在过去的15个月里，魅族手机的销量突破了2000万台，同比增长35%。这对于魅族来说，是一个不小的跨越。继而业内更加关注的则是魅族在2016年的销量目标是多少，魅族方面表示将有25%左右的增长预期，达到2500万台的全年出货。同时在产品线上保持三七开的比例，即魅蓝手机占比约7
2016年4月6日魅族在北京召开了2106年的第一场发布会，推出4100mAh电量+金属机身+指纹识别+全网通等卖点于一身的魅蓝Note3手机，这款近乎完美的手机16GB存储容量搭配2GB运行内存售799元、32GB存储搭配3GB运行内存售999元。不论配置还是售价，在同级产品中均展现出了极高的优势。会后PChome记者采访到魅族科技总裁白永祥先生与魅族科技副总裁李楠先生，针对行业热点和产品相关问题进行沟通。 （发布会相关阅读请点这里）
魅族科技总裁白永祥先生(右）与魅族科技副总裁李楠（左）
·2016销量目标2500万台 渠道或将突破3000家
在过去的15个月里，魅族手机的销量突破了2000万台，同比增长35%。这对于魅族来说，是一个不小的跨越。继而业内更加关注的则是魅族在2016年的销量目标是多少，魅族方面表示将有25%左右的增长预期，达到2500万台的全年出货。同时在产品线上保持三七开的比例，即魅蓝手机占比约70%。
从目前行业整体的增长来看，多数品牌的增长幅度都停留在个位数，魅族此时制定35%增长目标，笔者认为一方面是销量基数相比华为、小米还有差距，即便是2500万台的出货量依然相差数倍。二是百元手机阵营魅蓝的优势十足，由此走的是薄利多销的路子。而已有体量规模的其他品牌，则已开始追求高溢价，此时空缺出来的市场，能与魅蓝竞争的产品少之又少。所以2500万台销量的目标，对于魅族来说是非常保守了。
2015年魅族官方认证的线下零售店已达到2000家，2000万台销量表现中线下渠道的表现可谓功不可没。随着魅族品牌的不断升温，李楠表示2016年魅族的线下渠道将突破2500家或者3000家，并强调“这是渠道很自然的发展”。事实上在2015年，整个行业都在强调一个词——回归，在2014年火爆的互联网品牌手机已经遇到了电商平台所能带来增量的天花板。线下渠道的回归让一批深耕渠道的品牌从中受益，这其中包括OPPO、VIVO以及魅族。
· 海外市场初具规模 未来产品没有定数
众所周知，中国手机市场已经进入消费升级阶段。在几乎人均一台智能手机的时代，如何说服消费者更新换代老手机是目前所有品牌面临的严峻问题。在手机没有划时代的变革前，许多有实力的品牌厂商选择将手机销往海外，尤其是新兴市场。2015年魅族海外市场销售占总体的10%，其中印度尼西亚市场是表现最为突出的。尽管魅族在海外积极与Unbntu合作，但能否解决像印度这种需要强烈本地化应用的区域市场来说仍是挑战。
与此同时，从产品端可以看到魅蓝手机正逐步普及指纹识别、全网通、2.5D玻璃、全金属机身上。对于魅蓝Note3这样的799元产品，在主要硬件上与999元的魅蓝Matel相差无几。两百元的差价是否能让两款产品具备独立的销售空间呢？对此白永祥表示，即便出现了内部竞争，也好过外部竞争。换句话说，魅族希望通过不断细分的产品定位，充分覆盖到所有的潜在用户群体。但笔者认为，这样的做法虽激进，但对于保证销量来说，实为上策。
另一方面，既然799元价格段都标配了全网通、全金属机身等卖点，那么这是否意味着未来魅族全线产品都将如此配置呢？答案是否定的，李楠表示：“全网通看似需求很强，
，但是实际上真正使用三网的人比例并不高。聚碳酸脂材质机身也很经典，所以还是看市场定位和产品的定位来决定”。
· 工匠精神提升竞争力 魅族只做精品
在过去魅族给自己定义成一个只做精品的小众品牌，每年百万级的销量同时拥有一批“死忠用户”。随着2015年魅族的转型，一年近10款新品让魅族在销量上虽有了跨越，但对于那些喜欢独特、标新立异的消费者来说，魅族似乎已经将他们抛弃。
2015年手机行业中曾有依据玩笑，“魅族是最会开演唱会的手机公司”。对于魅族的粉丝来说，每场发布会所期待的不再是产品的售价是多少，而是哪位歌星将登台献唱。邓紫棋、筷子兄弟、羽泉等青年用户喜欢的明星接踵而至，让这些并没有实力去消费演唱会门票的年轻人们过了一把瘾。魅族一直在进行品牌转型，在产品上也不可同日而语。不论是投资几千万建立的研发实验室，还是在渠道方面的能力提升，魅族早已不是几年前的魅族了。
尽管品牌不在小众，魅族还是坚持做精品的策略不变。魅族虽和阿里有合作的关系，但魅蓝Note3并没有搭载YunOS操作系统，同时也没有选择天猫作为首发销售平台。“魅族愿意在成本基本支撑的情况下，给用户更多的价值”。白永祥坚定的说。
对于时下热议的MIUI部分系统应用植入广告的做法，李楠表示“我们非常非常关注用户体验的，基本红线是对用户到底有没有真正的帮助，所以我想无论是预装还是广告都是本着这原则来走”。言外之意大有鄙视MIUI不顾用户体验植入广告的做法。
·合作共赢 魅族智能生态只做自己擅长的
本次发布会中，魅族发公布了两款配件产品。既有可以佩戴免解锁的Bong 2P手环，还有蓝牙无线运动耳机EP51。但相比2015年配件销售15亿，而且开始做电饭煲的友商来说，魅族的配件产品在数量和品类上都严重不足。
李楠对此表示在过去1-2年里，魅族考虑的确实是智能硬件有没有的问题，但在如今考虑更多的是好不好的问题。“魅族、阿里、海尔以及创业公司像Bong等都是魅族的合作伙伴，它们都有非常好的产品。目前智能硬件频道有100多款已经上线的产品，还有300多款等待上架，这些产品加一起的销量肯定超过友商的15亿”。表述中李楠的表情中闪过一丝不屑，随后强调这是魅族放弃了自身利益而建立的开放生态。
魅蓝Note3手机发布后，新一轮的百元机军备竞赛即将打响。不过随着牌桌上的玩家逐渐减少，这种低价高品质的薄利玩法能撑多久？时间会给我们最真实的答案。
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