2016年1月15日，索艾电子产业园在东莞正式落成，到场媒体对总经理刘云飞进行了一次访谈活动。
狼蛛刘总：今天是我们产业园的厂庆，欢迎大家来见证我们索艾的过程，希望大家多多支持我们索艾，尤其还有我们的旗下品牌，所以请大家多多支持，多多高抬贵手。到了前两年，慢慢我们在进入电竞这个行业，应该说在游戏圈里面我们（狼蛛）是比较早的，差不多算上是快5年的时间了。我们是2012年开始做游戏赛事做到现在，在国产职业竞技当中算是比较早做游戏的，我们当时只做竞技。因为我们以前也在做无线，我们之前从滚球鼠到机械鼠，我们在最辉煌的时候做光电鼠。在光电鼠最辉煌的时候做红线，就是27兆的，就是1米红外线和无线。稍微拿一点就不能用了，我们最早做的就是那个无线，大概2004年开始做惠普的订单，就成为惠普、联想、富士通等代理商，包括跟国外知名品牌在合作。那时候我们胆子还比较大，一个月无线鼠标产能能达到10万台，2004年包括整个台湾和香港工厂都算没几家的，我们算是国内比较厉害的。
我们希望大家为了国产的品牌走向国际化，甚至让中国制造真正成为国际最牛逼的企业和牛逼品牌，大家要多多支持我，我们索艾，支持我们旗下的品牌，支持狼蛛，谢谢大家。
索艾产业园
这次咱们建立狼蛛新产业园中，总的投资是多少，预计多久可以回收成本？
狼蛛刘总：好像做一件事情的投入还要想回本的话，我觉得有两个概念，一个是看以赚钱为目的。另外一个是以做事业为基础。另外一个是没有考虑多久能够有回报。我们现在单单建造这个产业园就超过1个亿，其他弄上来还不止，可能接近4倍。我们在老厂那边很多都不敢搬过来，总共投下来就几个亿。但是最主要的是考虑投下去回本是很多老板非常悲哀的事情。
打个比方我把这个钱存到银行，我一年的纯收益是多少？不说的的，2千万是有的，如果你这样的话，还工作干什么呢？这就是赚钱人的心态。我还搞的这么折腾干什么呢？所以我是后者，我是把索艾当成事业，当成人生的爱好，说白了，如果再往高层次想可能会变成一种社会责任。我们下面员工将近1千多号人，你真正要满足所有人的家庭、生活，包括所有日常健康和生活支出问题，你就变成真正的社会责任和担当，所以这一块的投入和产出是无法成正比的。我们只能说现在搞了这个东西，没办法只能长期或持之以恒当成事业和基业来做，所以我没有考虑它能够回报多少成本，尤其是自动化的东西。大家可能知道自动化的东西，这条线投200万下去，不可能一年半载就能回本的，3至5年能够回本就已经很厉害了。如果这样的东西要投下去三年都赚不回来，或者这个产品只适合1至2年的时候，那怎么去做这个事情呢？还是用人去替代这个工程，还是用人替代所有的作业。我们要扎根做这个事情，无论能够支撑多少，我们都要扎下去把它当成长期的事业来发展。为了让人过上更好的日子，使用更好的产品，我觉得我们的投入是值得。
关于游戏电竞方面，你们工厂为什么要做游戏这一块呢？这一块是什么吸引到你？因为不止是兴趣吧？
狼蛛刘总：游戏这两年才真正旺起来，这个跟企业的文化和发展建立起来的，但是做游戏这一块，大家很清楚这是属于年轻人的时代。尤其是现在的小孩子回去的时候，我们平时手机上有游戏，我们不用教他，他自己就会玩。动不动就会拿手机自己玩，这代表这个产业是未来的生活习惯。游戏可以改变，不像以前没有网络，或者是80年代出生的时候，像手机和平板就缺少高科技的概念。现在享受的东西是什么？它有这样的条件，这变成生活当中的习惯。所以我单单在游戏方面在做，我还会做产业链。
而且给大家透露一下，狼蛛在全国各地准备开始搞狼蛛电竞。我们现在已经在深圳搞了十几家，而且搞得非常成功。我们投入电竞的目的也是为了真正让大家享受我们的产品，在研究我们产品过程中有什么好的建议，我们可以更加了解游戏玩家的爱好、需求，以及相关的数据都可以全部罗列出来，然后我们再进入产品部和产品开发里面去。这样不但可以提高产品开发技能，产品本身品质提高等，更重要的是我把整个电竞生态圈打造出来。所以你放心，我还有很多招数，这只是其中刚刚开始。透露一点，我们开一家店基本上1年回本。我们一家店开280万左右，这个不是吹牛的。
