爱奇艺&创维战略合作发布会

主持人：尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们，各位现场的媒体朋友们，大家下午好。

欢迎大家来到爱创世纪 爱奇艺&创维战略合作发布会的活动现场，非常荣幸担任今天活动的主持，和大家一起来见证这一次非常具有战略意义的活动。

爱奇艺自成立伊始，一直致力于让用户更加便捷的得到更多更高品质的视频服务，以用户体验为生命。这些年来，每年爱奇艺不仅是资金技术方面进行了大量的投入，而且推动了产品不断的迭代升级，带给用户更多清晰、流畅和友好的观看体验。就像前一段时间龚宇博士在接受采访的时候被问到去年一年最开心的事情是什么，龚宇博士的答案是去年一年每天全中国都有超过10%的人在使用爱奇艺的服务，我们应该为这个数字鼓掌。而且在我们核实以后发现，现在全中国每天都有2亿多人在使用爱奇艺的产品，我觉得这是一个非常了不起的事情。同时创维集团更是全心全意为用户提供卓越的数字视频生活。今天我们将非常荣幸一起来见证这两家企业的战略合作。

下面跟大家介绍一下今天到场的各位来宾：

创维数码控股有限公司执行董事CEO，创维集团有限公司总裁 杨东文先生；

爱奇艺创始人、CEO 龚宇博士；

创维集团彩电事业本部副总裁，深圳市酷开网络科技有限公司董事长 王志国先生；

爱奇艺高级副总裁 段有桥先生；

深圳市酷开网络科技有限公司CEO 林劲先生；

爱奇艺战略发展副总裁 王姝文女士；

创维集团有限公司品牌总监兼新闻发言人 黎杰伟先生；

爱奇艺市场副总裁 陈宏嘉先生；

创维集团有限公司战略与投资管理部总监 王俊生先生；

创维集团有限公司驻北京办事处主任 李从想先生；

中信证券分析师甘骏先生。

以及到场的创维投资人们，欢迎你们的到来！

让我们首先有请创维数码控股有限公司执行董事、CEO，创维集团有限公司总裁杨东文先生上台致辞，有请。

杨东文：尊敬的龚宇博士，尊敬的来自全国各地的媒体界朋友们，大家下午好！

非常高兴有这么一个机会来见证和参与看到我们两个企业之间达成战略合作。我首先也想讲讲我们这个行业的一些变化，也讲讲我们两家之家大概的一些合作的想法。

有一个数据，第一个想说一说我们做电视机的人最大的体会是，智能电视及时代真正来临。为什么这样说，可以看一些数据。第一个数据，现在在中国大概零售的电视机有4500万台，其中将近80%都是能够自动上网的智能电视机了，渗透率，目前我们统计数据是78%，看来今年全年肯定会超过80%，大家可以算一下，4500万台，80%，这个总量也是非常之大的。第二个，刚才讲零售数据4055万台，还要加上一些专用的，大概总数在4500万台。每年新增4000万台以上的智能电视机。我们创维在这一块市场占有率目前在国内排到第一名，跟海信不相上下，我们每年也有1000万台左右的智能电视机在中国进行零售。

以创维为例，重点看后面三个，真正的智能电视机能够播广告，能够放视频内容，能够互动，包括游戏等等这些终端的，目前激活数达到将近1500万台，1467万台。可能有朋友们会问，前面还一个数据1750万台是什么是最早的一些互联网电视，指的是开机广告的那些，但是还是在市面上进行应用，也在消费者家庭进行消费。日活目前我们达到585万台，加上前面的互联网的是652万台。周活是780万。这些都是活跃用户数，更重要的是每天还有3到4万台的数量在增长，每年增长1000万台。如果放大到全国，刚才我讲那个总数，这个增长速度是非常之快的。

第二个要说一下，我们的智能电视机使用习惯，作为消费者已经开始越来越成为一种习惯，体验也越来越好。我们看到一些第三方数据的调研，越来越的消费者在使用智能电视机，并且通过智能电视机系统获取更多的内容、信息。消费者使用智能电视机的习惯已经基本上形成，尤其是年轻的消费者。这些内容主要是我们爱奇艺的长项，提供的包括影视、资讯、教育、游戏等等。

我们两者的合作，首先爱奇艺，刚才主持人也简单介绍了一下，我也获取了几个数据。目前他每个月的PC用户达3.6亿，APP用户高达3.3亿，稳居中国第三大APP的位置，这个数据每个月还在变化、还在增长。6月份实现了VIP会员2000万，现在又在增长，速度也是非常之快。在内容这块，大家都知道，像网综《奇葩说》、《姐姐好饿》、《晓松奇谈》等引领我们网综节目的风潮。自制剧包括《老九门》《余罪》等都表现非常出色。

创维我们是在国内领先的智能电视机的制造商。我们创维其实还有一个产品叫机顶盒，我刚才仅仅讲电视，机顶盒这块还有一些OTT的盒子，一年我们做的各种各样的机顶盒有2300多万，里面还有一些不是OTT的，但是这里面没算到这里来，如果算了量会更大。给消费者提供了更多的内容。爱奇艺也是希望能够获取更多的用户，智能电视机这么一个终端当然是他获取用户的一个重要的推广的途径。所以我们两者应该说是互补的双赢的共性需求。

