谈及如何让华硕手机的品牌得到最大程度的推广，沈振来表示，创新和体验是很重要的方面。如何让大家都了解华硕的两大亮点，线上线下兼顾发力则是华硕认为的优势所在。沈振来更指出了从今年开始，华硕也将开始建立更多的线下体验店，以笔记本超过一万家的数量为标杆，手机体验店也会达到甚至超过这个量级。
而在销售渠道上，沈振来也将其分成了三类：第一类是线上，线上既包括了京东、苏宁易购和天猫的合作，也包括了华硕官网本身；第二类是线下，正如上文提到的线下体验店的布局也将是华硕未来的发展重点；第三类是运营商渠道，就华硕来看目前推的是飞马。针对这三大售货渠道，从销售属性和速度属性来看，电商是最快的，而线下则属于细水长流，因此初期一定是线上高。抛除运营商部分，线上线下在未来应该是互相平衡的。
深耕差异化细分市场 做到极致才会赢
华硕对于市场的定位非常清晰，首先要做到的就是深耕差异化细分市场，针对细分市场，华硕手机针对的族群覆盖面很广，有偏女性的神拍机，有照顾眼睛不好的Laser，有偏重商务人士和学生以及手机重度使用者的MAX 。沈振来指出：“我们利用刚需、利用强需求、利用痛点的解决方案来彰显让用户一看就明白的标签”，以此来诠释华硕手机的价值。为了让产品做到极致，华硕从明年开始在每年的第二季会推出新的一代产品。
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