PPTV殷宇安：娱乐•体育•终端——智能客厅的差异化竞争
2016年1月19日，2015年度中国电子信息产业经济运行暨彩电行业研究发布会在京举行，本次会议以“聚向视界，共赢未来”为主题，在会上，PPTV聚力智能硬件事业部总经理殷宇安作了题为《娱乐·体育·终端——智能客厅的差异化竞争》的演讲。
以下为演讲全文：
从上午到这儿来以后，我听到很多新的技术，这也让我深深的意识到互联网电视企业还有很多课是需要补的。我今天是来分享一下自己对互联网电视行业的一些看法和一些困惑，希望借这个时间跟大家交流一下。我的主题分两个部分：一个部分是表达自我观点，另一部分是，PPTV电视作为互联网电视行业的新兵，跟大家分享一下我们在2015年做的事情，让大家了解PPTV的状态和对2016年的规划。
图1是我心目中的电视版图：它包括牌照方，视频网站以及渠道。其实在座各位多数还是传统电视机厂商，从互联网的终端上来讲，绝大部分的终端还都是由目前的六大电视机厂家贡献的。所以在这张版图上，上游可以说是以传统电视机厂家为源头，它的大河流经了牌照方，视频网站以及各个渠道。
首先我要强调的一点是牌照。经过这两三年在互联网电视里的停停走走，我发现牌照在整个互联网的地位已经是不可动摇的，所有的一切必须以牌照为中心来进行。牌照是现在做互联网电视运营的钥匙，这把钥匙如果你没有的话，在互联网电视这个行业恐怕你是没有办法持续经营的。
第二，互联网电视的新兵----互联网品牌电视如雨后春笋般在祖国大江南北冒出来。2015年大概有7-8家互联网新生力量渗透到电视机终端上，PPTV当然也是其中一个，据我所知，2016年还将将继续增加。所以在电视市场上，会有更多的新兵来搅局或者想在商业上分一杯羹。
第三，从2012年互联网电视有了市场雏形到现在，互联网电视的整个格局已经从单兵作战到现在演变成大兵团集团军作战，比如2015年底乐视入资TCL。集团合作是整个2015年的一个现象，想凭一己之力在这里分一杯羹是不可能的，你必须绑定更多的合作伙伴，而且这种绑定不简简单单只是原来业务的合作，很多是资本层的合作，企业之间的互相融入。到2016年我认为这一类的事情还会更多，虽然互联网电视发展时间不长，但是它发展速度会非常快。
我刚才说了牌照方，现在就必须说说政策。从2013年到2015年，互联网电视行业虽快速发展却一直磕磕碰碰，每年都会有一两次因为广电总局的政策而导致的行业地震，这种政策带来的地震可能会让一个领先企业止步不前、甚至一夜倒退。为什么?因为不懂政策。互联网电视作为一个新生行业，最初由互联网公司主导。互联网公司主导这件事情的时候没有把意识形态作为第一位，但是电视作为最后一张上网屏，意识形态是必定要摆在第一位的。所以未来的互联网电视发展，政策是必须要遵守的一个标准，任何跨过红线的经营都是不可持续的，而且是不稳定的。我们已经见证过，有些企业因牌照问题受困或者被视频网站收编，我们也看到了很多灰色应用或者游走在政策边缘的互联网电视服务，现在都在纷纷向正规军向牌照靠拢，所以这又说明了牌照是很重要的一个资源。
我们PPTV电视做了一年的市场以后，发现大家都在自我宣传，那到底互联网电视哪家强呢?其实这也是我心目中想要问的问题。到2015年底互联网电视终端已经超过一个亿了，但是我有一个担忧：在这一个亿里，在未来两到三年可持续运营的终端有多少?我认为不会超过20%。论据很简单，因为硬件厂家在发展的时候，更多追求卖出硬件，追求硬件的卖点。运营要求的是什么?要求的是软件必须达标，未来两三年这个用户才真正属于你。再有一点，就硬件而言，在同一个价格区间硬件的差别几乎没有，那我们还争什么呢？互联网公司做电视产品更应该讲究用户的极致体验。