基本的想法是，我们是一个垂直的深度的战略合作，同时还是一个开放的形式多样的合作。比如我们专注我们的电视，爱奇艺专注于他的内容提供，我们上下游是一种垂直的战略合作，我觉得这样的一种分工垂直的战略合作应该是一种产业的发展方向。当然我们也是一个开放的生态系统，形式是多种多样的，我们期待这样一种既分工又垂直整合的战略合作能够取得更多好的结果。

合作内容，今天因为是个战略发布会，涉及到比较多的内容，首先我们涉及到资本，这里因为时间差很短，可以说一说。爱奇艺入股创维下面的酷开公司，入股5%，总金额1.5亿。内容不用说了，毫无疑问，我们会跟爱奇艺进行深度的内容合作，打造更好的更丰富多彩的内容提供给我们电视机终端。还有产品，我们软件和硬件会结合起来，专门定制体验更好的，让消费者更满意的硬件加后台应用内容丰富的这么一些产品，让消费者越来越喜爱。简单介绍这三点，也可能这三点是大家比较关注的。

非常高兴跟我们爱奇艺的合作，我们创维会本着诚信合作的精神，把我们该做的工作做好，迅速提升我们终端产品的维度，让大家喜欢。我刚刚从欧洲回来，我们也注意到，在欧洲市场展示的信息有两个，一个是智能化，第二个，显示技术也发生变革，硬件技术主流最出彩的就是OLED电视机。我们也在国内正式推出了更新系列的S9D这么一款OLED电视机，如果大家看到了可以欣赏一下，应该讲非常漂亮，价格也很合理。

主持人：谢谢杨总的讲述，可以看得出来他对爱奇艺和创维未来的合作充满了信心，无论是资本层面、内容层面还是产品层面的合作，我们都可以有更多的期待。相信在座的各位都知道创维品牌，创维集团除了电视之外还有哪些业务内容，让我们通过一段短片一起来了解一下。

 

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主持人：谢谢创维，我觉得刚才那段视频既可以放在爱奇艺的纪录片频道，也可以放在爱奇艺的科幻片频道，前面我们看到一家深圳的企业如何在深圳创造了自己的品牌奇迹，成为了中国硬实力的组成部分。后面我们看到了未来，其实我们现在的很多工作都是在为明天、为后天、为更久远的未来进行准备，为了带给大家更便利的生活。谢谢创维，我们也期待创维和爱奇艺的合作能够给我们带来更多的惊喜。

接下来有请爱奇艺创始人、CEO龚宇博士为大家致辞，有请。

龚宇：主持人把我想说的第一句话给说了，刚才那段短片真像是互联网，特别是互联网视频公司的一段短片，用了大量的未来的视频技术，也包括AR、VR这种技术。从那一小处能看出我们之间的两个企业、两个行业之间的融合，真的是潜移默化，从每一个细处开始了。

刚才杨总的PPT有一页我特别喜欢，左边是绿、右边是蓝的一页，这是两个我最喜欢的颜色。蓝色代表创维，也代表杨总领导的团队，也是我最喜欢的我们的合作伙伴，真的非常开心。

先讲一下我们两个行业，视频行业已经厮杀了十几年了，如果说从2005年是元年，现在都杀了11年，走进了第12个年头。市场格局今年看得非常清楚，无论是3+1、3+2或者其他说法，唯一一个大家没有怀疑的就是三家所占的市场份额已经足够大，变成了三家巨头在占领这个市场的主流份额。而且从最近几个月的趋势来看越来越明显，我们基本可以认为中国的网络视频行业进入了一个后竞争时代。这个后竞争时代不是说没有竞争，不是说竞争在消解，只是这种竞争的形式和本质，跟前面十几年有巨大的不同。原来更多的是很缺乏规律性的缺乏逻辑的一种厮杀，现在因为市场份额足够大，大到了集中在三家，三家每一家都有自己的特长，每家有自己深厚的背景。而且每家有自己现在的优势，特别是爱奇艺从去年5月份开始，市场份额不断攀升，从主要的指标到一个指标都不落的全面成为行业的第一，这种市场的格局，从中长期来看会持续下去。在这种格局下，至少对于爱奇艺来讲，策略和已经过去的六七年跟行业过去的十几年有挺大一个不同，这个不同是什么，是更从容的来规划设计未来自己在行业中的位置和未来自己和自己身边的生态系统。因为一个企业再强大，如果他是孤军奋战的话，那他的基础也是单薄的。如果他在他的身边形成一个共同利益的生态系统，那么这种生态系统的强大会保护他，并且会滋养他，让那个企业成为更优秀的一个企业，更可以长期的健康的发展。

