国内国际同步发展 创维营销战略显成效
近日，创维数码(00751)公布，1月份电视机总销量174.7万部，按年增加10%。其中，4K智能电视机于中国市场销售量按年升74%，至44.72万部，占彩电事业部比例由去年同期的20%升至32%。期内，彩电在中国市场的电视机总销售量按年上升10%；海外市场则按年增加11%。针对以上的销售数据，创维集团总裁杨东文先生表示：集团持续推出智能化电视新品并推进线上线下渠道协同发展；加上集团不断发掘海外市场的并购项目，利用海外收购获得的品牌及渠道优势，令创维1月份电视机销售量持续增长。
线上线下协同发展助推销量上涨
目前，互联网普及带来的网上购物兴起，给家电营销创新带来实质性的改变，也让家电产品消费趋势发生转变。除了各大卖场、品牌专营店等线下实体店选购家电外，消费者也青睐于通过线上商城采购家电。抓住这样的市场机遇，创维开始加强推进线上线下垂直一体化的经营策略，对各种渠道类别进行精细化管理，并根据不同渠道消费者特征进行线上、线下和商用三大产品群规划。创维集团营销总部总经理彭劲强调：创维的产品具备大众化、个性化和定制化三大特征，这样的产品特性也促进我们的覆盖率和市场占有率得以提升；同时我们兼顾平台电商、垂直电商和自有电商，在线上取得的成绩在行业内也是领先的。
为了促进推动整个家电渠道的平衡化发展，家电厂商必须加快实体店与线上销售平台的融合。因此，创维作为国产家电领域的强者一直与中国领先的互联网零售服务商苏宁密切合作。在彩电领域，通过双方“强强合作”，业绩每年都有突破性的增长。在2016年元旦大促期间，创维在苏宁全渠道销售额强势增长25%；在1月19日的创维品牌日中，在线上苏宁易购一天就卖出了3300万元销售额。在双方的2016年合作规划会谈中，杨东文表示：“经过2015年的彩电市场调整，创维集团积极尝试企业转型，其重点是把握住“国际化、互联网化、多元化、智能化”四个战略方向。2016年将大力发展OLED和海外市场，希望通过苏宁的渠道，将海外彩电市场的份额从20%提升至30%。”
国际、国内双轮驱动平衡发展
现阶段，家电企业要想取得更大的发展，在坚守中国市场的同时还需跳出中国市场，寻求更多的市场空间。而在国际化的道路上，最快的方式是资本运作，因此创维利用其资本性增长引擎开启了大规模的并购。无论是去年在海外收购东芝、美兹、Strong Media，还是今年在国内以9亿并购液晶器件，创维一系列重要并购举措都是围绕电视业务这一核心业务来展开的。杨东文表示，创维采取的是“先恋爱，再结婚”的方式，以稳健为主。如创维在并购德国的品牌美兹之前，与美兹进行了长达4年的合作；完成品牌并购后创维可以最大限度地减少双方人员、业务的磨合、整合时间，快速抢占市场。
现今，中国家电市场已进入存量竞争的阶段，很多家电企业将目光投向更宽广的海外增量市场，希冀开拓一条国际、国内双轮驱动的平衡发展之路。作为彩电业龙头的创维，深知国际化重要性，因此在彩电业集体低迷、亏损的大环境下，国际国内两个市场并举的创维不仅持续盈利，并且后劲十足。创维集团过去五年保持了营业额复合增长率达14.8%的高速发展，并连续六年成为彩电业品牌价值增长最快企业。杨东文表示：创维新形势下的国际化，将在以往OEM、ODM为主的运作方式实现升级，不仅要在海外市场快速实现规模化经营，还要谋求自主品牌的国际化，并明确了海外电视机销售3年内实现1000万台、5年内1500万台的目标。到2020年，创维海外市场销售中，自主品牌占比将超过50%。
目前，中国已经是仅次于美国的全球第二大经济体，中国企业的全球化也随着国力增强进入新阶段。随着近年来日韩家电企业萎缩严重，创维抓住这一中国企业弯道超车的机会，凭借“一带一路”的国家政策支持由一个本土品牌向全球化拓展。“下阶段针对国内不同渠道不同的商业模式特点，创维将分别与之展开深度合作，提升协同效力；”彩电事业本部总裁刘棠枝表示，“同时针对海外市场已建立销售团队，按照东南亚-非洲-南美-美洲的节奏设立分公司，不断加大产品和技术投入，围绕用户和市场需求，在彩电领域打造更多差异化的明星产品。”
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