我可以把游戏电竞馆照片给大家看一下，我们要推崇新的生活习惯和新的理念，我们把这个概念变成一种生活习惯，所以我们现在做这个事情是比较不错的一种思维。说白了，我们能不能从小去培养这些游戏玩家，或者游戏爱好者，甚至是世界冠军。因为现在游戏电竞会成为内幕，搞不好中国和韩国有得一拼，要是中国打不赢韩国，要永远只能当老二。我们的理念一定不能跟老一代人一样，说玩游戏是玩物丧志的，这个东西是不太现实的。我们认为玩游戏是像搞公司一样，每个部门都有分布，这个做什么，那个做什么，这样才能够把人打败。所以很多东西还在于理解态度，最主要的是心态，我们年轻。
狼蛛有搞俱乐部吗？
狼蛛刘总：狼蛛一直在搞俱乐部，我们最大的有二十多个人，但是一直打不了好的成绩，都不好意思对外宣传。
咱们新产业园占地面和总建筑面积各是多少， 园区划分为那几部分，包括哪些设施？
狼蛛刘总：我们总体占地面积有5万多平方，有4万多。边上的那块地，明年会建成，建成之后将达到10万平方。目前来说，据我们了解，我们现在生产线，我们所有产业塑造在国内是属于一流的，自动化的投入，包括半自动化的投入没有几个比我们的投入大，我们愿意去投入这些东西。所以在这方面来讲，我们应该算是国内排名前几名的，第一要等到明年下半年的时候才可以给大家看。
狼蛛新产业园建成后，增加了那些设备，相比与国内整体环境(及其它厂商)，目前处于什么样的地位?
新产业园落成对狼蛛品牌有及未来发展计划有着怎样的影响？
狼蛛刘总：说直接一点的话，人有很大的梦想，梦想需要有很大的沉淀，我们的梦想是有制造业的基地，属于我们的基础。这个是摸得着，看得见，能够实实在在落地的东西。所以我们花很大代价做产业园很简单，我们要成为这个行业的佼佼者和引领者。所以产业者对我们来说是实力的象征，这是基础的象征。楼建得很高，但是一定要有基础的东西一层一层往上建造，没有人说我们要从顶部先建到底下，没有这个概念。但是我们索艾一定是从基础先打起。比如说要建一百层楼，我们要把基础做好。我们不是从口号就变成第一，我们要从实力、基础、产能、各种各样配套的东西做到第一才能实现真正的第一，所以我们的基础对我们来说非常关键，所以索艾产业园决定是一个非常关键的步骤。
狼蛛刘总
新产业园落成后，狼蛛在产能方面有何提升？
狼蛛刘总：我们产能预计在120万至150万之间，如果后续整个产业规划起来，整个产能会上升，我的目标是每个月产能是200万至250万。这是我明年产业园落成后对自己的要求，包括我自己的匹配。因为我们还有老厂，我们深圳的厂还没有搬过来，我们希望我们的产能达到200万至250万一个月，所以这个大家可以经常关注一下，看我们是否有完成。等达到这个标准的时候，大家可以看一下。
在过去2015电竞爆发的一年，狼蛛外设销量一直表现不错，不知道刘总怎么看待现在的今年的电竞外设市场，狼蛛在线上线下结合又有什么秘诀吗？
狼蛛刘总：我们狼蛛一出来的时候，一直都是销售第一的。后来由于策略的问题，我们后来调转船头做线下，所以到去年把产业园做好之后，重点又在操作电商的事情。现在线上线下平比，上面达到50%，线下占到50%。这两种的匹配真正核心企业的健康发展，甚至是线下达到60%，线上达到60%，这才是一个企业真正健康发展。所以我们做这样的东西离不开网络推广。我们推广方面，大家可以看到线上的销售也好，渠道的销售也好，我们的产品研发都下了功夫，更重要的是我们愿意投广告。我们每年在广告推广方面，大家多多少少也听过，我们应该是国内最牛逼的，每年都超过上千万的广告费。
前段时间大家也知道，我们也拿下了全年的第一（音），所以在投入方面有目共睹，所以我们的销量能起来，也跟我们的营销和市场计划离不开。为什么我敢在这里说，只能说胆子稍微大了一点。
相对国内其他的竟争对手，你们的产品又有哪些优势呢？
狼蛛刘总：说竞争对手可能有一点肤浅，我的想法很简单，我想改变年轻人的生活习惯和生活方式。我们做产业的时候，我们不希望我们有对手可言，我们希望更多商家和同行来参与这个行业。因为蛋糕是吃不完的，如果我自己在做的时候，可能吃一顿蛋糕的时候，但是所有人做这个蛋糕的时候，这个市场越做越大。我们有时候做的是专注和专业，我们把电竞融入到里面去，我们用心去做，我们有激情，我们更多是有工程的力量。我们现在开发人员和队员大概有将近50人。我们从软件和硬件，所有的东西都是自己在完成。现在连里面的ID（音）都是自己写。我们现在有最新的技术，我们在开发所谓云平台的项目，这个东西可以让玩家更好玩和更好体验产品，所以我们没有把任何人当对手，做好自己，自己最强才叫强。