对于爱奇艺这样一个视频企业来讲，其实不简单我们是一个视频网站，其实是一个综合了上下游，包括自己的内容、包括自己的传播平台在内的综合的一个生态系统。上游是内容，当然这个上下游是相对而言的，信息流的方向，下游是各种各样的终端来触达用户，直到用户的手里，直到用户的眼睛里，来获得视频信息和跟视频信息相关的服务。无疑电视终端是非常重要的一个智能终端，这个终端虽然这个大屏存在了有大几十年的历史，但是智能终端也就是最近几年的历史，而且从整个生态角度来讲，电视机、电视大屏真正进入了一个智能的生态系统，还是最近一两年的事情，刚刚起步。如果说刚刚起步，从一个角度来讲，这个市场还不够成熟，但是从另一个角度来看，未来更大的一个市场空间在等着我们。所以对爱奇艺来讲，在智能终端的这一点上，是构成未来爱奇艺完整的一个生态系统中最重要的终端之一，而且是最重要的有巨大空间的终端。所以我们需要最好的合作伙伴跟我们一起来构造未来一个健康的生态系统。

从电视这个行业来讲，这个我不那么在行，我从一个外行又跟这个行业相关的角度来看，电视机行业在中国经过激烈的市场化的竞争，其实前几年已经到了一个相对稳定的市场格局，也许是六大，也许是别的说法，但是我更相信六大的说法。创维是第一集团六大中的遥遥领先者。但是最近几年因为互联网的创新、互联网的影响，让原来一个相对来讲平静的市场产生了新的波澜甚至是冲击，因为看似是一个大屏，但是核不一样了，他看到的内容似乎都是视频，但是视频的传输不一样了，看视频人的行为习惯不一样了，看视频人的精神境界不一样了，他要求不是固定的时间看固定的内容，大家一起看，而是说个性化，而是说家庭个性化或者是少量人的个性化，是内容的个性化，是观看时间的个性化等等，这就是互联网创新带来的用户行为习惯的变化，也是市场新的需求。这种需求虽然诞生不止一两年时间，但是真正的规模性的对电视机、电视终端、电视这个行业的影响才刚刚开始。电视行业又因为发展了很多年，所以它的体量和每一个企业的综合能力又很强，我们这个行业又到了一个后竞争时代，从智能电视的这个时代还没到一个后竞争时代。反正至少我本人预测，这两个行业的融合一定是从现在开始真正的开始大规模的爆发。第二点，这种互联网的影响一定对这种大屏智能终端的市场格局产生巨大影响，未来两到三年这个市场格局不是现在所谓的六大，事实上这个行业在过去两年已经出现了一些鲶鱼，虽然市场份额还不能跟传统的终端厂商匹敌，但是他的模式、他的冲击、他的影响，无论是正面影响还是负面影响，对这个行业都是影响深远的。对于电视终端行业来讲，也需要建立未来的自己的生态系统。

这两种诉求，从爱奇艺的生态系统，从电视机终端厂商像创维这样的优秀企业，建立一个未来的自己的生态系统来讲，我们的需求是吻合的。所以在这种情况下，都愿意去做最好的合作伙伴，找到最好的合作伙伴，爱奇艺的策略又自己强调的是专注，我们自己不做硬件的设计、制造、生产、销售、售后服务等，我们认为术业有专攻，应该干我们自己擅长的领域。创维，优秀的一个企业，他愿意去做创新，是传统行业中，其实说传统行业好像有点贬低的意思，咱就说原来的传统行业，是最有创新意识的。包括创维的创字，创新创业，有很强的创新意识，所以在这点上我们的条件是满足的，我们的核心都不是要做对方的事情，但是我们都有愿望做创新，未来我们都希望建立自己的生态系统，而且这个生态系统是开放的，是融合的，是让我们两个企业、两个行业能够共存健康长期发展的。我们经过从业务上的合作到最后资本上的合作，到现在战略合作，包括更多的产品、更多的业务的合作，形成牢固的合作的基础。

相信今天的合作是未来长期稳定大规模合作的开始，希望我们这个合作未来为我们双方企业带来更多的回报，让我们能够在各自的市场取得领导的位置。谢谢各位，以后多支持创维，多支持爱奇艺，谢谢！

主持人：谢谢龚宇博士，刚才讲的颜色确实是，绿色和蓝色，非常生态的颜色，也是可持续发展的颜色，从颜色上有非常好的寓意。接下来进入一个历史性的时刻，爱奇艺与酷开将进行战略性的投资合作，在此之前我们先了解一下酷开公司，请看大屏幕。

 

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主持人：接下来玩什么呢，接下来玩合作。我很喜欢刚才那段广告，我们要重构我们自己的生活，我们要打破现在安稳的这种现状，不破不立，只也这样一种持续的状态才能有更美好的未来。接下来有请工作人员呈上签约板，让我们有请签约嘉宾，创维集团代表——深圳市酷开网络科技有限公司CEO 林劲先生，爱奇艺代表——爱奇艺战略发展副总裁 王姝文女士上台，进行爱奇艺与酷开投资合作签约！请两位嘉宾在各自的logo上方签名。

谢谢两位，请两位在签约台两侧站立，让我们的摄影师为我们记录下这一刻。

两位非常好非常亲密的动作，两位请留步，非常有幸能见证爱奇艺与酷开投资合作的荣耀时刻，二位请留步，关于这次强强联手有两个问题想请二位与现场的嘉宾和媒体共享。第一个问题想问一下林劲先生，酷开是一家怎样的公司，是什么样的动力和契机促成了双方的这次合作？

