中国光存储市场正是面临这样一个风起云涌的时代，赛迪顾问的数据显示，2003年中国光存储市场刻录机销量达1540.8万台，销售额高达49.8亿元。 就在这个时候,飞利浦电子公司宣布全线进入中国光存储市场!
飞利浦光存储正式进入中国市场
中国光存储市场正是面临这样一个风起云涌的时代，赛迪顾问的数据显示，2003年中国光存储市场刻录机销量达1540.8万台，销售额高达49.8亿元。 就在这个时候,飞利浦电子公司宣布全线进入中国光存储市场!7月20日,在北京香格里拉饭店,飞利浦光存储举行了一个小型的媒体访问交流会,来自飞利浦消费电子中国影音事业部销售市场总监陈志轩先生、飞利浦光存储事业部高管陈峤先生和他们的总代理建达蓝德总经理高俊华先生一起接受了记者的访问。
媒体:飞利浦光存储产品作为业内的旗舰登陆中国，将采取什么样的市场策略？
飞利浦:1.飞利浦将以光存储领域多种标准制定者及技术开创者、领先者的身份在国内推广刻录产品，奉行高举高打的市场策略，以创新技术、领先产品、卓越品牌推动市场；2.飞利浦光存储技术、产品的优势显著，意在高远，而不在低端产品线太过于计较微利 。3.飞利浦光存储威加海内，引起经销渠道、受众用户的高度期待，必将荡涤顽劣，倡导品牌消费，对中国光存储市场战略格局产生巨大而深远的影响，光存储市场将面临洗牌。
媒体:飞利浦光存储产品进军中国市场的有关产品策略可以大概介绍一下吗？
飞利浦:飞利浦雄厚的研发实力无可质疑的，雄踞全球光存储行业主导地位，开创了光存储行业的新时代。作为光存储行业的先行者，飞利浦一进入中国市场，就接连推出代表世界最先进光储技术的16速双层DVD+RW刻录机，以及光驱、CD刻录机、DVD刻录机、盘片在内的全系列产品，产品阵容异常强大。其主力产品16速双层DVD+RW刻录机，更是将以极具竞争力的价格投放市场！
媒体:此次PHILIPS的产品与以往市场上出现的印有PHILIPS标识的产品有何区别？
飞利浦:1、强调PHILIPS正品，具有PHILIPS的最新技术 2、产品的保障体系更加完善。其他渠道的产品我们将不会提供服务。
媒体:PHILIPS对此次进军中国市场有何期望？
飞利浦:1、完成PHILIPS全球战略 2、建立、完善渠道 3、盈利
媒体:1.飞利浦DVD+R9刻录产品定位高端，但当前中国刻录市场环境中价格战非常激烈，飞利浦的新品会有多大前景?
2.目前光存储市场上多个标准并存，飞利浦进军战略的目标是什么?
3.飞利浦的双层刻录机是否同时需要使用飞利浦特殊盘片，在推广上哪个才是重点?
飞利浦:当然飞利浦光存储定位在高端，但并不表示价位就高；我们会以最好的性价比切入市场，无论是相比中档品牌、还是其他的国际品牌，我们都会给与消费者最好的选择；+RW的市场去年还很小，但我们观察分析后坚信市场会呈爆炸式增长，价格会迅速下降，我们也会随之引进更多产品。以飞利浦消费电子中国的经验来讲，一般是IT和家用。家用DVD影碟机占主流，整个DVD刻录市场明年会增至8倍，后年会再增长4倍以上。目前香港DVD刻录市场已占40%，而中国市场只有5%，由这些可见DVD刻录市场增长势头之猛之快。
还有另一些数据，飞利浦由于发明了+RW，在全球DVD刻录标准之争中抢得了头筹。截至去年年底，飞利浦DVD刻录机的销量已达100万台。全球范围的各种调研数据也都聚焦+RW的表现，微软、戴尔等大厂商也纷纷加入了+RW联盟，参与到这项标准的支持和推广中来。
至于在哪类产品上盈利这个问题，我们当然希望全面收获，但是最大的期望还是+RW标准的成功，并将成功技术成果带来的最终利益给与用户。
记者专访
媒体:能否从此次战略的市场、产品、渠道等方面给一个系统的阐述?
飞利浦:市场:定位高端。核心优势有：1.高质量、高可靠,而高可靠是用户最关注的。飞利浦发明了多项刻录专利技术，如热平衡刻写、无缝连接技术等, 大大提高了质量和可靠性2.高速、大容量。最新的16倍速双层刻录产品，已达到光存储技术发展上的一个极限速度。3.软件和用户应用，及售后服务方面。比如提供产品相关应用程序等。产品:不同于市面上一些品牌，各类配置各种速度的产品一应俱全，飞利浦光存储尽量明晰产品线，将定位清晰化，更利于用户选择。(记者插问：飞利浦既然掌握标准和核心技术，16X产品为什么不是最先面市呢?) 飞利浦一贯准求高品质，对产品质量要求一丝不苟，对我们还不能控制的性能表现，决不会只为抢先发布就轻率投放市场，一般做法是反复内部测试直至完善，这是对飞利浦品牌〝优良血统〞的维护更是对用户的一个基本保证。
渠道:选择有实力的全国总代理，之下是多个区域核心代理。从公司方面会全面支持这些渠道的活动。(记者插问：是借用消费电子的已有渠道还是开辟新渠道?) 以前渠道可能更多集中在卖场方面，现在走应该走的IT渠道，包括零售、DIY、小装机商等，并针对不同渠道创造更多适应其销售状态的性价比产品组合。
谈到这次战略的整体规划，有必要说明一下背景。去年飞利浦全球290亿欧元的销售额中，10%用于研发，目前全球已拥有10万项专利。除去小家电、照明、医疗系统、半导体外，飞利浦消费电子中国是飞利浦皇家电子的支柱部门之一。飞利浦消费电子中国即飞利浦CE中国的管理层和业务方向很明确，到2006年在中国的业务要翻倍，除现有的彩电、显示器等现有业务之外，要形成增长点拉动，比如光存储。
媒体:飞利浦的DVD+RW与那些厂家有合作?如何合作?
