联想 – Nutanix合作关系 关键谈话要点
联想与Nutanix宣布达成战略性全球合作伙伴关系和OEM协议。依照协议内容，双方将共同开发领先的超融合产品，在支持用于横向扩展集群部署的单一x86架构设备之上，整合计算、存储和虚拟化功能。此项下一代数据中心技术预计将可以帮助不同规模的数据中心显著降低服务器、存储和虚拟化的复杂性。
· 联合开发和推广联想系列设备（采用Nutanix软件）
· 双方正在进行大规模投资来建立技能娴熟的专门销售队伍
· 在联合平台开发和性能工程领域投入巨资
· 联合产品上市投资，以带动客户和渠道合作伙伴的参与
· 联想和Nutanix将为联合开发的超融合设备提供专业服务产品，包括咨询和培训
为何联想通过与Nutanix合作来投资超融合市场？
· 联想的战略是成为x86服务器的市场领导者，致力于通过投资不断促进IT解决方案的开发与交付工作，帮助塑造下一代数据中心。这一努力让联想有机会通过解决当今IT决策者面临的主要挑战，赢得新的客户。
· 联想现在面临着一个宝贵的商机，可以帮助客户构建下一代数据中心，消除互不相关的IT孤岛（服务器、存储、虚拟化），并显著简化私有云数据中心。
· 这是一个“超越”尚未全面向客户提供云技术的竞争对手的绝佳机会（例如采用Web级软件的超融合解决方案）。
· IDC调查显示，超融合市场的价值在2015年将达到8亿美元，到2019年将快速增长至约40亿美元。
· 总体而言，软件定义的数据中心发展的未来将依赖于服务器，它们将成为这些数据中心的中枢，发挥关键作用。在单一设备上融合计算与存储资源要求采用性能可扩展、且高度可靠的服务器平台，以处理大量数据工作负载。联想具有独一无二的工程优势，可以充分把握住这一市场中的服务器商机。x86服务器的创新为超融合系统和云数据中心奠定了坚实的基础。
联想为何与Nutanix合作？
· Nutanix是超融合领域无可争议的市场领导者，具备高速创新能力。（52%的市场份额）1,2
o Nutanix提供了纯软件解决方案，可用于支持专为主要企业应用程序进行了优化的广泛设备组合，而无需额外的硬件插件。
o 两家公司有着共同的宏伟愿景，致力于转变企业数据中心的设计、管理和扩展方式，同时提供消费级易用性。
o Nutanix的技术不受虚拟机管理程序的限制，能够支持客户灵活选择虚拟机技术。这一优势与联想侧重于提供开放、灵活的数据中心解决方案的企业战略完全吻合。
Nutanix为何与联想合作？
· Nutanix希望与一家在System x产品组合领域具备卓越创新实力和优异产品质量的合作伙伴进行长期合作，以提供真正一流的解决方案。
· 联想能够扩展Nutanix的全球业务覆盖范围，通过联想广泛的销售和渠道基础设施，将Nutanix超融合技术推广至全球成千上万的大中型企业。
· 两家公司有着相似的愿望，均希望打破企业IT现状，并努力建立一个专门致力于新解决方案的大型全球销售团队。
客户如何能够从这一合作伙伴关系中获益？
· 通过更广泛的平台和合作伙伴选择，能够选用领先的超融合技术（Nutanix）
· 在由领先厂商提供的世界级硬件上，自信、安全地部署高级超融合软件
为什么客户应购买联想-Nutanix设备（相比其他Nutanix平台）？
• 联想在x86服务器可靠性3、性能、工程和安全性方面具备行业领先的创新优势，可为超融合市场奠定坚实的基础，并带来最卓越的端到端价值。
• 联想正在建立一个知识渊博的专门全球销售团队，通过广泛的渠道来与客户紧密合作，帮助客户部署最佳解决方案。
• 联想是x86服务器服务与支持领域公认的领导者，公司的服务涵盖从售前咨询服务到实施，再到整个生命周期。
• 根据2015年年度Gartner供应链25强排名，联想的全球供应链在全球所有公司中排名第18位（在所有高科技公司中排名第5），具备在全球范围向真实环境提供业经严格测试的高质量产品的优异能力。
• 联想服务器具备所有必要的属性，包括世界一流的正常运行时间和行业领先的性能，并具有最高的客户满意度，能够支持提供全面集成、并可随时部署的高质量超融合设备。4
相关产品将于何时宣布推出和上市？
• 联想和Nutanix将于12月7-9日在位于北卡罗来纳州拉斯维加斯的Gartner数据中心、基础设施和运营大会上，联合推出相关产品。
• 产品将于2016年第一季度上市。
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