林劲：刚刚杨CEO和龚总已经把整体的合作讲得差不多，我现在介绍一下酷开公司。就像刚刚宣传片介绍的，酷开一直是一家创新的公司，探索无限可能。我们酷开公司是2006年由杨CEO带领下成立的一个公司，当时还没有智能电视也没有网络，当时主要还是探索创新，看看电视能做些什么样的新功能。当时我们在研发实力的支持之下，也有很多创意的基础之上，我们做了中国第一台USB的电视，中国第一台卡拉OK电视，第一台智能联网的电视，我们一直都在探索新的可能、新的功能。现在我们主要是为了创维的这个电视用户提供有价值的各种各样的服务，现在我们有影视功能，有教育，有游戏，有购物，等等各种平台，就是想让我们的电视用户感受到电视的丰富多彩，同时在2013年我们也有我们自己的硬件，这也是为了创新探索所有做的一个硬件的子品牌，也叫酷开品牌。

总而言之一句话，酷开公司就是一个创新的公司，在创维的支持之下，为电视行业研究一些创新的玩法、创新的思路！

主持人：谢谢林总，下面问一下王姝文女士，爱奇艺为什么会投资酷开？

王姝文：原因非常显著，三个方面的原因，第一点，从爱奇艺角度非常的钦佩非常的肯定创维这么多年来的努力，创维整个公司、整个团队、整个体系，他们要成为全球电子产业的领导者，一直不懈的在追求成为中国彩电行业的第一的领导地位。这种历史的成就和努力是我们非常钦佩的。第二点，我们非常喜欢林总和志国带领的酷开这个团队，我们在深入的业务合作包括我所带领的投资团队深入接触酷开团队以后，我们非常肯定他们过去的背景、能力以及他们对未来的计划和开创性的一些产品和规划。最后一点，我们双方刚刚杨总和龚总都反复在阐述我们合作的愿景和诉求是高度互补和匹配的，在共同愿景下，我们双方的合作是自然而然的。我刚刚特别喜欢酷开的宣传片，看得出非常酷的一个品牌，爱奇艺的会员80%以上都是35岁以下的年轻人，其实从品牌定位上可以看到，我们和酷开这个品牌和团队的定位是高度契合的。所以我们非常期望和期待未来双方携手，去开拓更大的市场、更深入的合作，谢谢大家！

主持人：谢谢两位，请回座。

爱奇艺与酷开投资的这次合作签约意味着互联网和先端科技在资本合作上上升到了一个新的领域，也期待未来能带给我们更多精彩。除了资本方面的投入，爱奇艺与创维还将在内容方面进行更多的深入合作。爱奇艺VIP内容将与创维的电视终端进行合作，那么关于爱奇艺VIP会员，您了解多少呢？作为爱奇艺会员的我，也特别想进一步的了解，下面我们通过一段视频看一下。

 

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主持人：原来爱奇艺会员的颜值都这么高。我觉得刚才这个视频尽管是用演员在告诉我们，其实爱奇艺的会员有各种各样的人，他们在从事不一样的工作，但是我觉得他们会有一些共同点，就是要做有趣的人，他们的生活必须有趣，他们会选择去做一份有趣的工作，他们会非常在乎自己生活的品质，即便是在选择一个视频提供商的时候，他们也一丝不苟，我想这就是爱奇艺的会员以及他们所传递出来的一种共同的精神。

接下来让我们有请爱奇艺高级副总裁段有桥先生；创维集团彩电事业本部副总裁、深圳市酷开网络科技有限公司董事长王志国上台，给我们进行详细的合作内容介绍，有请两位。

段有桥：咱俩就别拥抱了。

主持人：但是你们俩的CT造型刚才已经在我们的大屏上出现了。非常高兴和二位能够相聚在此，共同见证两家在终端内容上合作的重要时刻。有一些问题需要二位给大家解答。第一个问题，爱奇艺和创维在终端内容上未来会有哪些具体的合作方式？

段有桥：非常高兴今天有这么一个机会和大家在一起聊聊我们两家的合作，领导讲完了，钱也投了，最后是我们两个人发言，我们负责干一件事，两个字，花钱。怎么去花钱呢，我觉得涉及到爱奇艺和创维后续的合作，有三点，第一点是技术产品的合作，通过银河互联网电视的集成购物平台，我们在创维的终端上做爱奇艺和创维的纪录产品的创新，我们第一次有两家在视频和电视机领域最强最优秀的企业联合，去打造最好的互联网电视产品。第二点，刚才片子里面放的付费的VIP的创新，大家都知道爱奇艺现在有2000多万会员，我们特别希望把会员的内容能够在创维的终端上为广大的用户服务，我们发明了很多创新的付费的模式，包括看几集电视剧以后再付钱，抢先看付费等等各种各样的付费模式。最后一个创新是在广告上，我们目前已经和创维和酷开在广告上进行了非常深入的合作，包括我们现在看到的五大广告产品的创新，包括互动类的广告、可跳过的广告、原创贴、创可贴这样新型的广告模式，都会给未来的创维酷开以及爱奇艺带来非常好的收益，谢谢大家。

