商业化锁定4月28日 A3挂帅突围启示录

互联网 | 编辑: 2004-04-21 13:05:28
2003年，相对于前一年网络游戏市场的火爆纷呈，算是相当沉静的一年，一款接一款的产品悄然上市，又悄然淡去，而玩家的心里嘴上，更多的却是一个字，等。等什么？等他们心目中的大作，属于他们的王者的隆重登场。《A3》，2003年底同样的悄然上市，却带来了完全不一样的轰动，《A3》终于来了，玩家们奔走相告，经过了一年的等待，盼望依旧，热情更甚，12月中《A3》官方网站正式改版接受玩家注册，一周内注册人数超过200万，官方网站在短短一个月时间内总浏览量在全球权威网站ALEX上挤身前百名之列，第三次内测30万帐号7小时内抢注一空，公测开机3小时同时在线15万人。《A3》究竟是什么，又是什么造就了玩家对它如此的痴迷，如此的热情，就让我们走近点，走近《A3》，好好看下吧。
　　
　　点燃A3之火
　　
　　出手谨慎的海虹控股总裁康健早在《传奇》鼎盛之时，就一直在寻找一款具有前瞻性的网络游戏，这款游戏除了要具有《传奇》的所有特色之外，还要在情节上、画面上更胜一筹。A3意为Art、Alive、Attract，即艺术、活力、魅力，这是《传奇》的韩国开发者DD著名的ACTOZ公司开发的新一代角色扮演类的网络游戏。作为一款全新的3D网络游戏，它的画面逼真，人物动画自然流畅，故事情节曲折复杂，是一款具有奇幻风格的网络角色扮演游戏。海虹发现了它所期待的。
　　
　　2003年6月，A3在韩国上市，曾经很长一段时间在韩国的网络游戏中排名第一，这把“火”也烧到了中国。2003年，A3还没有在中国大陆地区市场现身就已经极受中国玩家关注，成为人气最旺的游戏之一，被玩家列为“2004年最值得期待的网络游戏”之首。2003年7月，海虹控股持有97％股权的北京北极冰文化公司，以220万美元经营许可费，获得了韩国ACTOZ授予的 A3在中国大陆地区的5年独家经营许可权。为了保证游戏更好的落户中国大陆地区，海虹旗下的北京东方互通科技发展有限公司，负责游戏的运营和推广。
　　
　　2003年12月29日，A3进入内测阶段。东方互通公司曾在2003年12月23日宣布内测将从报名玩家中随机抽取5000名，一天之内注册用户就高达40万，注册服务器数次因为过度拥挤而宕机。玩家对A3汹涌澎湃的热情，使得同时推出内测的其他游戏与其相比显然受到了市场冷落。玩家在等待了半年之后，2004年1月7日， A3及其客户端程序光盘终于获得国家新闻出版总署同意引进出版的正式批复。1月12日，北极冰文化传播公司更名为“北京东方互通科技发展有限公司”。东方互通的记录显示，A3游戏内测的56天里，有30万玩家参加，注册用户则超过400万。3月3日，A3游戏的公测正式展开。当天在线人数达到了A3第一批服务器能承受的极限——15万人,这创下了中国网络游戏史的新记录。
　　
　　强强联合 爱上A3
　　
　　这两年以来，网络游戏成了继短信之后，互联网行业的又一金矿。据统计，2003年网络游戏市场点卡销售总收入为38亿元，近两倍于年初估计的20亿元，这一数字在2002年为12亿元，而2001年仅为3.1亿元。根据预测2004年这一数字将飚升至80亿元。上海盛大依靠一款《传奇》两年内获得15亿元营收；网易依靠占总收入40％的《大话西游》，让丁磊跃升为“首富”，“睡梦中也能有成千上万现金收入”。
　　
