我们沉浸在线上的购买中难以自拔，恐怕有些难以理解线下的火爆。笔者有幸参加了7月7日的vivo品牌日，此时也恰逢vivo X7的首销日。至于vivo的线下渠道有多火，就让我们跟随者镜头，走向古城西安。
在线上购买成为手机购买趋势几年之后，市场份额的数据却告诉我们，以往几家主攻线上渠道的品牌，都出现了市场份额的下降，而坚固线下渠道的品牌，则给了线上反戈一击。市场份额的数据是不会说谎的，线上线下的结合，才是目前手机品牌销售的正确渠道。
我们不妨回想一下目前的国内市场，华为、OPPO、vivo作为国产品牌无可争议的第一集团，均有着非常成熟的线下渠道，并与线上渠道形成优势互补。而作为外来和尚的苹果与三星，同样在线上线下都有着极为成熟的渠道。
我们沉浸在线上的购买中难以自拔，恐怕有些难以理解线下的火爆。笔者有幸参加了7月7日的vivo品牌日，此时也恰逢vivo X7的首销日。至于vivo的线下渠道有多火，就让我们跟随者镜头，走向古城西安。
似曾相识的场景
由于当天的vivo体验店，是要有一个简单的剪彩仪式，因此众多消费者与V粉们，全都等候在了体验店的门口，从这个长长的队形，与人员手臂上的编号贴纸来看，早早等候的消费者就有好几百号了。
从现场的布置来看，这显然并不是这家体验店第一次进行这样的活动，地毯、遮阳棚、围栏再加上vivo的吉祥物，组成了一道靓丽的风景线。同时现场的秩序井然有序，显然vivo对于这样的活动组织早已轻车熟路。
而vivo体验店门前的这幅场景，不禁让笔者想起来苹果，这副门口人山人海的场景，颇有些苹果iPhone新机首发的架势。虽说现在的vivo，还没有到提前几天来支帐篷排队的光景，但以此发展下去的话，恐怕这也只是时间问题了。
人潮涌动的体验店
在剪彩仪式结束之后，排队的用户便迅速涌入了室内，这家体验店的面积并不太大，算上影音体验室，目测大概是400平米左右，因此在体验店内显得比较拥挤。
最忙碌的地方当属这里
当天最忙碌的地方，绝对是收银台了，从我们进入店内直到离开的近1小时时间里，这里的队伍从来就没有减少的趋势，一直不断的有预定取机的用户在等候属于自己的那一台vivo X7，而另一边的柜台中，现场购买的用户也不在少数。
现场互动环节
而为了使用户的等待不那么枯燥，现场也组织了v粉互动游戏环节，用户的参与度极高，整个大厅里都在摇手机参与游戏。
给用户的礼品
当然vivo也为购机用户提供了丰富的降频，据现场一位满载而归的用户透露，他获得vivo移动电源、VR眼镜、宋仲基抱枕等奖品，并取走了心仪的vivo X7，今天的收获颇丰。
让用户已一个他们在意的方式，去获得他们在意的手机，这是vivo工作人员所表达出的最真实想法。或许这也正是线下购买渠道的真谛。
线上渠道同样出色
vivo线下渠道的火爆，我们已经真真的见识到了，但现在是一个线上线下双管齐下的时代，线上渠道最近虽说有些遇冷，不过其力量依然强大，vivo在线上渠道的建设也颇有自己的得意之处。
据vivo的人员向我们透露，在预约购买的用户之中，有一些是预付200元订金的预付费用户，这部分用户在7月7日之前，大约是15万人。依照vivo此前的数据显示，这部分用户转为实际购买的用户转化比非常之高，大约数字为90%，也就是说在首发之前，vivo X7就已经有了13万台左右的销量。
线上vivo也交出了一份优秀答卷
在vivo X7开卖半小时之后，线上渠道已经交出了3万台的销量，平均每秒卖出16.7台，依照这个势头发展，vivo X7的首销数据会非常好看。
借势宋仲基 发掘潜在用户
vivo X7的最大特色是自拍，它与其代言人宋仲基又是如此的搭配，而这次vivo X7的首销，也是充满了各种宋仲基元素，甚至在体验店旁边，搭起了一个自拍馆。走过路过的各位美女们，不进来与“老公”自拍合影吗？
自拍馆中有着各种宋仲基的场景，可以使用现场的vivo X7尽情体验自拍，完成自拍任务可以获得vivo提供的礼品，并且vivo还提供了现场免费冲洗照片的服务。
将宋仲基的粉丝，通过自拍馆的体验，转化为vivo X7的用户，这其实是vivo将潜在用户转化为实际用户的一招好棋。这也是线上渠道所欠缺的地方，而这也是vivo在线下渠道的优势所在。主力线上渠道的实际品牌，真的应该在这方面向vivo取取经。
编辑点评：未来一段时间的手机市场，必然是线上线下互补的时代，不能两方面均衡发展的厂商，必然会存在巨大的困难，虽然不能说会危机生存，但确实是一块短板。vivo在前几年所耕耘的线下渠道，现在到了收获的季节。
另外在7月15日，vivo X7 Plus的上海活动中，除了会公布价格之外，宋仲基也会亲临现场，v粉们，你们准备好了吗？
网友评论