王志国：刚刚段总已经提到了，我们双方会进行一些具体的合作内容。但是我今天想说的是，既然投资有了这笔钱，究竟用来做什么，其实我们就一个重要的意义，能够把这种体验给用户带来更大的提升。刚才大家讲的时候，包括我们的杨总裁和龚宇博士都提到了一点，爱奇艺有最好的内容，创维有最好的硬件，但是最好的内容和最好的硬件如何结合起来，这才是最重要的。我想实现两个方面，第一是让所有的爱奇艺的会员用户以及所有爱 爱奇艺的用户，能够有一个更好的电视终端去享受大屏的乐趣，去感受更好的内容，原汁原味。第二是如何能让我们创维终端的这些忠实用户能能够享受到更多的爱奇艺的内容。所以我想更多的合作将会集中在我们深度的会员用户以及我们更多的业务合作方面，将会全面展开，给我们真正的创维和爱奇艺的用户带来更多的惊喜、更多的便利，谢谢。

主持人：谢谢两位，还有一个问题想分别问问两位，对合作之后的前景和未来有何展望？

王志国：接着刚才说的，第一个是体验，毫无疑问，我们是一定会带来的。从这个上面我们发散开，其实这次既然是强强合作，强的大家都知道，爱奇艺在PC和移动端已经拥有了大量的用户，创维也是中国领先的客厅的大屏用户的拥有者，我们当三端的用户全部整合起来以后，我们双方将会在流量资源上进行共享，通过各种共享以后，将会给我们用户以及给我们双方的业务都会带来一些变化。另外还有一个是我们深度的会员价值提升，其实我们都知道，无论是我们的电视机还是我们的爱奇艺的内容，我们所有的用户，一方面享受的是内容，一方面使用的是终端，我们一直和爱奇艺在深度讨论，如何在现在双方有资本合作的战略基础之上，如何能够将我们的产品、技术、运营以及市场深度联动起来，让我们的用户合二为一，让爱奇艺的用户变为创维的用户，也让创维的用户变为爱奇艺的用户。这就是我们双方合作以后的一个畅想，谢谢。

段有桥：刚才杨总、龚总都说了，我们之间的合作是强强联合，深度的垂直整合，还有市场创新。我觉得我们今天的这个战略合作会提升创维电视机的核心竞争力，也会提升酷开公司的实力和运营水平，当然也会提升爱奇艺VIP会员的品牌和整体的规模。我觉得这真的是一个双赢的合作。在互联网电视中国发展的五年历史里，我们都知道互联网电视就等于互联网+电视，实际上考验互联网电视的各个从业者、从业企业的就是合作能力。所以我希望今天不仅仅是爱奇艺和创维合作的起点，也是整个中国互联网电视下一个以规模为王的这么一个行业发展的起点，让我们为更多的家庭提供更好的互联网电视服务，把创维最好的硬件、爱奇艺最好的内容，我们双方联合起来打造最好的技术、产品和服务，奉献给全中国的华人用户，谢谢大家。

主持人：谢谢两位，接下来有请礼仪小姐呈上我们的签约机，请两位领导在签约机上签名，带领我们一起完成爱奇艺与创维终端内容合作签约！

我们还有一个礼物要送给两位，这是月饼，这是送给双方的一份礼物，第一中秋节就要到了，中秋节是一个团员的日子，在团员的日子里也这么一件签约的好事，我觉得真的是月圆人圆爱奇艺创维圆！

请段总回座，请王总留步。我们听说创维会有更多电视机的机型，来和我们爱奇艺VIP付费内容进行合作，所以这部分要麻烦您帮我们具体来介绍一下。

王志国：刚才提到我们创维为了这次合作，无论是创维还是酷开，打造了两款经典机型，创维的型号是G7，包括支持4K、HDR等，大家知道创维的所有好硬件，除了包括很好的质量之外，具有很好的画质、很好的音质，前置式喇叭，还有一个是酷开的AR系列，近期和AR为创维和爱奇艺的合作加油，谢谢！

主持人：爱奇艺与创维的合作让电视更好看，爱奇艺与创维集团在内容和终端上展开的协作，意在为更多的创维终端客户提供更多更好更优质的视频服务体验。下面我们即将进入最激动人心的时刻，有请创维数码控股有限公司执行董事、CEO，创维集团有限公司总裁杨东文先生，有请爱奇艺创始人、CEO龚宇博士，有请创维集团彩电事业本部副总裁，深圳市酷开网络科技有限公司董事长王志国先生，有请爱奇艺高级副总裁段有桥先生，有请深圳市酷开网络科技有限公司CEO林劲先生，有请爱奇艺战略发展副总裁王姝文女士共同上台，让我们一起来完成爱奇艺创维战略合作的启动仪式。

大家发现没有一个按钮对不对，所以我觉得按钮都不需要了，因为那是一种象征性的意义，我觉得合作最应该用的就是心手相连，请台上的嘉宾把手互相拉在一起。我们全一起来倒数，三，二，一！

