中兴通讯作为国内通讯终端的领军品牌，早在数十年前就已经将业务延伸到海外。随着中国手机品牌的集体出海，中国手机在世界舞台上的地位变的举足轻重。在美国市场，中兴已经是第四大智能手机提供商、非合约市场第二大智能手机提供商，直面的竞争对手更是苹果、三星这样的巨头&
中兴通讯作为国内通讯终端的领军品牌，早在数十年前就已经将业务延伸到海外。随着中国手机品牌的集体出海，中国手机在世界舞台上的地位变的举足轻重。在美国市场，中兴已经是第四大智能手机提供商、非合约市场第二大智能手机提供商，直面的竞争对手更是苹果、三星这样的巨头。
中兴通讯高级副总裁、中兴终端亚太及独联体区CEO张树民
作为中国手机品牌在美国市场的龙头老大，中兴通讯在除美国之外的其他地区同样有周密的部署。恰逢本月5日中兴通讯在美国拉斯维加斯发布新品的机会，PChome记者有幸采访到中兴通讯高级副总裁、中兴终端亚太及独联体区CEO张树民先生，畅谈了有关中兴通讯在亚太地区的市场表现。
·深耕亚太发达市场 不仅仅为了秀“肌肉”
中国手机品牌在近三年来成为了手机世界的主旋律，在中国本土市场进入增长疲软期后，大家的目光统一看向了亚太地区的发展中国家。这类国家人口基数大，又刚好经历功能手机到智能手机的转型，2G手机到3G/4G手机的转型以及运营商补贴降低的转型。这对于既有供应链，又有研发能力的中国手机品牌来说是极大的利好。
就在各路中国手机品牌一窝蜂扎到印度、印尼、泰国等新兴市场苦于找不到靠谱代理商渠道，正在犹豫要不要自建渠道时，中兴通讯在亚太地区的部署已相当成熟。截至2015年底，中兴通讯亚太市场出货高达1100万台，同比增长120%，在这1100万台中，LTE设备同比增长150%。除了新兴市场的增长，中兴通讯在成熟市场中日本、澳洲、韩国和台湾地区也有较大提升。
如日本地区，中兴通讯与日本软银、KDDI合作推出数据路由器单款就超过了150万台。在澳洲市场,根据本地运营商的数据显示，中兴也成为该运营商预付费市场排名第一、后付费市场排名第三的品牌。
为何国产厂商都在新兴市场血拼，而中兴还在成熟市场中不断抢占新的份额呢？答案很简单，指导和示范作用。
简单的说，像美国、日本这样的成熟市场对产品的要求非常高，这里的要求分两部分，一部分是产品质量，另一部分就是产品创新。
比如在日本市场，和运营商定制了高端儿童手表，目前第一代仅在日本市场销售，取得反馈和修改后，第二代可适当降配推向其他市场。不仅如此，张树民先生还分享了一个案例，“日本每一次发布速度最快的无线路由器都是中兴率先推出，一款产品，一年100多万只的量，而且单价都在100多美金。
由此不难看出，成熟市场不仅准入门槛高，对产品技术上的要求也非常高。中兴在这些市场秀出了“肌肉”后，在其他市场的增长自然是水到渠成。
实际上这种模式已经得到了验证，采访现场张树民先生分享了一个GFK的数据，2015年俄罗斯手机市场中，中兴超过了全球所有手机品牌，成为增速最快的品牌。同时就在第四季度，中兴手机在俄罗斯开放市场销量已超过苹果和其他厂商位列第二。目前中兴手机的周销量已经达到5万台，渠道覆盖率已经达到60%。在泰国市场，2015年Q4市占率达到10%，活跃用户超过200万。
·地区资源强势整合2016年目标1500万
亚太地区的人口主要集中在发展中国家，市场需求大，但消费群体普遍只看价格和配置，没有品牌粘性，这与数年前的中国市场有几分相像。在这些地区中最有代表性的莫过于印度市场。
实际上中兴通讯在印度市场已耕耘了十余年，在谈及对印度市场的看法时，张树民先生表示，早在10年前中兴通讯在印度市场就已经超过10亿的规模，但印度市场品牌非常多，消费者只看重价格和配置，所以在印度想短期赚钱非常困难。未来中兴将启动两个层面的合作，第一个是顺应印度市场的运营商渠道发展，与新德里等地的大运营商合作。另一个则是整合印度最大的开放渠道，两个层面销售中兴Blade、AXON天机和Nubia，通过将成熟市场中的产品降配后，差异化的产品定位，以贴合印度市场的需求。
除了在手机硬件上的差异化定制，中兴通讯积极在印度市场不断探索，已成立了软件研发中心，拓展游戏、浏览器等方面的新领域模式。
“2016年中兴在亚太市场要做到9000家自营店，合作门店达到2万5千家。2016年智能机出货目标1500万台，未来三年亚太市场主要提升占用率，品牌知名度要进入前几名。”张树民先生胸有成竹的说。
·机遇和风险并存 成熟市场继续投入
2014年中兴通讯曾“杀入”三星手机大本营韩国，召开了星星1号的全球发布会。这部主打语音操作的手机选择在韩国发布，一定程度希望用产品打开成熟市场的大门。2015年中兴通讯将Spro2带入了韩国市场，这款定位移动家庭影院的产品在韩国一经上市就获得了不错的成绩，目前Spro2在韩国地区的销售位列全球第二。除了产品本身的优势吸引消费者关注外，中兴在韩国与大型运营商合作提高上柜率，同时参加各类电视节目，多维度的让韩国的消费者了解并购买这款产品。
诸如此类的营销不仅在韩国推广，整个亚太地区都在引进符合当地需要的营销方式，这包括体育营销、数字营销等。原来只做B2B的中兴通讯，如今要做B2BB2C联动，最终实现运营商因消费者喜欢中兴而选择中兴，消费者看到大型运营商定制中兴而选择中兴的局面。
另一方面，中兴通过不断吸收前诺基亚、黑莓的研发团队，使中兴通讯手机方面至今拥有超过1万2千件专利的积累。同时在日本建立产品设计中心，与关键元器件厂商建立核心的合作。从核心技术到影响亚太地区的设计风潮，再到关键元器件的供应，全方位研发和生产真正引领行业的产品。显然这并不是随便说说，在中兴AXON天机上我们已经看到了这一切的实现。
高速扩张总是要带来许多暗病，刚走到海外市场的公司容易被出货量所迷惑。如印度市场量大收入比较高，但中国厂商显然没有几个赚到钱。且专利问题随时都可能因国家政策的变化成为显性风险。再比如巴西市场利润高，但汇率变换莫测，几轮震荡货币贬值严重，中国品牌大量撤出巴西市场。张树民先生表示:中兴通讯进入海外市场的时间比较早，虽经历过这些弯路，但有相当的积累。他相信中国力量的崛起，只是时间早晚。
网友评论