PS2水货在狂售 代理商“反水”最为积极

互联网 | 编辑: 2003-12-08 00:00:00

  国内的水货主机,其实基本上都是在中国生产,它们和正版的PS2一样,都是出自索尼在深圳和无锡、苏州的工厂,都是“中国制造”。据估计,目前中国国内水货PS2主机的数量在20万~50万台之间。

  水货在狂售

  谁最关注11月28日索尼公司PS2在中国正式发售的消息?不是索尼的销售代理商,也不是任天堂等竞争对手而是大大小小的PS2“水货”店主了。

  H是上海一个颇有名气的电玩店老板,PS2游戏主机、相关配件和游戏碟片是他店里的主打产品。他卖PS2时间并不算很长,但凭着相对较高的主机质量和很好的服务态度,很快在上海电玩圈打开了市场。自然,从这家店里卖出去的PS2,都是“水货”。

  “水货”也是明码标价,价格根据配件的多少和改机芯片档次的不同一台改好的PS2售价在1900-2700元之间。而所谓“改机”,就是给PS2加装一种直读芯片。在加装这种芯片后,原来只能读取正版游戏碟片的PS2就能运行盗版游戏软件了。PS2上的正版游戏,欧美售价都在30美元以上,而盗版游戏不过6-10元人民币。相比之下,花200至500块钱加装直读芯片,对玩家来说,其实是件省钱的事情。

  老板H告诉记者,由于他对进货质量要求比较严格,价格相对其他电玩店要高,他的PS2销售量不算大,大概一个月10-20台。而据他估计,出售水货PS2的电玩店,在上海至少在百家以上。

  PS2水货当然绝不止在上海有售,广州,深圳,北京等大城市也是水货PS2的重点销售城市。广州有大沙头电器市场,北京有电玩一条街,都是出售PS2水货的主力,大部分都是十几平米左右的小店,成都,西安等内地城市也不乏这种电玩店,只不过价格稍高一些。很多这样的小店甚至注重品牌推广,在地方性游戏论坛上可以很便利地查到他们的联系方式、店铺地址。有的店已经可以网上订购,信誉也好,比如H的电玩店。

  水货的渠道来源?

  水货老板们的PS2是从哪里来的?H告诉记者,他的货在上海就能拿到,而源头在深圳,上海这边是深圳的分销机构。全新的主机进价和欧美售价差不多,合人民币1500元左右。也有的店铺是直接到香港去拿货。

  H说,国内的水货主机,其实基本上都是在中国生产,它们和正版的PS一样,都是出自索尼在深圳和无锡、苏州的工厂,都是“中国制造”。

  在H的指引下,记者在网上的一些游戏论坛里很容易找到一些批发PS2主机的联系电话。已是晚上10点,电话打过去,居然还有两家批发商在营业。一家在杭州,一家在深圳。电话里,批发商身自称小店老板的记者保证,只要需要,机器一定是“厂里出来的新主机”,“两台就可起批”。其中一家还热情推荐:“精装游戏碟8块一张,XBOX也有,要不要进点”?

  当然,翻新机也有,所谓“翻新”,就是把一些欧美市场上的废旧主机回收,经过一定程度上的维修换装,再卖到中国来。这样的主机,进价就低得多。日前有的店铺喊出“加装直读的PS2只售1600”的超低价,就是卖的翻新机。

  据估计,目前中国国内水货PS2主机的数量在20万~50万台之间。而这个巨大数目的背后,就是不计其数的小电玩店数年的经营,它们从最初的10000型PS2主机,卖到了最近的50001型。几乎所有型号的PS2主机,无论欧美日还是港版,早在索尼宣布PS2正式登陆中国的数年前,都已经在中国市场,在北京的电玩街,在广州的大沙头和海印,在上海的小弄堂内被销售过了。

  有意思的是,在索尼公司召开PS2正式登陆中国新闻发布会的仅仅两天后,有玩家在电玩老板H的网上论坛里询问,H的店里是否已有中国版主机出售,H的回答非常简洁:“50009型银色 价格1988标配 谢谢”。

  更有意思的是,自从索尼的发布会后,论坛里的网友们就在担心一个问题,“水货是不是要涨价了?”