爱奇艺与创维集团的战略合作正式启动，让我们期待未来的爱奇艺和创维带给我们更多的惊喜！也请我们的摄影师记录下这难忘的一刻！

谢谢各位领导、各位嘉宾，请回座。

爱创世纪，爱奇艺&创维此次战略合作，意味着爱创联手，互联网世纪由此展开新的篇章，世纪合作强强共赢，打造新的平台巅峰。

至此，我们今天的战略发布会圆满结束，再次感谢各位的莅临，谢谢！

 

 

群访

 

Q：两位好，我是新媒体平台经理人分享的编辑，有两个问题比较好奇，想问一下两位。第一个问题，爱奇艺我的感觉是有一种极客范的视频平台，创维也是一直在致力于创新科技的研究。想问一下两家合作之后，除了互联网电视集成播放平台的开发，还有没有一些可以给大家说的技术方面的合作，接下来需要展开的，这是第一个问题。第二个问题，两家携手之后，会为用户提供什么样的专享福利，能不能举个具体的例子，比如两家用户共同能享受什么样的优质剧或者电影？我好奇的是我看发布会现场的时候，两位一直在耳语，比较好奇两位聊的重点是什么？

龚宇：技术方面两个方面，第一个是我们合作的产品，因为双方都有自己的领域，我们主要是视频和视频服务相关的领域，包括云的技术，包括端的技术，主要在云的技术上。在符合国家政策、集中播控牌照的协调下，尽可能把我们的技术用在产品里。创维做了这么多年电视了，累计出品过亿台了，积累了么多的经验，把两边的技术让我们合作的产品用户体验达到极致，是我们的追求。除了眼前的技术，未来可能在一些新的技术方面不便多透露，可能会有新的产品出来，正在做前期的研发阶段。具体的服务老段更清楚。

Q：爱奇艺和创维携手之后会跟用户提供体验升级、服务升级，具体有什么例子，比如说我是爱奇艺的会员，我能享受到什么新的服务，我能多看几部大片或者多看什么韩剧，比如下一部《太阳的后裔》。

段有桥：主要是三方面的服务，第一方面是技术产品，创维在硬件和电视机的技术软件，加上爱奇艺视频的软件，在银河互联网电视的集成播控平台上，可以做到云端到终端一体化，软件到硬件一体化，给用户从摇控器到电视屏的体验会有很好的提升。第二件事情是对付费用户的服务，我们针对付费用户提供了更高清晰度、更流畅的服务，随着整个爱奇艺的版权内容的提升，也包括创维对整个VIP付费用户服务的升级，对付费用户整个内容的数量、清晰度、流畅度都会有大的提升。第三件事情是双方会阶段性的不定期去做一些用户服务的活动，这样给用户不仅仅带来包括像会员这样的服务减免的服务打折一些促销的活动，也会给我们双方的用户包括其他端的用户，在电视端，能提供更好的服务，主要是这三方面。

杨东文：我补充一点，关于产品创新，我们硬件和内容上合作起来以后会有很多创新的空间。举个例子来讲，我们也正在筹划做一些跟爱奇艺联合深度开发的专供机型，我们也会给消费者更多的优惠，比如我们VIP用户这一块，作为硬件厂商，我们在市场推广过程中可以给一定的优惠甚至免费这样一些支持。另外在未来技术这一块，因为内容尤其是一些专业的应用，比如说在大屏上游戏的应用，我觉得我们作为一个显示技术和未来的VR或者AR的这些方面，我们跟爱奇艺这边合作起来，一定会开发出更加令人惊奇的体验很好的产品，而且速度一定会比我们自己专门来做会加快更大的进度，而且体验效果一定会更好，大家可以充满期待，大家可以看一看，观察一下。两家合作以后，总而言之会创造更多的一些好的产品，给消费者更好的体验。

其实我们两个人聊的，我跟龚总是好朋友，也是很奇特的一个事情，绿色代表大地，蓝色代表天空，我们好像有点相同的情怀，总想着专注产品和专注消费者，还是给我们的消费者，通过我们好的产品给消费者更好的体验。聊的话题，今天我们在聊的主要是今后如何更深入的合作。我相信我们理念有点类似，两家企业都是特别专注产品、关注消费者体验的企业，在未来的合作过程中一定会有更好的产品和内容出现。谢谢。

 

Q：想问一下这一次具体入股的投资比例大概是多少，酷开是作为一家智能电视终端，我们的股东小米其实也有智能电视业务，以后会怎么处理这三者之间的关系？

杨东文：爱奇艺入股酷开5%的比例，金额是1.5亿。第二个问题龚总来回答。

龚宇：其实就是一个开放的生态系统，因为不同企业的战略不一样，有的企业可能是从上游一直到下游，从头打到尾，希望他的生态就是自己的生态。而我们的战略方向是开放的生态系统，我们是往宽了做，是在视频媒体平台的层面做宽，上游能容纳更多的内容提供方，下游能让更多的用户使用尽可能多的设备去访问爱奇艺的内容。我们是跟终端厂商是开放性的合作，不会排他性的做某种类型的合作，是么一个战略。

