专访汉诺威米兰展览副总经理申倩女士
专访汉诺威米兰展览副总经理申倩女士
PChome：在本届CeBIT展上您最大的感受或者说最大的收获是什么？
申倩：我觉得今年CeBIT的展会非常吻合它的主题，就是数字化经济“diconemy”（digitalization和econmy的结合），是我们专门为CeBIT创造的一个词，表现了在不同展商和展台都强烈的体会到数字化的科技正在转换为生产力，成为我们生活的方式。
PChome：和国内的展会相比，您觉得CeBIT展最大的差异是什么？
申倩：首先，CeBIT是一个德国的展会，和德国一些历史悠久的展会相比，它其实是一个很“年轻”的展会，但实际上这个“年轻”的他也有超过30年的历史。它其实是从汉诺威工业博览会中的计算机部分剥离出来，独立成为一个展会。在30年的历史中，一直引领ICT和IT行业的潮流。CeBIT从最开始以计算机为主体逐渐转变为B2B、数码解决方案、数字化经济等为主体的综合性展览会，中间走过的历程非常长，我觉得从历史上它就会和国内的很多展会有区别，因为整体来说中国的展览会还是处在相对年轻蓬勃发展的阶段。
其次，CeBIT是一个B2B非常彻底的展览会，我们在现场看到的无论是展商还是观众都是西装革履，这点和我们国内的很多展览会有区别，因为专业化观众一直使我们长期追求的方向，所以我也在这方面做了大量的工作，让我们的观众确实是能够进行采购，或是考察技术并做决定的高质量观众，这一点和现在国内很多展览会还是有差别的。
PChome：那么我们也知道本届展会你们与阿里巴巴有深入合作，能否为我们详细介绍一下？
申倩：与阿里巴巴的合作是从今年一月份的domotex（地面铺装展）开始，CeBIT是我们合作的第二个展览会，我们与阿里巴巴合作最初的起始点是因为我们与阿里巴巴有一个共同的诉求，就是帮助中国的企业与供应商更好地走向海外市场，因为尽管中国的外贸正在蓬勃发展，而且也成为我们国家GDP三个主要驱动力之一，但是我们的企业还是存在许多粗放型的操作，阿里是在线上帮助我们的企业找寻到合适的海外买家，我们则是以线下以实物的方式为我们的企业搭建这样的平台，但实际上我们又是殊途同归的，我们最终的目的是一样的，希望帮助中国制造能够走出国门、走出世界、并占领世界上的一些“高地”。所以这些理由也就促成了我们与阿里的合作，而这些合作在CeBIT展上我们双方都非常满意，一方面通过阿里巴巴的平台吸引更多很好的买家，专门前来汉诺威参观CeBIT，另一方面，我们也通过阿里巴巴的宣传，向企业提供信用保障等一些新型的服务，为他们进入海外市场或者是深度开发海外市场保驾护航。
PChome：CeBIT在未来发展战略上有一些什么样的规划？
申倩：CeBIT展览会其实是在一个瞬息万变ICT、IT领域，我们每年都可以看到新的主题与新的发展方向，这个世界上唯一不变的就是一直在变化，所以CeBIT会一直秉承这一原则，我们是紧跟或者说引领科技变化发展的潮流，另外我们也要将CeBIT做成一个纯粹的business IT的秀，所以我们也要更加深入地从展商和观众方面提升我们的专业程度，然后能让展商与观众都得到最满意的效果。
PChome：我们也知道在本届CeBIT展上所参与的中国展会也非常多，能否向我们详细介绍一下中国的展商与CeBIT的合作与反馈？
申倩：在本次展会有接近500家的中国企业参展，在这里面有一个特别有意思的特点，一方面我们有超级大型的企业、包括华为、中兴等，华为也是以展会明星的姿态参与CeBIT展览会，他也是拿下了高达3000平米的展位面积，华为也在展会展示了他们全方位的解决方案，我们也是由衷地感受到自豪与骄傲，中兴也展示了以智慧城市为主各种各样的解决方案，他们都代表着中国最顶尖的制造能力，不管是ICT方面还是科技方面，都是绝对的领军人物。除了华为与中兴其他企业多为中小型企业，他们在技术研发方面的能力与投入并不是非常强，但是他们非常灵活，能够紧随市场变化而改变自身产品设计。所以，我们的反馈也是不一样的，对于华为中兴这样超大的企业，他们是能全方位展现他们的技术，那么对于我们中小型企业来说能够通过质优价廉的展品展示，受到买家的青睐，因为中小型企业也能够通过CeBIT这个巨大的平台，去了解中国制造可能和欧洲或者美国企业之间差距在哪？我们应该往什么方向发展？因为看了这个世界之后你才会知道自己的世界观是什么？才知道中国的发展怎么样？供给侧改革应该往什么样的方向走。
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