我们索艾会开发多元的产品，不仅仅这个键盘，比如说音响耳机也会开发？
狼蛛刘总：我们目前定位是做电竞和游戏产业，如果跟游戏产业没有挂钩的东西不会考虑，我们马上狼蛛会上电竞，跟电竞长辈相关的东西也会上，只要跟游戏产业关联的，我们后续的东西都会配套起来。
线下渠道方面，主要是网吧，还有哪些方面？
狼蛛刘总：我们有传统的渠道，各个电脑城、商超和卖场，所以这些东西都是我们以前有很好的基础在那里，网吧只是说近两年来流行转型的趋势，所以我们顺带进军到这个行业当中，这个东西是可以给我们增长的，网吧的东西跟其他东西还是都可以继续发展的。
狼蛛刘总
在代理商是大区化的，还是扁平性的？
狼蛛刘总：代理要看区域性的，有些地方可以给优化，有些地方可以邀请供应商进行，我们落地地推人员会协助他们做整个市场的落地执行。
也就是说只要是游戏都会涉及，那你们对VR是怎么看的，VR也是未来游戏发展的大方向，索艾会涉及吗？
狼蛛刘总：我觉得你说的这个问题也是我目前考虑的问题，因为刚刚从美国CSI（音）展回来。我们一直在筹划这个产品，去年没有这么流行，但是今年参展商太多，所以我觉得这个产品会注意，但是我们不当重点。我们会用技术和东西，让这个产品加上属于我们玩家需求的东西，我们会开发更新、更高端的东西出来。
目前机械键盘市场百花齐放，狼蛛有什么看法，是否考虑过推出使用Cherry轴体开关设计的机械键盘？
狼蛛刘总：我觉得职业电玩市场开始泛滥。一旦中国太多人做进去，基本上这个市场很难维持。打个比方，我们以前做cherry轴体开关设计，当时是81.68一个，但是不法商家是炒作之后变成2.6一个轴体，完全是200%翻单价，这个东西完全是不可理喻的东西。所以导致国产投的昌盛，中国人不好的就是不会考虑做长期，所以对轴体方面，我们以后投入了很大的资金，我们现在已经研发了三种轴体，马上过完年就会出来跟大家见面，所以说很多东西，其他人员不敢保证，但是对目前常用的轴体，我觉得这一块寿命大概是1至2年时间，这个行业就会废掉了。
对于今年的XX百花齐放，对于职业电玩的市场怎么样？
狼蛛刘总：狼蛛的轴体产能方面也是一直在提升，因为我们每个月的量是有限的，所以我们现在也一直在想办法提高产能。在量没有增加的情况下，我们也筛选核心的合作伙伴来做这个事情，我们在产能不足的情况下，我们要跟他配合，达到我们生产产能基础的一个东西。
在高端这一块，狼蛛是否会考虑在高端上满足玩家VC？
狼蛛刘总：目前来说，如果把轴的技术做得比较好的话，我觉得cherry轴体开关设计会退下去。如果大家愿意去钻研的话，完全可以干掉cherry轴体开关设计。
很多万家都很高的，尤其是国际wca大赛，狼蛛会不会考虑在新的技术里面跟一些产业合作，这对你们有什么影响？
狼蛛刘总：这个可能是我们接下来营销的策略，这一块我们有在考虑，但是具体跟哪个可能，我们暂时还不说。这些东西合作肯定是合作，而且现在狼蛛品牌在国内应该算是排名前几位，所以在考虑合作伙伴有一定的要求的，不是说今天谁来找我就找谁来合作，我们有自己的需求和标准。所以我们希望经过自己的努力跟合作伙伴合作，真正达到共赢，甚至整个品牌的拉升，这是我们所需求的。
我们狼蛛有几款产品是比较独特的，比如说飞鱼、金科、甲虫等，未来会不会继续结合这些游戏开发更适合玩家操作的游戏呢？
狼蛛刘总：这一块的东西，只要我们我们认可以后，我们会给人物里面定制，我们的口号是定制专家，我们希望跟游戏结合，把里面产品结合起来。大家是否看到未来战事的现场，包括飞鱼等，我们现在直接把人物的造型融入到电竞装备里面来，这个是我们全国只有我们一家做，我们做电竞化的东西，但是这个东西不会继续做，我们还会继续做。但是做的数量不会这么多。我们每年大概会专门花心思和大的投资成本开发2至3款真正属于这个人物当中的经典产品，我们可能不会像现在批量做，批量做不会给人珍贵的感觉。我们花大代价做完之后，我们会陆陆续续把它慢慢去完善，所以说后续会做，但是数量会减少，而且会变成限量版。