杨东文：我补充一点，大家对这个问题肯定会比较关心。其实刚才龚总已经讲了，我们创维也一样，我们是很开放，我们先把自己的专业做好。大家可以统计一下，真正内容强的好像是三大，好像都没做硬件，其他的反而都做硬件，倒过来我们硬件长的这几家好像也没做内容。我的意思是，我们可能是一种强强联合，是上下游的一个深度的战略合作。同时又是开放的，比如说龚总，除了我们创维电视机以外，他内容好玩，其他终端肯定也要用。倒过来我们创维用到爱奇艺最好的内容，我们是战略合作伙伴，同时会有其他更好的内容，我们有机会也会用。总而言之还是以消费者为出发点，让消费者享受更多的内容、更好的硬件。

Q：我们在PC端和移动端，爱奇艺都已经算是数据相对比较可观的了，想知道这次跟创维合作，包括之前在小米电视VIP会员也一些独特的合作，，今天这个合作是否意味着爱奇艺开始在我们说的智能家庭客厅这个领域开始有一些布局？

龚宇：这个问题相对比较复杂一些，因为PC跟移动平台是开放型的平台，智能电视这个平台部分程度的开放，包括技术上的，包括产业结构方面的，包括政策方面的，比如说内容的集中播控，我们需要一个集中播控方的合作伙伴共同来做这件事。所以这个市场相对PC和移动来讲，目前的发展阶段还是初期阶段，对视频应用，可能对别的应用未必是这样，初期的阶段。我觉得我们只能说是持续关注这个市场，而且不断的去加大投入，但是并不意味着，布局这俩字有点虚，那是一定布局，布局好多年了。

Q：如果有持续的，除了创维和小米电视，是不是还有其他的开放？

龚宇：原则是开放的，其实创维电视里也有其他家的网上的内容，我们也支持其他终端，这是原则性的开放。但是合作的好跟坏，实际执行的时候会显示出巨大的差异。据我所知，在创维智能电视里，爱奇艺内容的占有率是最高的，观看时长、数量等。同时创维电视在我们这的占有率也是最高的。这种合作肯定是促进一个正向循环，让我们的合作会诞生与众不同的一些回报。

 

Q：这是爱奇艺首次投资互联网电视企业吗？

龚宇：是第一个，这不是投资创维，创维下的酷开，酷开的业务是互联网运营和互联网的电视机，刚才看了品质青春时尚，跟爱奇艺的定位是非常吻合的。这是第一个，出于创维的考虑，可能我们占的比例不大，但是只是一个开始，以后再做更多的尝试，跟创维之间资本上的或者业务上的尝试，肯定会持续。但是这个事没法做保证或者做确定性的计划，市场在变，我们也在不断的摸索最好的合作方式。我不同意硬件不应该赚钱，硬件应该是零利润这种说法。硬件就应该挣它自己应该挣到的钱，软件和服务也应该挣自己的钱。但是因为互联网的规律，让我们两个行业现在变得紧密和打通起来，而且从入口的这个角度，或者说互联网经济也从经济的本质的角度来讲，服务的收入应该分一部分给终端，这也是应该的事情。

 

Q：龚总你好，我有个问题，像爱奇艺长期应该是属于亏损缺钱的状态，而且你们很少投资别人，基本上是别人投资你们。在目前这种情况下为什么会有这一轮投资，正好上周末的时候优酷土豆他们宣布说今年投出了12亿，30家公司，他们投入的力度好像比你们大挺多的，你们这方面会追赶他们吗？

龚宇：全行业的主流公司都在亏损，但是亏损不等于缺钱，因为资本市场更看好一个企业的未来，当然这个企业的未来衬托在一个行业未来美好的一个背景下，所以对于视频行业的背景和爱奇艺这个企业的情况，对于资本来讲，这不是一个缺钱的状态。大家更看好的是爱奇艺的未来，同时爱奇艺的战略布局是一个必要条件，所以符合爱奇艺战略布局的投资，我们投资人是支持的，所以这是一个最基本的逻辑。关于投资多跟少，可能跟信息披露也有关系，当然跟策略也有关系，这个策略，我们更希望投的是确定性的，对我们未来形成一个长期健康的生态系统更有益的项目。

 

Q：想问一下酷开30亿的估值是怎么做出来的？

杨东文：有一个行业中间的评估机构，我们是按照评估机构，然后再互相勾兑，大家觉得合适，就这样。可能大家还是期待有未来，投资者既看现在的状况，更加期待未来的增值和收益，看好我们这种合作的模式，而且也看好这个智能电视，今天我讲的第一点就讲到，智能电视这个时代真正已经来临，变现的速度在加快。我也知道像龚总他们，尽管主流视频行业有点亏损，但是更重要的我们看到他们的速度在爆发性的增长。在这样的合作制下，基于这些综合判断，再加上因为有评估机构合理的评估，当然还有我们之间互相的认可，多种因素。

 

Q：第一个想问一下，刚才演讲说到现在算一个后竞争的时代，以前可能是一种缺乏逻辑规则的竞争，现在大家体量都大了，大了就不一样。我想问一下，你觉得新阶段的竞争会围绕哪些方面展开？现在看起来好像三家背后都有BAT，你是不是会判断它是一个长期的持久战，你觉得具备什么样优势的平台会胜出？第二个问题，接着刚才优酷土豆12亿的问题，那个主要是投入在内容方面，想问一下爱奇艺在内容提供方有没有一些投资的？

