［9月29日 PCHOME南京站］
（一）、珠江路发展缩影
珠江路位于南京市玄武区，东起是华东地区最大的电子电脑产品集散地，有“北有中关村，南有珠江路”的美誉。周边大学、科研院所云集，有南京大学、东南大学、南京航空航天大学、中科院南京分院、55所等，人才资源和技术资源极为丰富。南京珠江路科技街成立于1992年，以市场为导向，以it卖场行业为核心，以产业和技术为依托实现超常规发展。经过10多年的发展，如今珠江路成为华东地区规模最大、种类最全的集电脑、数码产品、办公通讯、网络耗材为一体的批发和零售中心。从成立到兴盛到开始转型，其实就代表了以IT卖场为主导的产业链的发展历程。
其实提起电脑卖场、数码卖场，人们首先会想起中关村，以中关村为代表的中国电子街从20世纪80年代初期萌芽，进入90年代到2007年逐步进入号称“电子城时代”的鼎盛黄金期，从2012年开始全国电子卖场纷纷进入衰退时代，这种伴随中国IT业高速发展的步伐几经变革的独特商业业态，逐渐被低成本、便捷的电商大肆瓜分，还残存在卖场中的商户在高房租成本和严峻的市场竞争中愈发不择手段，用卖场信誉最大化从消费者身上榨取利润，不断恶性循环，全国电子街的卖场口碑一落千丈。现如今“卖场”的前途未卜，人流量、经营面积不断缩减的时候，人们的目光再次投向电子街的领袖者——中关村和华强北。
如今，随着电商的迅速发展，中关村的“金三角”，“鼎好、海龙租金半价商铺仍空置”、“大批商户撤离亿世界”，更有“无人再进中关村”的报道引起无数人感叹，中关村已失去往日的喧闹与繁华，中关村“电子一条街”或再无“电子”。无独有偶，亚洲最大的电子产品集散中心深圳华强北，曾经商铺成千上万，商品琳琅满目，曾经“一铺难求”、租金惊人的华强北，曾经靠山寨功能机热潮赚得盆满钵盈的商户们，如今却不得不面对退租、转租的尴尬，华强北也不可避免的步入萧条冷落的寒冬。
从2015年陆续开始中关村腾退鼎好、海龙等电子市场商户316家、1.6万平方米，此外还调整退出9家工业企业。因为这里已经规划了全新的“创业大街”，涵盖“原创功能区”、“金融核心功能区”、“专业创新服务功能区”、“科技金融创新功能区”、“特色创新功能区”五大功能区。也就是说，未来3-5年内，中关村大街会完成转型，现有15万平方米的传统电子卖场逐渐腾退，与时代彻底告别。
而此时的珠江路也不断面临更严峻的一次挑战，珠江路上的街铺纷纷转让，原来的电脑一条街眼看着变成了美食一条街，各大卖场以租金降价、增招异业的方式来填充空置区域，玄武区政府这两年一直在考虑珠江路的重新定位，最终敲定升级为创业一条街。2015年12月，南京珠江路齐刷刷冒出8个省、市级众创空间，总面积达1万平方米，成为南京最大的创客空间集聚地。标志着南京珠江路正式转型开始，而在未来三年里，珠江路还将建设众创空间集聚片区，以存量载体提档升级为重点，按照“先易后难、分步改造”的原则，推动珠江路沿线楼宇的提档升级，用于建立众创空间、创客中心、孵化器等，确保珠江路创业大街形成一定的规模和效应，逐步完成转型。
（二）、电子街转型，卖场发展遇窘境
从2000-2016年，珠江路由盛转衰再到转型，均由于卖场商业模式被冲击、行业利润下滑、消费欺诈无诚信、消费者流失所导致。2014年开始珠江路多家卖场陆续关门、转型，未来城关门歇业、谷阳大厦变成KTV、太平洋电子商城改造成整形美容院……如今珠江路两侧200多家店铺，销售电子产品的已不到三分之一，原来的电子产品经销商八成已离去，根本在于逐年缩水的利润难以维持高房租成本，昔日的电子一条街空出来的店铺多半都已变成高利润的餐饮业态。据政府财政税收统计数据显示，曾经辉煌时期的珠江路，2013年2949家企业平均营收1163.6万元，平均纳税10.4万元，只有玄武区企业平均值的一半稍多及近三分之一，此数据在2014、2015、2016年逐年下降近一成，这与珠江路作为南京核心街区的地位极不相称，珠江路电脑卖场时代日趋没落。
据南京市工商局玄武分局近两年来珠江路的“变化”数据统计。2013年1月1日，珠江路的餐饮企业有近90家，而到了今年1月1日，这个数字增长到了120多家。而目前，珠江路共有餐饮企业和个体工商户180多家。
数据还显示，2012年，珠江路注销的电子产品企业有80多家，2013年，这个注销数字就变成了110多家。今年到目前，已有约120家电子产品企业注销工商营业执照。