你们的防水键盘都在某一段时期出过一阵，后来一下子就没有了，是放弃了，还是未来推出一个系列专门做这一块呢？
狼蛛刘总：大家都应该知道防水键盘是在1、2年前拿到，从整体专利证书来说，现在整个市面上所谓的雷波（音）也好，他们现在无非是用硅胶保护兆，还有面盘包住轴体的东西，现在专利都在我们手上，现在他们所仿的东西基本上都抄袭我们，我们只是没有找他。所以这一块只是前期一部分的专利产品。尤其是现在专利产品已经得到了网吧、用户和市场的高度回馈，所以这一块来说，我们算是比较成功的。而且我们的战袍算是所向无比，我们接下来会把更新的技术放下来。而且这个东西也是非常厉害的。所以后续可以快速让大家去使用，让大家看看什么是敢想敢干，什么叫技术创新。
刘总，现在你们开工厂的话，突然有一份言论部分生产企业进入寒冬期，你是怎么看这一块呢？
狼蛛刘总：行行出状元，365行每一行都有做得好，很多原因是自己的管理问题，包括自己对财务资金的管控问题，尤其是跟银行合作的问题，但是我现在跟你透露一个秘密，狼蛛建立这个产业园没有贷过一分款，都是用狼蛛自有的资金在做的，所以从资金上解决的问题，你根本不用担心银行不给你贷款，也不用担心一些其他东西会造成影响。所以我们在做的事情，我们都是量力而行。我们有多少本事，我们就做多大生意。我们不会说有一块钱做十块钱的生意，我们有一块钱就做一块钱的生意，所以这是我们最核心的东西。所以我们建整体的产业园没有贷过一分款。
这个有很多企业就不是这样。
狼蛛刘总：这样就保证了有一些意外发生。你对自己有一杆称，你做这一块的规划，你才自己有把握。你天天跑银行，天天打官司，谁还有精力管理公司，谁还有精力开发产品，还有更多的时间做东西。不要让我跟银行打交道，我不喜欢跟银行打交道，我就喜欢搞好企业，搞好产品，然后做好我本身爱好的东西，这样对我们来说是非常好的提升，对于我们来说是自己最好的保障。所以我们赚的钱不会像任何人一样，我把钱拿回来，我再拿两千万投入房产，所以这一点我跟任何中国企业不一样。我们在做任何事情的时候，我们不会缺钱，我们只会做实事，我们只做我们自己的行业。
从园区规划到落成应该有很多困难，有什么比较印象深刻的东西吗？你能谈谈吗？
狼蛛刘总：实际上园区建成到今天投入生产，你们猜猜花了多长时间？地皮是前几年买的，现在建这个产业园的时候，我们开始挖土的那一天到整个工厂搬过来，新机器搬过来。因为现在老厂的东西都没有搬过来，我们现在的机器都是进口的设备，我们从动土到开工这一天，你们觉得花了多长时间？我们真正封顶的时候是3个月封顶，因为我把所有的报备手续都提前做好了，所有的都打好关系，我们三个月封顶，外墙装修，包括所有的东西搞起来大概半年，半年装修做好基础装修，办公室就花了一点时间。
整体把机器搬进来，正式去调动机器是8个月。目前行业没有人能做到。你说4万多平方的产业园整体把它做成今天这个样子，还真不是一般人做得到。所以我有一段时间公司没有去管，一直专心搞这个事情，我花了半年的时间搞定。8个月基本上机器落厂了，然后开始调适了及我再回到市场运营当中来。所以现在过完年又会搬运，大家应该看得到，所以说整整只花了8个月。
狼蛛会不会考虑竞技这个领域，是否有关注这一块的产品，还有价值方面是否有很大的影响。
狼蛛刘总：如果在我们老厂的时候，我们办公室有一个变形金刚机器人的鼠标，这个是我们五年前做出来的东西，我们是这样的一个设计，以前一个鼠标外形，我们有一个按键弄一下就有机器人出来。但是后来由于我们的原因，开发上面的一些东西发现不利于量产，所以我们暂时把它停下来，所以在这个方面来说，我们还是比较有信心的。我们有一款鼠标叫地恨，这一块出来的时候，大概在第一批狼蛛新品的时候，这一块有调节伸缩的。像这些东西，事实上比较好的技术确实有很高的提升，未来的东西，我希望能够实现按一下就可以变成一种机器人，或者变成一种东西来做。我会把它变成真正的个性化的东西出来。
老厂还没有完全搬过来吗？
狼蛛刘总：对，过完年之后就全部过来，因为现在事太多，我那边要建起来才行，因为这边地不够。过完年之后把这里建起来，这一块就有10万多平方。
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