龚宇：最后一个问题暂时不披露，内容方肯定是我们投资的目标。你说三家后竞争时代，我说这个后竞争时代特点，竞争的领域，第一个内容是原创，这是长治久安解决这种粗浅竞争的问题的根本性的解决办法，无论是剧还是节目，或者是动漫还是其他的形态，必须有我们自己的原创和出品能力，这是最关键的。我觉得还有一些技术产品的创新，这永远是持续的，比如说移动直播技术或者现在效果类广告的精准的方式，或者是内容推荐的算法，似乎每一件创新影响都不大，但是累计的创新多了、时间长了，会形成用户体验比较大的明显的差异，让这个方面的落后者从这个市场逐渐的退出。第三点，资金也是一方面，到现在这个阶段，资金对任何一家的约束都不是一个致命问题，但它也是一个必要条件。问到竞争最核心的，你刚才说竞争力，我觉得还是团队，团队要有一个正确的判断，方向不能走错，第二是有一个强大的执行力，到后竞争时代，谁也不会比谁的智商多，谁也不会比谁的身外之物的客观条件差，更多的是团队、方向性和执行力，是不是把每一个细节都做到位，是不是在更短的时间内实现目标。如果谁都能做到这一点，这个团队每一点都能做到，我想最后一定能胜出。

Q：早在2013年的时候爱奇艺就与传统的电视品牌厂商TCL达成过合作，当时是推出互联网品牌电视，还发布了一个inside战略，这次又与互联网品牌酷开进行合作，除了资本层面的，更上一层合作有没有什么特别大的不同？我在通稿里看到，之所以达成双方的合作是爱奇艺也需要借助互联网电视来进行推广，是不是意味着我们爱奇艺自己互联网电视的市场份额或者销售状况并不是特别的理想

龚宇：可能大家误解了，当时是一个品牌合作，TCL那款机器的命名叫TCL IQIYI TV+电视，那不是爱奇艺的电视，设计、生产、制造，除了视频播放的跟我们相关，其他的都跟我们无关，我们也没参与制造也没参与销售，更多的是一个市场层面的合作。积累了一些经验，这次合作更多的重心跟现在视频行业发展阶段有关，就是会员，除了那些基础性的免费的内容以外，更多的是会员的服务，这是业务上跟上一个巨大的不同，但是都是iQIYI inside。

杨东文：2013到2016年，两三年发生非常大的变化，内容方包括终端厂商之间都发生比较大的变化。我们跟爱奇艺应该来讲，我们叫先恋爱再结婚，前期我们是业务合作，已经合作得很好，并不是说他做得不好，而且我们合作得很好才谈得上结婚证，就是有资本层面的合作，合作就更加深入。前面是一些业务、单品的合作，现在从业务到单品到专项的内容，到前面的合作，可以更加深入。我想起一个词汇，后竞争时代这个词用得比较好，可能原来叫叫混战，现在叫打群架，打群架是一伙一伙，混战是搞不清楚。现在逐渐进入到更高层次的过渡阶段，进入群架阶段，最后才是寡头竞争，可能还有发展的方向，目前至少竞争到这么一个阶段的一个产物。我相信除了我们跟爱奇艺这种情况以外，可能还会有一些其他的携手。

Q：爱奇艺之前跟小米合作，现在跟酷开合作，创维这边跟爱奇艺合作也跟腾讯合作，想问两位的是，是因为你们对智能电视市场未来的走向不是那么明朗才确定这种相对来说比较松散和开放性的合作方式，还是说你们就确定这种方式来选择这种模式？

龚宇：其实是更确定了，是认为未来应该是开放的，两个行业应该是开放的，应该是多对多的关系。

Q：因为创维和爱奇艺有合作，和芒果TV有合作，想问一下两者的不同是什么？

杨东文：还是用那个比喻，打群架阶段，我跟龚宇博士，我就会想，这是我们的股东，而且他的内容又那么好，各方面比较强，我们用一个比喻叫供应商的概念，我们有正面的主流的供应商，但是也不是独家供应商，也可以让我们主流供应商不断的进步，我说龚总，人家搞了更好的东西，他可能又搞个更好的东西给你。他可能也跟我说，杨总，你的智能电视卖得不够多，我去找人家也来试试，就这样。我觉得心态在市场经济，不是非你即我，但是有主流、有战略合作，这样一种概念。跟主流的有资本关系的全面合作的伙伴，我们肯定会更加深入，因为这种信任感的建立非常重要，由简单的生意进入到合作，进入到资本层面的深入的合作，在推动产品创新、技术软硬件融合，大家能放开一切包袱，大家放开以后创新的东西就会更多一些。我们下面跟龚总也是，在沟通的时候也讲这些，所以我们觉得一点也不难处理。我觉得爱奇艺目前就是靠这个吃饭，这是我的判断，他一定要把它做好。其他的人可能有更多的饭碗，别人没那么着急，感觉，这只是一种感觉。我相信这种不要命的就靠这碗吃的一定会更出彩。