连邦去年签下《剑侠情缘网络版》和《傲世Online》两款国产游戏，骏网去年营业额的一半以上来自《奇迹》。与这两家竞争对手相比，晶合在2003年显得有些沉默，其营业额主要来自《魔力宝贝》、《联众世界》和《决战》等几款老游戏。
去年10月曾有报导援引骏网内部人士的话称，骏网集团欲收购晶合时代，双方已就并购达成一致。晶合时代推广中心总监李诚日前在接受记者采访时表示：“我们曾经接洽过骏网的投资方。在当时谈判还在进行中的时候发布一些消息，我们认为这是非常不职业的行为。”
小河有水，大河才能满
李诚对于2003年晶合的表现基本满意，虽然在流水和利润方面，晶合不是第一，但在市场占有率上，晶合的优势是其它竞争对手所无法比拟的，这主要体现在渠道的深入程度上。
去年是晶合16个专职推广的办事处在全国各省市落地的一年。办事处的作用有二：一是为地方经销商服务，协助其做好区域的市场推广工作；二是建立玩家俱乐部，直接为用户提供服务。
“我们不是到地方上去跟经销商抢地盘，而是去帮助经销商做产品推广，帮助他们卖更多的货。”李诚解释说。目前这16个办事处掌控着全国1万多家网吧，与近千所高校建立有联系，并与200多家媒体保持着良好的合作。
办事处还有一个更重要的任务：在一级城市落脚后，着手与所在省份的二、三级城市建立联系。据李诚介绍，晶合已经在二、三级城市中发展起了300多个合作伙伴。
“小河有水，大河才能满。我们替各地的经销商服务，他们才能安心地销售晶合的产品，大家的业绩才能搞上去。”
渠道要立足本职
除了进一步深化办事处的职能外，2004年晶合另一个比较大的动作是计划在全国300个城市设立直投点，开展电话配送业务。这些直投点将与地方经销商、邮局等业务伙伴合作，进行门到门的直接销售。用户只需拨打当地的服务电话，即可获得送货上门的服务。
虚拟卡销售也是晶合今年的一个重头项目。继连邦推出“雷雨网”、骏网打造J-Net后，晶合将于今年推出自己的在线销售平台。李诚说：“我们花了不少力气研发在线销售系统，预计今年上半年就会开张。在线销售的工作更多的是在线下，并不是说只要建起一个平台就可以了，还存在一个落地的问题。”
无论办事处、直投点还是在线销售系统，晶合的首要目标始终放在渠道的深化和梳理上。如果说骏网由传统渠道商向方案解决商的转变，是对资源的一种整合，是一种横向扩张，那么晶合则显然更注重精耕细作，把产品的触角深入更细的区域。
“无论做什么事情都要先把自己的本职工作做好。”李诚说。
《实况足球7》将登陆中国
去年年底，晶合时代和中青旅创格两家公司获得了索尼PS2在中国大陆市场的首发软件的发行权。其中晶合时代代理的是《ICO 古堡谜踪》，中青旅创格代理的是《捉猴啦2》。
近期有报道称PS2已在上海和广州两地悄然发售，且首发软件中，只出现了晶合时代的《ICO 古堡谜踪》，而未见中青旅创格的《捉猴啦2》。
李诚解释说，索尼之所以选择上海和广州两地首发，主要是考虑到售后服务的问题。PS2与以往索尼在中国销售的产品完全不同，因此在维修和客服体系方面会有一个培训的过程，目前上海和广州两地在PS2的售后服务上已经达到既定标准。
至于为什么在两个城市的首发中，只出现了《ICO古堡迷踪》，李诚透露这主要是出于技术原因，由于加密问题，《捉猴啦2》被退回重新压盘。
在问及未来PS2游戏的代理情况时，李诚表示晶合将保证每月都有一、两款精彩产品上市。目前晶合已有六款PS2游戏在向有关部门报批。“这六款产品都是真正的国际一流游戏，其中包括一款足球游戏。”
这款足球游戏就是由科乐美（KONAMI）公司开发的PS2大作《实况足球7》（Winning Eleven 7）。李诚表示，如果一切顺利的话，《实况足球7》的中文版本将于今年3、4月份同广大玩家见面。（《家用电脑与游戏》）
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