　　实际上，目前中国大陆市场已有150多款游戏，90％来自韩国，并且基本上是《传奇》、《奇迹》的模仿之作。真正能够从中获取丰厚利润的也只有屈指可数的几家公司。网络游戏的暴利集中在了前几名优胜者，网络游戏因此也成为一场残酷的商战游戏。业界普遍认为由于游戏同质化严重，玩家也开始更注重属于自己不同偏好的游戏，市场份额将被不同类型相似的游戏分割，像《传奇》一枝独秀的局面将不会再出现，今年甚至将有不少的网络游戏会被市场淘汰。
　　
　　在A3之前，3D网络游戏市场已经有《传奇3》、《使命》、《凯旋》等，紧随其后的还有《天堂II》、盛大的《神迹》和暴雪公司的《魔兽世界》诸多竞争对手。A3自诞生之初就意味着要面对异常激烈的竞争。《传奇》系列游戏进入中国已有三年，虽然仍然有着惊人的营收，但英雄末路已经是不可争辩的事实，一直没有解决的版权纠纷也让盛大头疼不已。而已经占据相当市场，与A3正面交锋的《奇迹》，不但纯以战斗砍杀为主，而且在游戏初期为吸引玩家，忽视外挂作弊软件的使用，导致玩家深受其害，纷纷离去。在同样备受瞩目的《天堂2》和《魔兽世界》未推出之际，A3率先公测，一个时间差，却使得A3成功吸引了大批原《传奇》、《奇迹》和其它网络游戏玩家。
　　
　　调查显示，玩家在选择网络游戏时主要考虑的是游戏的故事性、运行速度、画面、音效等游戏本身的因素。除了游戏的情节、画面的质量之外，风格简单，操作便利，符合中国传统文化理念，销售推广便利成为玩家看重的关键因素。《传奇》当初在韩国并不是一款非常知名的游戏，却在中国大获成功。而新浪乐谷代理的《天堂》虽是韩国最受欢迎的游戏，而在国内的运作并不理想，原因也在于此。鉴于此，海虹早在A3运作之初，就找到了有“中国游戏第一人”之称的张立波加盟东方互通，全面负责A3的运营。
　　
　　在游戏产业探索了13年的张立波，经历了中国游戏产业的每一次沉浮，他以强悍的手腕、敏锐的眼光以及丰富的运作经验，几度出手，令多家游戏公司重获新生。对于A3，张立波的目标是进入中国游戏市场的前三名。
　　
　　渠道是网络游戏运营商的生命线之一。2003年底张立波就开始着手各省总代理商的招标工作。春节前，张立波走访了上海、江苏等10多个省市，与15家经销商谈妥了合作意向。春节刚过，他又匆匆上路，一个月内跑遍了其余省份，确定了10家省总代理商。张立波对省代职能做了一些创新，每一个省代就相当于一个独立的运营商，全权负责市场宣传推广、客服中心运作、二级经销商招标等任务。此外，东方互通还把游戏点卡、B2B-Esales等销售权全都下放到了省代手中，这大大刺激了经销商更加积极地参与具体运营。在今年2月底的A3合作伙伴签约大会上，东方互通与全国25家省级总代理商正式签订了合作协议。让人们大吃一惊的是，这些经销商并非清一色的软件经销商，一些电信公司、房地产公司也加盟其中。张立波看中的是他们所拥有的资源、团队和创意，与当地电信部门、文化部门、网吧等方面的亲密关系。
　　
　　海虹、ACTOZ、A3再加上张立波，四强联合，让人们对于A3未来有着无尽的想像空间。
　　
　　商业化锁定4月28日
　　
　　在第一阶段的目标完成之后，A3的成功运营是东方互通巩固自己行业地位的关键。值得一提的是，相对于盛大和韩方不甚友好的关系，A3的技术支持由韩方担任，在服务方面东方互通基本没有后顾之忧。东方互通公司已经顺利的实现了公测时的计划，近日，正式宣布于4月28日正式收费运营。
　　
　　在不考虑推出包月卡这类优惠措施的情况下，一款网络游戏如果能做到平均有1万人次同时在线，月收入大约为200万元；10万人次同时在线，月收入可达2000万元；40万人次，月收入将达8000多万元。毫无疑问，A3已经成为中国网络游戏市场上一道亮丽的彩虹。

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