飞利浦:关于合作是全权由飞利浦知识产权部门负责的。不过可以明确的一点是，不论哪种标准、制式，寻找、开发合作伙伴，都是为了有更多的人参与到技术的开发推广中，因为只有这样，才能证明这一技术是成功的。DVD是飞利浦CE部门最成功的一个产品，可以描述成在最短时间内占据了最大市场。飞利浦作为DVD和+RW的发明者，对这块市场的成功是有信心的，但最终需要市场来验证。
媒体:选择建达兰德作为首次进军本土光存储市场的全国总代是出于怎样的考虑?飞利浦为什么特别选择与之合作?
飞利浦:首先蓝德目前是处于相对前一个辉煌时期比较平淡的状态。在目前的渠道环境中，渠道商主营的单一产品调整也属正常。我们考察的结果是，建达蓝德代理易拓做得就不错，整个团队的战斗力很强。飞利浦光存储的渠道选择之所以把目标集中在中型代理商上，一方面是考虑其业务种类有限，可以把注意力集中到我们的产品上；另外当代理商面临麦拓硬盘主流业务调整，会对新业务的开发也会更积极。另外，建达兰德的推广手段和服务体系也是比较完善的。在渠道与DIY市场方面也非常有影响力。
媒体:16X极速产品推出后对8X产品的生产、销售是否会有影响？生产线的更新和对用户的投资保护如何权衡?
飞利浦:在IT产品急速更新换带的现在，消费者投资购买之前首先会考虑到要面临不久之后的产品升级问题，但需求不同选择也会不同。作为领先品牌，飞利浦一直保持着技术严谨、质量有保障的品牌形象。上周二，皇家飞利浦电子CMO在上海宣布了飞利浦品牌的全新定位——Simplicity is best；Simplicity 包含了Advanced(高科技)、Designed round you(量身订制)、Easy to experience( 轻松体验) 三个层面，蕴含飞利浦对消费者需求的理解和关注。在光存储产品上也是这样。不论是8X抑或16X，对于选择飞利浦品牌的消费者都是保值的，既有最好的产品性能，也有最理想的应用感受。
媒体:飞利浦DVD刻录产品从研发到推出历时多久?目前进行情况如何?光存储市场的趋势又是怎样的?
飞利浦:飞利浦从事光存储的研究从发明CD就开始了，并且光存储研发上保持明显的领先优势，并一直超前于实际消费市场；研发到推出则是一个渐进的过程，DVD刻录研发大约从三年之前开始。目前面临海量存储市场，我们正在研究蓝光(BLU-RAY)技术，这项技术可实现一张光盘存储50G数据，有望成为若干年后的刻录主流之一。
媒体:目前飞利浦有针对家用的刻录产品吗?
飞利浦:有。至今年5月，飞利浦光存储已占据了30%的家用市场。这几个月还会陆续推出新机型。保守预计DVD刻录市场明年会有8倍的增长。大家可以看到市场上+RW产品已呈现普及势头。越来越多的国际厂商都已加入这项标准的支持行列中来。
媒体:日本市场+RW标准的接受情况?
飞利浦:日本作为-R和ROM的标准阵营，自然将推广力量集中在此，市场也集中在此。但并不是所有技术都成为了全球主流，好像MD的推广情况就是这样。市场推广规律还是以用户需求主导，因此我们坚信+RW 成为趋势的必然，它的优势是显而易见的，在全球市场的前景看好。
媒体:据业内人士介绍，先锋的-R标准16倍速刻录产品在技术规格及表现上与+RW产品完全持平，是否会对飞利浦构成威胁?
飞利浦:不会。从性能角度来看，+RW产品是最兼容的，容量也是最大的，因此得到微软、戴尔等大厂商的认同和支持。如果说去年+RW产品还较少的话，今年的势头已经盖过了-R，完全主导了市场。
媒体:飞利浦光存储长期或短期的目标是什么?
飞利浦:一个中期目标是三年之内占据10%以上的市场份额，进前5名。
媒体:可否预测一下DVD刻录标准的大统一局面会在什么时候出现?
飞利浦:这个问题分析比较复杂，在经历市场之前大家也不知道最后谁是赢家。因为不论哪个行业标准的统一一向都有种种困难阻力，大多经历一个相当长的时期，在这期间各标准都会全力以赴。技术日新月异，持各种刻录标准的厂商各有投资，同时消费者会在应用进一步验证，市场含有许多变数，因此现在还做预测还为时过早。
媒体:SONY16X双层刻录产品的时价为230美金，请问飞利浦D9刻录机的价格是多少?
飞利浦:考虑到从技术成熟到量产的这个过程，距离真正16X产品的推出还要经历5到7周的市场周期，这期间不排除市场价格的较大浮动，我们的定价会参考到时竞争对手的定价和其他各方面的因素，目前只能预计单价在200美元以下。
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