实体电脑卖场的没落，曾经辉煌的中关村卖场（E世界2015年关了电子卖场，鼎好电子城和海龙电子城转型为写字楼）相继关门或转型。让更多的厂商转投互联网市场，互联网经济已经成为数码销售行业发展的新动向，各大品牌都建立的网络直销平台，笔记本、PC装机市场份额下滑，趋于劣势的实体IT卖场窘境凸显。
1、电脑卖场经过数年经营，在衰退后利润开始下滑后，压缩支出成本等综合因素，导致装修与现代的消费需求脱节，并且受“鼎盛期”影响，为了最大化收取租金导致规划、动线不合理，购物环境日趋残破。
2、卖场与商户的矛盾日益激化，商场管理难以落实到位，加上从业人员文化教育程度参差不齐，服务行业充斥着售前欺诈和售后恐吓，消费者的合法权益难以保障。
3、电子商品标品与电商价格竞争处于劣势。随着京东等电子类电商崛起，电商的快递、货源、售后服务优势秒杀卖场，年轻消费者开始抵触到专业卖场购物。
房租贵生意差，电子行业老板想转型
小编近日走访了珠江路，从珠江路1号开始沿街计数，一直走到百脑汇附近，粗略统计就已经有近80家餐饮店。当然，电子一条街并非徒有虚名，各种电子产品、电子配件、电子维修商店还是一应俱全。
再看各小吃店，因临近中午，各家店几乎全满。从面馆、鸭血粉丝店到洋快餐、中式快餐，无论是之前红火的黄焖鸡米饭，还是最近蹿红的重庆小面、串串，都一应俱全，大有成为“美食一条街”的趋势。
珠江路一家苹果产品维修店的老板说，他在这里开店十几年了，近两年生意不好，他这间二三十平米的小店，每月租金一万五，生意不好时，交房租都难。他说，原先有家叫卓品电脑公司的店，现在已变成奶茶店了。大家现在都在想着转型。
在赛格数码广场二楼做小数码的郑老板抱怨，他从原来20个平方米每天营业额近万元，到现在每天营业额不超3000元，经历商场上上下下的调整，现在店面缩减为不到10个平方了。房租是明降暗涨，原来20平米每年27-8万元一年，现在10个平方米也要17、8万元，比他在华海一楼房租还贵。生意是越来越难做，今年大半年过去了生意也没什么起色，他如是说如果撑不下去明年就不做了。
在百脑汇的老邓今年53岁了，他说，15年前他嫌百脑汇里人挤人，“电梯上满满的都是人，我扛着梯子维修根本找不到路走”。然而，15年后的今天，他开始担心自己还能不能在这儿安然地退休。“在早些年，要想在百脑汇拿店面，没有关系想都不要想”。而现在，奶茶店、快餐店在百脑汇越来越“喧宾夺主”了。更让邓师傅觉得不对劲的是，从今年开始，珠江路两边的餐饮店变得越来越多，很多餐饮店没开几个月就又换了新的招牌。
南京卖场生存现状
在网购时代，珠江路被电商抢走了不少消费者，人流量大不如从前，生意每况愈下，小商家们只能苦心经营。在电商的重重挑战下，这些实体店铺该何去何从？珠江路卖场该如何应对没落呢？
面对如此严峻的行业危机，有着15年经营的老牌台湾连锁企业百脑汇面对这种情况做出的应对政策，是以不断的下调租金，来满足各楼层出租率的稳定，在百脑汇今年的换约政策中更是下调原有商家的租金水平以期达到换约的成功。
本地企业华海3C则是调整数码业态在各楼层的比例，提高异业占比，引进金融、餐饮、烘焙等业态，下调租金，以达到商场经营需求，与此同时两个主要卖场纷纷为了减缓利润下滑均调整招商政策，把原有分明的卖场业态和动线规划倾向为更机动的“填补式”招商政策，从而模糊了原定的业态布局。为了减少席位空置的损失，放宽了业态限定，从而导致经营品类开始杂乱，都是借以此延续卖场的生存周期。
而作为外来国企性质的赛格数码广场，楼宇非自有物业加上面临同样恶劣的竞争态势，采取了调整现有商户，压缩商户经营面积方式将传统电子业态集中在一楼二楼区域，大面积引进非电子产品业态、非贸易性质经营业态，丰富商场业态，满足卖场经营氛围营造的需求，减少对于客流严重依赖的业态，以期达到实体店面下滑下的经营延续。
1997年珠江路成立最早的电脑城雄狮电子，以及之后开业的雄狮国际，前者的经营业态从早年的电脑数码转为二手市场直至现在，在经营上并无大的应对动作；而后者卖场的定位和以上三家竞争卖场属同类。近2年在萧条的市场环境下逐渐转型业态以批发、维修，锁定一部分线下业务。
珠江路最主要的4家卖场已然如此，这20多年珠江路的沉浮发展，是抓住了当时的市场需求，顺应了时代的发展，可如今又没落于市场，电商价格竞争、成本利润、诚信经营、服务意识等……讲到底，一切都市场是服务“人”的需求，需求一直有一直变。接受珠江路不再有多年前繁华热闹的景象，把“人”的需求弄清楚，预见到下一个需求点在哪里，是珠江路上经营者、从业者应该思考的问题， 珠江路也许会惊人的蜕变。
转载：IT168
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