  正版货的微妙定价

  玩家们担心水货PS2主机涨价绝非杞人忧天,原因皆来自索尼公司为正版PS2定下的1988元高价。

  其实索尼公司为PS2订下的中国售价原本更高,一位曾参与整个代理过程的经理告诉记者,索尼为PS2最初订的价格居然高达2400元!而代理高蜂星方面则一直认为1500元左右才是合理的价格。最终索尼公司两相权衡,定下了一个价格:1988元。

  在中国人看来,1988年仍然偏高。有媒体当天的新闻标题干脆就是“PS2高价入市”,而网上游戏论坛里几乎?一片哗然。毕竟,这比先前媒体透露的1500元高出超过30%。舆论普遍认为,1500元的售价,对于正版PS2冲击水货,销售迅速上量绝对是个合理价格;而1988年买一台只能读正版游戏碟片的主机,相对2000块买台能读盗版游戏的水货主机,对大多数消费者,几乎没有吸引力。

  而那位曾在蜂星工作的经理却告诉记者,索尼制订这个销售价格,绝非经营失策。他认为,索尼在欧美以相当于人民币1500元的价格出售主机,是因为索尼还能从游戏碟片的销售上大赚特赚。平均30美元以上的碟片价格,足以补上主机相对较低的价格。而就算是按照欧美售价,索尼在主机销售上,仍然是赚钱的。

  而中国情况特殊,无孔不入的软件盗版,使类似欧美的软件销售情况无法在中国出现,索尼自然要提高主机价格,在硬件上多赚一些。他还提醒记者,索尼规定的168元简体中文游戏软件的销售价格,相对欧美售价,也是有差距的。

  “其实软件也赚钱”,这位经理还认为,游戏软件成为其实很低,“一张3寸盘才几个钱?”一位资源业内人士也提醒记者,目前在中国发售的游戏,例如“捉猴啦”,“ICO”,都是老游戏了,成本老早已经收回,索尼炒炒冷饭,花点小钱汉化,再卖个168元,“你说赚不赚?”

  索尼为什么相信价格偏高的主机和游戏仍然有市场呢?业内人士告诉记者,索尼把中国版PS2主机和游戏的消费群体,定位于light user,即非核心玩家。

  而目前国内使用经过改装的PS2主机的玩家,大都是Core User(专业玩家),索尼并不期望再卖一台中国版的PS2给这种玩家,索尼来现在的目标是Light User。不常玩游戏,但却舍得花2000元买主机的人,多为年轻高级白领或较富裕家庭子弟。而这些人,也不会吝惜几百元购买软件。

  从零售代理商的店铺位置选择上,也可看出中国版主机的消费群定位。曾在蜂星工作的经理告诉记者,蜂星上海店选址在梅陇镇广场,港汇广场,二百永新商厦。在这些著名购物中心里动辄上千元的T恤衫面前,1988年的PS2主机,确定显得并不太贵。

  代理商积极反水货

  在小老板H的电玩店里,前来给主机加装直读芯片的顾家们,原可以现场“观摩”改机师傅改装主机。但近段时间不行了,顾客一律不得观看,主机也由师傅带走在顾客找不到的地方改装。H说,这是因为最近索尼开始反水货反改装主机,担心被人抓到。

  有消息称,索尼将由相关部门与中国政府合作,通过法律途径解决水货盗版等问题。但具体怎么个合作法,始终没有披露。

  到目前为止,索尼的反水货盗版措施一直语焉不详,电玩店只有把改机的地方隐蔽起来。在H的店里,该卖的卖,该改的改,生意照旧红火。

  曾在蜂星工作的那位经理分析得更直接:“索尼不必花太大气反水货”!他认为,国内的主机几乎都来自索尼设在中国的工厂,大部分出现在水货市场上的主机都是到海关转了一圈,再被“出口转内销”。行货也是卖,水货照样卖,反正都是厂里出来的,“里外都赚钱”。

  这位经理说,水货带来的冲击,其实落在零售代理商身上。蜂星在谈判中,曾经提过总代理的问题,但被索尼拒绝,原因就在于索尼想尽量掌握主动。他还透露,索尼现在只在几个城市设点,也是想先看看销售情况,如沈阳等大中城市则在第二批计划登陆名单中。

  也正因为如此,代理商最开始反水货的积极性比索尼还高。这位经理透露,蜂星曾制定了一个系列反水货措施,一旦施展,水货店“一个跑不了”。具体来说,一方面可以通过产品序列号查到源头的销售商;另一边可以雇佣打假公司,再联合工商边检,直接查抄小电玩店,他们称“反水货其实是容易的事情”,只是后来看到索尼已经定下了中国版PS2的高定位,他们觉得也就不用花力气出这些“狠招儿”了。

  而至于盗版游戏,这位经理认为,要在中国解决这个问题实在是件太难的事情,索尼当然不会做无用功。先在硬件上赚一笑,等中国知识产权保护体系建立起来之后,再引进高端游戏软件,也不啻为一个明智的选择。

  离12月20日的正式发售日期只有不到半个多月,索尼方面对此事守口如瓶。只是可以肯定的是,12月20日之后,上海梅陇镇广场里,银缎色的中国版PS2不愁销路;小弄堂内的电玩店里,水货PS2也仍在货架上闪着幽蓝的光。

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