【PChome电脑之家上海报道】2016年德国CeBIT展会于2016年3月14日至3月18日在德国汉诺威举办，本站特派记者从展会现场发回报道。
PChome陈晨（以下简称陈）：各位PChome的网友大家好，我现在所在的位置是汉诺威CeBIT展会聚龙展台的前方。我们邀请到了他们一些相关工作人员来给我们介绍一下他们对CeBIT展的一些感受，包括他们本次带来的一些产品跟他们企业发展的一些理念。
首先想请问一下您，在本届CeBIT展上您最大的感受是什么呢？
华夏聚龙代表（以下简称聚）：首先说一下啊！我们是聚龙，是华夏聚龙！呃呵呵……我们是华夏聚龙！那么在这次最大的感受就是现在国际上经济都说不景气，但是从这CeBIT展会来看参展的厂商也很踊跃，然后一些国际买家来询价，询问产品的这个热情和需求也还是有。所以说这方面呢就是说在这个金融机具方面，应该说还是有市场的。
陈：那么，您觉得它和国内的一些展会相比，区别在哪里呢？CeBIT跟国内的比。
聚：呃……跟国内的相比来说，应该说它这个需求还有要求各方面都比较突出。一个要求就是对质量的要求更高一些，主要是要求一些可靠性，还有一些这个功能性能，这都是要求比较高的。再一个就是突出感觉到他们这个也是在这个价格和成本上也是有一定要求。因为现在咱们这个都是要低碳排放，另外地球资源也是要尽量节约使用。所以它这块体现在产品价格的比较上。
经常遇到很多买家，挨盘去看各个供应商的产品，主要包括看产品的性能、质量、可靠性和价格。肯定最后他们在回去的时候要做一个综合比较，我觉得主要是在质量和成本上作比较。
陈：那也是体现了德国人的严谨这方面对吧？
聚：应该说德国人严谨是有，但是虽然说CeBIT展会是在德国召开，但是展商和买家应该是全世界各方面都有。所以说一方面可以体现德国人的严谨，或者说现在国际上趋势对产品要求质量都是很高的，要求价格或者成本都是在要下降。
陈：想请问一下你们在本届CeBIT展上带来了哪些比较有特色的产品呢？
聚：我们华夏聚龙在产品上应该是很有特色的，主要分这么几大部分：一部分是金融机具，一部分是自助设备。
我们自助设备主要是识别模块，主要是纸币鉴别可以放到我们的一些自助设备上来用。
在金融机具上有两种，一种是扎把机，主要是对银行和一些大的超市、商店都有对纸币进行扎把的需求。我们带来两款扎把机，它是目前用最先进的技术，高可靠性、低成本。到现在为止已经有好多买家来询问我们的这个产品，而且进行了演示，而且对操作过程也进行了研究，感觉操作还是比较方便的，这是一种。
再一种就是纸币清分和硬币清分，这一方面主要根据纸币是人民币包括现在外币，美元、欧元都有序列号的识别。这方面应该我们国内的产品比较领先。纸币上的冠字号识别应该是中国首先发起的。当时我参加几届CeBIT展会，之前几届对外币序列号识别没有要求，但是从今年开始，很多国外的厂商看到我们的纸币清分机后就问我们对外币的序列号码识别。那么这些好在我们国内已经是领先，把它同样的性能和技术移植到对外币的鉴别上应该是水到渠成。
陈：你们产品的销售渠道是怎样的？
聚：销售渠道应该说有两种，一种是我们自己公司有国际业务部，产品对国外的公司或应用者做直接销售；还有一种是我们在海外也在发展，实际上现在已经有了，就是代理，我们通过代理商辐射到海外的一些国家和地区。主要是这两种渠道。
陈：最后一个问题，想请问一下贵公司在未来的一些发展战略是怎么样规划的？
聚：发展战略是这样：首先是把现有的产品做好，把当前的市场巩固住。就像刚才说的一样，主要是通过突出产品质量，降低产品成本来巩固我们的市场定位。再一个是通过这次展会也清楚的看到，现在很多移动银行，还有手机金融，还有移动金融，这一块就是金融电子化趋势非常明显。后边借助这种新信息我们在电子金融方面也应该有所作为。
陈：非常感谢您受邀接受我们这次的专访，谢谢！
聚：好，不客气！
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