据国家信息中心最新发布的智能空调销售数据显示，2016年2月，海尔智能空调销量和销额占比均超过70%，并连续26个月销量第一。面对2016空调季，空调业开始新一轮“价格战”，消化压货模式下积压的老空调。相反，海尔不卖老品卖新品，推出全系列智能自清洁空调，向行业库存空调宣战。
截至2015年底，空调行业库存总量已突破4000万台，最高库龄达5年。同时，行业边去库存、边造库存的传统压货模式让空调业步履维艰，价格战背后掩盖了与用户脱节的实质。
海尔智能空调以用户需求作为产品研发的核心动力，并依托全球领先的互联工厂，将用户需求和制造资源无缝对接，实现“产消合一”的最佳状态。海尔不断迭代产品，获得了用户和市场的双重认可。相关数据显示，海尔智能空调不仅新品出货最快，在上市两年以上的产品对比中，海尔几近清零。12个月以内上市的新品贡献率达到88%，新品所占销售量比例高于行业平均水平32%，位居第一。
以自清洁空调为例，去年8月，海尔通过与用户交互推出能够自己洗澡的自清洁空调，在市场上掀起了自健康空调换代潮。同时，通过眼见为实的“实机演示”，在终端甚至出现了长沙俩兄弟一次买14台自清洁空调的现象。进入4月以来，在空调行业下滑的情况下，自清洁空调逆势环比增长21%。
资深管理咨询大师亚德里安·斯莱沃斯基曾表示“需求是缔造伟大商业传奇的根本力量”传统的空调销售模式已经到达变革的拐点，空调行业必须从“价格战”转型“价值战”才能有效满足用户需求，释放新一轮增长空间，而这正逐渐成为业内共识。
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