如何提高用户体验？对于互联网电视来说，一方面要从硬件入手，最重要的肯定是屏幕，屏幕的分辨率或者色彩的饱和度以及显示技术，决定着这个电视机顾客会不会买；另一方面，就是对软的东西进行可持续的运营，UI交互、应用软件、视频内容、会员服务等这些都影响着用户体验。而且我还认为，互联网电视在中国家庭普及还有一个很大的瓶颈，也是我们一直没有解决的历史遗留问题。我们都知道PC、手机或者平板，能够快速的普及被用户广泛使用起来，是因为它的操控很便捷，PC有鼠标，iPad和手机是可以触屏，但是电视机一直摆在离我们三米远的位置上，这个距离就造成了用户无法真正享受电视的极致体验。我们的互联网电视还是沿用传统的遥控器，我们的UI交互不是完全为用户或者是为互联网的运营量身定制的。所以我认为，未来互联网电视如果要在电视行业里做出突破，就应该在软性的、智能的一些东西上做出自己的优势。
再有一个问题，就是低价，前面有海信，TCL等传统电视机厂家也不断的说到低价的问题。现在一台55寸4K屏幕电视机有企业卖到两千多块钱，我想2016年可能会更低。我认为低价是无序的，不可持续的，但是它可以抓眼球的，而且是有一个逻辑算法的。现在一台电视机进入用户家里企业亏损四五百，但是未来三五年企业想从这个用户身上赚800-1000块，这是一个长远的想法。所以这就是我说的低价问题，如何让用户持续消费来弥补之前的亏损？很多人说到内容，其实在互联网电视行业以及整个泛视频运营来讲，能够提供基础服务的企业可能不超过十家，这还是我放宽算的，真正有视频内容的也就只有5-6家。所以未来更多的互联网电视品牌也好，传统的电视机品牌也好，接入的内容其实是差不多的，是同质化的。
那么我们如何在互联网电视格局里脱颖而出?我觉得一方面要把泛视频的内容做好，另外再把精细化运营的东西做好。我认为在互联网电视行业里，基本上现在都是标配，必须有牌照，有渠道，还有视频的服务主体，加上一块自己的牌子，所以这是一个基本配置，有人说了还要有钱，钱就不要说了，没钱就不要在这个市场玩儿。此外就是高配，是在泛视频基础上，你能不能独立出来或者衍生出为你用户量身定制的一些特色服务，它可以是游戏，可以是视频，可以是很多东西，这些东西是在我们未来互联网电视运营中需要长期去运营积累的。
我们PPTV在泛视频上也做了大量的IP和版权引进的工作，道理也很简单，我们要维持一个基本面，比拼有多少热播剧、电影大片和热门综艺节目。我觉得视频网站拼的一方面是数量，另外一方面拼质量。刚才我说了特色内容，就是指PPTV电视的体育。PPTV在体育板块经营多年，在IP上做了很多储备，目前PPTV电视拥有的体育赛事版权以西甲为王牌，还有德甲、荷甲、俄超、欧冠欧联、亚冠、国际篮联3V3等等赛事，还有独家播出UFC搏击、NFL橄榄球、中国棋院五棋一牌等特色内容。我们认为体育是非常适合在大屏电视端展现魅力并被用户接受的一个内容。所以PPTV未来还将继续在体育内容上下更多工夫，在2016年，PPTV电视仅足球比赛直播场次就达到3000多场，有些比赛也可以通过与PPTV合作的电视厂商的终端上收看。
我们是这个行业的新兵，我们第一波产品是2015年7月29号才开始发布，8月份正式发售55P，9月份发售43P和55T。10月份PPTV电视做了一个嗨P日的活动，取得了一个很好的成绩，我们希望把这个活动每年延续下去。双十二期间，PPTV-55P Pro 在天猫PPTV旗舰店正式开售。
在2016年，PPTV电视还将加大行业合作。一方面PPTV电视与苏宁渠道做紧密的配合，在10月29号我们在苏宁易购线上单日销量超过了30万台。另一方面，就是我一直讲的特色服务的东西，未来PPTV电视以及整个PPTV的OTT产品，我们希望能够跟体育产业上游的一些机构进行互动和合作，包括2015年11月20日我们与利物浦俱乐部签订了合作协议，成为利物浦官方电视机和机顶盒合作伙伴，2016年将推出利物浦定制版PPTV电视。再有，除了我们现行的端到端的硬件模式，我们期望通过PPOS智能操作系统或特色内容合作的模式，与拥有用户的传统电视机厂家形成紧密合作，共同为用户提供更优质的服务。
最后，2016年我希望脚踏实地继续努力，能够把PPTV智能硬件的销量推到两百万台以上。我希望PPTV聚力的口号能传递到更多用户心中，始终和你同一频道。我还期望PPTV电视能与更多传统电视机厂家成为紧密的合作伙伴，同时也希望能够跟大家在互联网电视能够有更深的交流。谢谢。
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